中国市场一直是外资空调企业们的心病，由于市场不景气，很多外资空调品牌走上了“包销”之路。早在2009年，伊莱克斯就将空调品牌独家销售权授予国美。2011年国庆前夕，伊莱克斯又与国美电器就空调、厨卫、生活电器等品类签署了深度合作协议，除冰箱外的伊莱克斯产品均在国美进行独家销售，扩展到了伊莱克斯全品类产品。今后，伊莱克斯将不再在华从事家电的生产，也不再从事市场销售，而只收取品牌管理费用。
　　无独有偶今年三菱重工也已经开始不再继续给国美、大中供货，其在连锁卖场业务的操作模式将有所改变，作为最重要的家用空调销售渠道，三菱空调将退出国美系统，而选择苏宁进行独家包销。据介绍，上海地区三菱重工销售公司10%的股份已经由苏宁电器控股。
　　更有外资空调品牌已经悄然退市。近期有消息称，LG空调悄然退出中国市场，实体门店和网上渠道均难找到在售的LG空调，虽然LG否认此说法，但萎缩至个别市场已成事实。而2012年6月，三星空调也被曝退出中国市场，两家韩系巨头的空调产品在中国市场都卷入“退市”漩涡，尽管两大企业都积极澄清事实，但是却没有否认已逐渐边缘化的事实。
　　虽然是老生常谈，但不得不承认，外资空调占领市场的绊脚石依然是价格。即使在近几年已经推出了很多特价机型，也入围了节能补贴，但是国产空调凭借多年低价销售，在市场中已经树立了低价实惠的形象，并且随着国产空调技术和外型上的逐渐进步，让消费者可以选择的范围更广，已经可以在价格上主宰市场。
　　在渠道布局方面外资品牌更是薄弱很多，在经济形势面临困难时，集中在一线城市的外资品牌受到的冲击更大一些，以LG空调为例，媒体调查发现自2010年LG空调缺席“家电下乡”以来，在苏宁以及一些电器卖场空调专区，已经看不到LG空调。2011年，LG空调退出了国美。据了解，目前LG空调主要是采用经销商来销售。LG空调的销售量却一蹶不振。在格力和美的两家空调厂商占据中国空调市场约6成份额之后，兼之受到国内诸如海尔、奥克斯、格兰仕、志高等空调企业的挤压，同时在三四级市场的布局滞后也成为外资空调的致命伤。
　　相对于国产空调专卖店、家电连锁、百货公司等多渠道的销售方式，家电连锁主要在中心城市为代表的一级市场，专业渠道在二、三、四级市场占据着主流地位，百货商场为代表的综合家电商场，主要是在一二级市场。因此，在外资品牌与连锁渠道商深度合作的同时，国内家电企业却正在奋力摆脱对国美、苏宁等渠道商的依赖，不断谋求自建销售渠道。
　　中国市场是一个普及型市场，农村市场显得尤为重要。业内分析认为，外资品牌的高端定位，决定了其不可能在这一市场上“大展拳脚”。虽然外资品牌在中国市场做过很多中国化的努力，但是缘于管理体制等诸多方面的制约，很难达到中国企业那样的本地化程度。