傅敏：流水作业生产广告片
傅敏给我的第一印象充满了灵气，在片场非常活跃，既做动作又表演剧情。特别是他整个做派，感觉根本就不像是一个导演，而是一个精明的商人。这位在广告圈混迹10多年的广告人，身上混杂了太多的成分,导演、演员、音乐家、武术家等等;如果用一种定式来认定他，显然是概括不了的；他所做的业绩使人不得不佩服他的成功。在中国，企业要想通过广告挣钱，挣大钱，傅敏给的支持是比较多的。他拍摄的实效广告遍地开花，为一个个企业带来巨大的成功，有些已成为一个行业的领导品牌。朵尔、康威、脑白金、婷美等企业都成为了行业的先锋。一个企业家，一个有品牌意识的企业家，要想通过媒体传播，利用电视广告把产品带进消费市场，与傅敏合作的成功率最高，市场的效率也最好。尽管傅敏拍的有些广告烂得没法说，但傅敏拍的广告是安全有效的，是企业营销的常规广告产品，特别是产品上市之初，广告片的市场冲击力很强。多年的市场操作证明，如果与傅敏这种有经营思想的导演合作，就能达到创造最大利润的结果。我们说他干的是行活也好、挣钱也罢，这都不重要，重要的是他在市场上赢得了大部分企业的欢迎。 广告公司在选择客户的时候，往往客户是上帝。而一般的广告公司为了拉单，会使用各种手段讨好上帝。这一点惟独傅敏的“神兵天将”公司例外，他做业务十几年，到现在没有给过客户一分钱的回扣，凭实力赢得客户。对于一个企业家、一个广告投资者，他们心里很明白，像这种广告导演很多人说他“牛X”，说他有架子，看来都不是，这是实力。做了这么多年的广告，他有资格挑选客户，只要他感觉这个企业有“神兵相”他就去做。
什么是“神兵相”?就是要有一个做品牌的样子，不是赚一把就走的短期行为。这样的企业不是“神兵”的服务对象，也不具有“神兵相”。
在广告导演行业里面，傅敏可以说是为企业挣钱最多的广告导演之一了，这样说是因为他的片量大，客户多，生产额高。如婷美、娃哈哈、康威、羽西化妆品、东洋之花、脑白金这些大企业的常年光顾，就使傅敏的广告片生产保持了一个较高的产出。现在，市场上卖得最火的产品大部分都与傅敏有关，他的广告片极具销售力，简单扼要，直奔主题。或许他的片子并不那么完美，但有效就好，只讲销售力。俗是俗了点，但只要销售成功还怕什么呢?
傅敏是一个极具经营头脑的广告导演，他和一般的广告导演不同，拍广告不仅是他生存的一个手段，而且是他把企业做大的主要生产力量，广告片的生产扩大了企业的规模与层次，使企业向多元化的方向发展。如果说一般的导演是在拍广告的话，那么傅敏就是在生产广告c他最忙的时候有五个摄制组同时开机，流水线生产。随着资本的不断积累，他已在全国开有三家分公司。在美国开有一家分公司；上海除了总部之外，还开有一家火锅店；拍有影视剧；每一项规模都不小，走上了产业化经营的道路。
他使一个单一的广告片生产，变成了一个多元素的影视生产线。他颇为自豪地说：绝不讳言自己是个商人。
“孙周领我入门”
傅敏，四川人，先求学于北京航空学院飞行器制作专业，1985年底申请退学，后又参加全国文科高考，1-986年考入上海戏剧学院。1990年毕业后，分配到上海电影制片厂。1994—1997的这几年，往返于美国与中国之间。1988年，他在电影导演孙周的一个片子《滴血黄昏》中做助理导演和场记，开始涉足广告圈o 1991年，他开始拍起了广告。这时，南方的白马广告公司也才刚刚起步，1992年的上海没有什么电影可拍，所以和所有广告导演一样，他认为拍广告可以从中得到一些锻炼和实践，等有机会再来拍电影。这个情形与别人几乎没有什么不同，大凡都认为广告是一个小电影，也不懂什么是广告，一切从业观念都是从电影中来的，市场营销的观念根本谈不上。