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车仆实现由渠道导向转向终端导向转型    

车仆实现由渠道导向转向终端导向转型

  近年来随着人们生活水平的日益提高和汽车产业的快速发展,汽车飞入百姓家已成为一件寻常事情。相关数据显示,每1元的购车消费会带动0.65元的汽车售后服务,此外伴随着汽车消费水平的攀升,不少车主对汽车养护知识的认识水平有了变化,“三分修,七分养”以养代修的理念逐渐得到人们的认可。这也反映出规范、专业的汽车售后服务业在未来的汽车消费市场中有着巨大的发展潜力,这种巨大的发展潜力要求汽车后市场要审时度势,随之不断变化。

  而随着车主对汽车养护的认知逐渐深刻,电子商务行业的迅速崛起,消费者对KA卖场依赖性愈来愈强的趋势,以及政府相关政策的支持,都使得汽车后市场将面临重新洗牌的局面。而汽车用品行业在渠道的发展已趋于成熟,使汽车后市场形成“渠道为王,终端制胜”的新模式。据了解,汽车用品行业中仅有深圳车仆汽车用品发展有限公司已通过几年的规划发展,形成了以终端为导向的发展模式。

  深圳车仆汽车用品发展有限公司成立于1993年,是中国最大的汽车用品研发、中试、生产、销售为一体的汽车用品企业。通过二十年的发展,车仆汽车护理、美容及装饰产品在全国几万家修理厂、汽车美容装饰店,3000家4S店,2600家大卖场,400家“车仆美容连锁加盟店”均有销售。深圳车仆汽车用品发展有限公司旗下的深圳车仆服务有限公司作为以发展汽车美容加盟连锁业务的子公司,在成立后为加盟商提供店面经营管理、店面开业指导、技术培训、人员培训、新项目等方面的服务,从根本意义上实现了从做产品到做服务的过渡。

  汽车“三包”政策推动汽车后市场终端导向发展

  据悉,在2001年,国家质检总局开始酝酿起草汽车三包草案,次年便组织召开了汽车三包讨论会,但彼时遭到汽车企业抵触。2005年国家质检总局再次召开汽车三包讨论会,由于在核心问题上未能达成一致,汽车三包再次陷入沉寂。2012年,国家质检总局重提汽车三包,再度发布了修改后的第二次征求意见稿,并于6月27日审议通过,并发布《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》,于2013年10月1日起正式实施。

  汽车三包规定是政府对汽车行业的进一步规范,从根本上保证了消费者(即车主)的利益。汽车三包规定的执行从更深的一个层面来讲,是政府通过政策手段,将汽车行业推向以终端为导向发展,而这势必会带动汽车后市场紧跟汽车市场脚步。

  电子商务行业快速发展汽车用品入驻电商转向终端

  随着我国网络技术普及率的日益提高,通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速。电子商务凭借其低成本、高效率的优势,不但受到普通消费者的青睐,还有效促进中小企业寻找商机、赢得市场,已成为我国转变发展方式、优化产业结构的重要动力。

  近年来,由于车主对汽车养护的不断认知,汽车用品通过电商平台进行销售已成既定事实。深圳车仆从进驻电商至今,已成立车仆天猫旗舰店,并入驻京东、国美在线、苏宁易购、亚马逊、兰亭集势等国内外优秀电商平台,取得长足发展。而电子商务的营销模式正是面向终端受众,更加快了汽车后市场向终端转型的步伐。

  服务项目成汽车后市场新宠车仆“店中店”项目入驻4S店

  据调查,国内大多数汽车用品企业都与4S集团有不同程度上的合作,而近年来,这种合作方式也逐渐从卖产品到卖项目,再从卖项目到做服务的方向进行转变。

  记者通过了解深圳车仆与4S店的合作方式发现,从卖产品到做服务已经成为汽车用品企业与4S集团合作的必然趋势。目前车仆不仅为广汇、元通、庞大等国内著名4S集团旗下的4S店提供汽车养护品、汽车装饰精品等相关产品,还会提供一些汽车美容项目与4S集团共发展。自2011年起,深圳车仆逐渐转变策略,强势推出“店中店”项目,并进驻深圳、广州等多地的4S店,接手4S店的汽车清洗、保养项目,实现从单一的为4S店服务,转向为车主、4S店进行双向服务的转变。

  携手KA卖场汽车后市场终端导向的重要突破

  据了解,在欧美等汽车后市场成熟国家,专业的汽车用品超市成为汽车用品企业营销的重要手段。而随着国内车主对汽车养护的认知,自行动手进行汽车清洗保养已成为一种趋势和潮流。深圳车仆于2009年开始进行产品进驻商超的发展策略,截止至今,深圳车仆已与2600多家商超进行合作,并在沃尔玛、家乐福、大润发等KA卖场拥有1500多个专柜。预示着车仆在KA卖场渠道,向终端转型的成功。

  行业品牌转向大众品牌是大势所趋

  多年来,汽车用品行业传统的营销模式过分注重塑造“行业品牌”,主要是向经销商、供应商等扩大品牌,进而形成“重渠道轻消费”的被动局面。汽车用品业品牌诉求的单一性和渠道的狭窄,使得在同质化产品竞争日趋激烈的市场环境下,经营越来越困难,特别是众多中小品牌举步维艰。

  随着汽车后市场的发展,消费者和行业更紧密地结合。这个时期,新生力量不断涌现、市场再洗牌在所难免。这其中必然会催生出厂家和消费者的直接共赢模式。因此,一个优秀的汽车用品品牌,不应该局限在行业或者渠道内,从行业品牌向大众品牌的突破才是大势所趋。

  深圳车仆于1993年成立,环保雪种、化清剂、防冻液、无水冷却液等产品更是在行业内赫赫有名的产品。但随着车仆不断的调整策略,逐渐向电子商务、商超等渠道扩张,并有意识的向终端渠道转型,已逐渐完成行业品牌向大众品牌的转向。而品牌的转变不仅仅带动着车仆向终端转型,更会对传统渠道方面产生非常良性的引导,与经销商达成共赢。

  深圳车仆向终端转型成功

  据记者了解,深圳车仆汽车用品发展有限公司于成立后,不断调整发展策略及发展方向。通过向品牌转型、向商超、电子商务等渠道扩张,以及针对传统渠道及4S店渠道的策略转变,都说明了车仆已完成转型。

  据车仆相关负责人介绍,今年来车仆一直在为公司转型做准备,通过种种手段,最终转型成功。车仆的这次转型,其实都是为了做到“渠道为王,终端制胜”这一句话,车仆的转型不仅培养了终端客户,进一步扩大车仆在市场上的影响了,从另一个角度来讲更是为经销商培养好市场,以达到共赢。总的来说,这种转型不仅仅是对车仆发展的考量,也是对经销商的发展作支持。

 

 

 

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