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加多宝广药短兵相接渠道战    

加多宝广药短兵相接渠道战

  从商标之争到“红罐”之争,再到渠道之争,加多宝与广药王老吉的战争,开始走出“口水战”,进入短兵相接的阶段。近日,有消息传广药王老吉“全国大幅度降价促销对冲业绩,从而导致云南、四川、贵州等地经分销商产生强烈的逃离冲动”。
  据媒体报道,红罐广药王老吉全区域客户推行5箱送1箱的大力度降价促销,终端零售价格更低至2.5元/罐,在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销,而这种促销形式收效并不显着。中国政法大学教授徐家力告诉记者,从事实来看,加多宝公司对王老吉商标的培育、投入是较为成功的,王老吉这种品牌价值,是不多见的,这是巨大的商品投入、运作的策略。对于消费者来说,肯定不愿意看到两家因恶战而“两败俱伤”,最终导致品牌消失。
  目前,加多宝已经覆盖了国内80%的渠道和终端,渠道上已经覆盖现代、批发、小店、餐饮、特通五大渠道类别,广药在渠道上挑战加多宝的难度比较大。

 

 

 

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