由于孙周的关系，傅敏走上广告之路。当年，孙周主持广东三九影视广告公司，支持傅敏做上海三九广告分公司，但傅敏只做了半年就开始做自己的公司，而且还偿还了广东三九的投资。后来，傅敏把自己的公司改名叫“上海阳光”，尔后才改成“神兵天将”影视广告有限公司。从1993年开始，傅敏主要在上海发展，以制作业为主，早期只是技术性拍摄工作，逐渐发展成对市场营销的全面关注，而且越走越远。虽然这样，他在技术方面一直敬仰孙周给予的支持。实际上，傅敏已跨进了另一个行业，这种转变是在不知不觉中进行的。他说，他从小就想从事电影工作，但现在做了广告这行，和每一个人一样，实在是出于不得已。这是一个痛苦的转变，就像是一个90分钟的语汇转变成10秒、5秒的语汇一样，是需要在长期实践中才能成就的。傅敏说，许多广告导演都是从这个艰难转型中生存下来，从内容到形式、从创意到表现，才有可能作出一些主流性的东西采。 “神兵天将”现已是著名的电视广告制作机构，并成功发展成一个多元化的企业集团。想起当初起这个名字，傅敏说，“神兵天将”就是我们这一帮从小在部队长大的孩子的理想，崇尚行动果敢的军事化理念。他认为，如果是在战争时期我们就去打仗，在和平时期就是商战，商场就是战场。所以在这个商战里面，我们扮演了一些斗士或者是谋士的角色，打仗的时候我们是战士，商战的时候我们也是战士的角色，只不过那些人是在战场作战，而我们是在商场作战。身处一个变化的时代，需要兵法与韬略对市场策略和营销战术的支持。傅敏认为，他是做宝剑的，宝剑应该给英雄，英雄是谁，英雄就是客户。他们称其是杀手，是为具有帝王之相的人服务的、具有宏图霸业理想的人服务的。广告业是服务业，有一句说法叫：“商场如战场，广告是兵器，神兵是宝剑，宝剑赠英雄。”这个神兵在词源里是神兵用的宝剑，剑为兵器之宝。所以，傅 敏在这个富有理想主义色彩的行为规范里，加上了一个兵字。“我是一个兵”是傅敏小时候唱的歌，也是现在他的企业所遵循的理念。“我是一个兵”的概念就是要有一种平凡朴素的作业精神和服务心态，以兵的姿态进入市场，以兵的姿态进入战斗，做好自己的本职工作；以一个朴素的作风和实战的态度来要求企业。至于“天将”，1995、1996年后，傅敏意识到制作业的发展态势、策划业与市场营销的发展，没有策划怎么能有创作的基础呢?没有好的创作怎么能有实效的制作呢?因此，要控制制造方面供货量和规律以及它的效益，必须从根本上解决源头问题，形成自己的对于市场营销策略、品牌发展策略、产品传播策略以及信息控制策略的观念。
同时，还有美学表现策略等各方面形成的一种规律控制，需要这个行业的导演们必须要有营销的头脑，为企业提供从上游到下游的全面服务。由此公司成立了策划部门，从创意到品牌、到营销，进行全面的策划，这个部门就叫“天将”.这就是傅敏把公司叫作“神兵天将”的由来。把握营销的高端与低端，使“神兵天将”如虎添翼。好的理念是对市场信息、作业方法、市场规则、消费潮流以及产品目标消费群的沟通、在品牌各方面都要做非常充分的认识，才可能作出非常有效、同时又有艺术表现力的东西。没有艺术表现力或者说没有市场效果，都不是好的广告。好广告不是某些人评的，好广告是市场评的，所以傅敏很少参与评奖。就是参加了，一定要增加市场广告效果评估这一条，即看这个广告对品牌建设有没有影响，对市场营销有没有贡献。这两方面如果能达到，再加上形式上的创新、制作上的创新，才能评估出它是否是一条好广告。
