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渠道网络研究院:网络招商PK展会招商?    

渠道网络研究院:网络招商PK展会招商?

  展会招商是一种成本较低、质量较好、接触客户较多的有效的招商方式。而对于中小企业招商来说,参加展会也是他们每年招商的重点选择之一。随之,每年在国内都有很多各式各样的展会、博览会召开。

  据渠道网络研究院调查,2013年上半年全国各地专业招商加盟的展会有近20个,主要集中在我国东南部一二线城市。同时渠道网络研究院深入调研的展会有八个,分别在北京、上海、广州、南京、青岛、沈阳、济南,参展企业总共超过850家,其中当地展商有272家,占比32%。

  2013年连锁加盟展会参展企业行业分布

  据渠道网络研究院分析:在参加展会的企业中,餐饮行业招商企业占据了超过四分之一的数量,其次是教育培训等服务行业。而网络招商中越来越活跃的服装鞋帽、家居用品、礼品饰品等行业,在展会中基本只占据5%-7%的数量,远小于餐饮行业所占比例。

  展会行业比例与网络招商行业比例对比

  另一方面,从渠道网络研究院的调研数据来看,2013年平均每场参加展会的人数比2012年下降了近20%。

  相较而言:在这方面网络招商的优势显而易见。网络招商的覆盖面非常广,不受时间和地域的限制,受众群体无论身处何处,都能在第一时间接收到相关信息,这也正符合在现今的经济大环境下投资转向二三线城市的趋势。由此可见未来连锁加盟类招商展会在吸引专业投资创业观众方面,将越来越难。横向和纵向相比之下,成长起来的70后、80后和90后,将更偏好于网络招商。

  渠道网络研究院提醒广大的招商企业:应考虑如何规避传统招商中的弊端,利用传统招商和网络招商的优势,形成自己的招商方式,建立稳固的渠道网络,取得企业与创业者的共赢。

 

 

 

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