同时，还有美学表现策略等各方面形成的一种规律控制，需要这个行业的导演们必须要有营销的头脑，为企业提供从上游到下游的全面服务。由此公司成立了策划部门，从创意到品牌、到营销，进行全面的策划，这个部门就叫“天将”.这就是傅敏把公司叫作“神兵天将”的由来。把握营销的高端与低端，使“神兵天将”如虎添翼。好的理念是对市场信息、作业方法、市场规则、消费潮流以及产品目标消费群的沟通、在品牌各方面都要做非常充分的认识，才可能作出非常有效、同时又有艺术表现力的东西。没有艺术表现力或者说没有市场效果，都不是好的广告。好广告不是某些人评的，好广告是市场评的，所以傅敏很少参与评奖。就是参加了，一定要增加市场广告效果评估这一条，即看这个广告对品牌建设有没有影响，对市场营销有没有贡献。这两方面如果能达到，再加上形式上的创新、制作上的创新，才能评估出它是否是一条好广告。
什么广告才是有效的？
傅敏不光是要做迎合客户口味的广告，或许为迎合创作人的口味去拍一些卡拉OK式的广告，或者是完全没有品位，在文化上完全毫无贡献、也无特点的广告。他还要将它们深入下去，达到一个高峰。综合意义上讲，这是一个需要技术交流和行业规范的时代，中国广告业从平面广告到电视广告这个具体的专业划分已经建立，慢慢地可以逐渐找到一些规范的轨迹了，这个时候的交流是非常重要。
1992年到1996年，傅敏都是在摸索阶段。这段时间他在摸索什么样的广告才是有效的，什么样的形式才是新颖的.事实的情况是，圈内人评价一支片子的好坏多半是评价影像怎么样，形式上有没有落人俗套的感觉。因为，这个圈子基本上是知识分子的审美情趣，如果在这个圈子里获得一种超越，就会很有影响，而且这种形式也受到一些欧洲或者中国香港的创作风格的影响。现在有几个比较重要的观点与想法，长期以来已经混合了好多概念，我们没有做过来自于外国广告公司的加工广告，而是别人做好了创意，我们来做制作加工，我们要求原则。
1992年以来，90％以—亡的片子基本都来自于原创型的广告，这个概念就是要求你必须具有强大的创造力和非常的执行表现力，或者叫承诺和兑现能力。一方面，基于强大的制作表现力，同时也要基于强大的创造力。这种持续力量是很复杂的，而这两者背景上又关系到很多方面，比如说，市场的认识能力，产品的品牌认识能力，包括对局面的控制能力和与客户的沟通能力。同时国内、国际的一种先进思想的理解能力，也导致了我们的竞争与传统竞争拉开了距离，这就是为什么我们可以创造很多的第一。泛泛地做一次调查，我们就已经知道了“神兵天将”在1-0年有几个第一。它可能是做过中国本土市场营销案例比较多的公司之一，几乎每一年都有好几个案例在市场营销界造成影响，而且也使这个产品有重大突破。无论是在饮料界还是在食品界；无论是保健品界还是在电子产品销售界；在诸多的日常消费品或快速消费领域，傅敏都形成了较大的影响，这些都属于1995、1996年以后的中国市场的消费景观。这些年，傅敏一直保持着大规模的企业品牌运作水平，一直名列前茅。他拍的片子大部分都是大品牌。傅敏说．取法乎亡是他的重要方法。
1992年以来，90％以—亡的片子基本都来自于原创型的广告，这个概念就是要求你必须具有强大的创造力和非常的执行表现力，或者叫承诺和兑现能力。一方面，基于强大的制作表现力，同时也要基于强大的创造力。这种持续力量是很复杂的，而这两者背景上又关系到很多方面，比如说，市场的认识能力，产品的品牌认识能力，包括对局面的控制能力和与客户的沟通能力。同时国内、国际的一种先进思想的理解能力，也导致了我们的竞争与传统竞争拉开了距离，这就是为什么我们可以创造很多的第一。泛泛地做一次调查，我们就已经知道了“神兵天将”在1-0年有几个第一。它可能是做过中国本土市场营销案例比较多的公司之一，几乎每一年都有好几个案例在市场营销界造成影响，而且也使这个产品有重大突破。无论是在饮料界还是在食品界；无论是保健品界还是在电子产品销售界；在诸多的日常消费品或快速消费领域，傅敏都形成了较大的影响，这些都属于1995、1996年以后的中国市场的消费景观。这些年，傅敏一直保持着大规模的企业品牌运作水平，一直名列前茅。他拍的片子大部分都是大品牌。傅敏说．取法乎亡是他的重要方法。
从1992年以来，90％以—亡的片子基本都来自于原创型的广告，这个概念就是要求你必须具有强大的创造力和非常的执行表现力，或者叫承诺和兑现能力。一方面，基于强大的制作表现力，同时也要基于强大的创造力。这种持续力量是很复杂的，而这两者背景上又关系到很多方面，比如说，市场的认识能力，产品的品牌认识能力，包括对局面的控制能力和与客户的沟通能力。同时国内、国际的一种先进思想的理解能力，也导致了我们的竞争与传统竞争拉开了距离，这就是为什么我们可以创造很多的第一。泛泛地做一次调查，我们就已经知道了“神兵天将”在1-0年有几个第一。它可能是做过中国本土市场营销案例比较多的公司之一，几乎每一年都有好几个案例在市场营销界造成影响，而且也使这个产品有重大突破。无论是在饮料界还是在食品界；无论是保健品界还是在电子产品销售界；在诸多的日常消费品或快速消费领域，傅敏都形成了较大的影响，这些都属于1995、1996年以后的中国市场的消费景观。这些年，傅敏一直保持着大规模的企业品牌运作水平，一直名列前茅。他拍的片子大部分都是大品牌。傅敏说．取法乎亡是他的重要方法。
傅敏思考问题不会简单地站在一个导演角度上，而是从市场经营与操作者的角度分析策划市场。来自于中国台湾、香港的导演使市场竞争越来越激烈，刚开始的原始初衷——共同致富已变了。后来发觉要为这个行业争口气，为中国的本土广告争口气，没有高层次的市场战略是不可能的。90年代的时候，市场都说外国的广告好，港台的广告好，其实很长一段时间消费者们都蒙在鼓里了，因为他们不知道其中很多广告都是我们本土导演拍的。这说明我们的水准上来了，并且我们很争气。随着后期力量和我们的美术摄影人员素质的提高，以及创作队伍的国际化，导演的进步更加明显，他们知道国际化是一条出路。现在，实际上是越来越国际化了，摄影、美术、包括造型师，很多都是国际的专业人员。中国本土导演既懂得国际的流行方向和基本技巧，又能够控制中国本土文化的表现与沟通，在表现上本身就可以胜出非本土导演一筹。比如，像“神兵天将”就比较善于拍摄一些注重实效沟通、注重中国人情感沟通的片子。有效广告就是在整个实践过程中摸索过来的。
广告的“黄埔军校”
“神兵天将”是一个务实的群体，他们很早就注意到团队合作的重要性，同时，这种协作精神也使许多人从中受益。从这里出去的、在外面胆当总经理的有七八个，而且都做得很大.这些人开始的第一个角色——广告导演、美术、摄影，都是在这里开始的，包括港台来的。为什么“神兵天将”可以长期保持这样的行业地位?如果我们了解“神兵天将”的工作作风就可以知道，他们特别注重实效，而且极其敬业.早就形成了一个专业氛围，不是混，更不是吃光拿光，吃一单做一单、摸着石头过河的体。他们正在建设一个在企业型的、集体架构之下的团队精神和企业文化，注意跟产品企业的深度沟通从而达到双赢，而不是获取一个表现机会和挣钱机会。企业运做的结果就是它有资金能够控制整体的投资局面，甚至有资金给企业投资做广告，并且为产品的未来获得收益负责。如果单做一个导演是件很纯粹的事，只是赶上的时代不允许导演这样生存而已。从1992年到1996年，导演这个行业发展并不健康；1996、1997年以后才开始比较健康起采。傅敏是进入比较早的，环境不允许他以个人导演的方式单独生存，必须考虑团队的持续发展。那么，既然不能旨以导演的方式生存，就必须以制作公司的方式生存来控制自己的命运，这种运作方式就必须考虑制作公司的收益。当时的局面是，制作公司之间的竞争无非是跟外国的制作公司竞争，无疑是拣外国公司的残羹剩食，而且所有的客源都被广告公司所掌握。那么，你想在与外国公司的竞争中获得一席之地或者活得比较坚挺，就必需凸显出自己的创造力。怎样把住客源，出路——只有向创作方面发展才有可能。事实证明，傅敏开始跟外国广告公司进行竞争了。由于他们的专业语汇和创作力量本身就有好的基础，一旦领悟到了市场营销方面的策略和原理之后，举一反三的能力和应变能力都比较强，导致傅敏在电视广告这一专业领域的沟通可以有所突破，使其他制作公司不能在一个层面上与之竞争。傅敏已经建立了创作沟通体系和策略沟通体系，拍广告片是流水作业，这就注定了他的发展实力，而且都是原创作品。傅敏因此也获得了比较大的自由与空间，逐渐积累了丰富的作品和丰富的经验，与其他同行相比，就显得能够随心所欲。现在，企业发展的规模使他可以控制投资的局面，甚至可以控制表现的方法，因为，他们已经有资格去跟客户说什么好什么不好了。作为一个传统导演来说，基本没有资格跟投资方去沟通，你只能去跟广告公司沟通，执行广告公司的创意，还是在有限的范围内去表现。他们只是在艺术上尊重你，更多的表现结果反馈在企业方面的某种控制。导演没有权利去沟通、教育、引导，这是一般导演的状态。而现在“神兵天将”身兼咨询、创作、信息管理等，同时又兼有制造技术背景于一身，导致他们能够在一个很高的层面上控制表现，团队下的导演更具有表现的空间，成长得也非常快。所以很多人说，“神兵天将”是上海电视广告的黄埔军校，在这里工作的人得到的不仅仅是制作技术，而是一种市场操作观念，这不是没有道理的.
我们看客户的“神兵相”
傅敏的工作是多元化的，客户的要求也是多方面的。他们以电视广告为基本表现手段，然后再涉及品牌的传播、营销咨询、市场信息研究等领域，包括相关的影视制作和餐饮管理，使企业的眼务构架变得丰富多彩。像“农夫山泉”和“朵尔胶囊”就是典型的综合案例。在傅敏的企业里，没有真正的所谓客户推广部，都是客户推荐客户，企业推荐企业，或者广告公司推荐来的。他们觉得要做这支片子，只有“神兵”公司合适；你不需要做好创意，你只要有个想法，甚至没有想法，也可以直接找“神兵”。傅敏的整合能力是少有的。其实按道理来说，行业当中应有所避讳，分工愈采愈细，导演就是导演；导演如果开一家制作公司，那么制作公司找这个导演的机率就会下降，导演是以工作室的方式来生存的。如果制作公司做原创，那么广告公司就怕他。经过多年的摸索才形成这种专业分工，在国际上是比较规范的。如今，中国市场在飞速发展，国际市场间的竞争也渗透到中国的本土市场当中，中国广告业逐渐进行行业分化，傅敏在分化中极早地先走了一步，一开始就形成个人导演的团队阵式，甚至亲自参与规范的建设。比如，1994年拍的TCL王牌《刘晓庆篇》，用电脑和人像合成，达到一种非常复杂的电子合成的效果，是当年最有卖点的广告片之一。包括最新的全新数码广告《青娜》，也是傅敏第一个做的，技术上一直在行业领先。
什么叫“神兵相”?“神兵相”就是这个企业注不注重品牌传播、看不看重电视广告、是不是有实力的本土企业，三者缺一不可。如果企业不重视品牌传播，那就说明他们根本就不懂得什么叫品牌，也不懂得什么叫市场；他们只是想简单地解决一个促销问题，这种客户给多少钱也不做。傅敏说，这种情况我不会接单。反过来，你注重品牌建设，你没有多少钱我也做。比如“婷美”，那个时候我们只收了很少的钱，因为我们看好这个企业的品牌经营意识，是一个长期合作伙伴。首先，这个产品好，很有前景，是保健品加减肥品的结合；其二，老板对整个品牌宣传有想法，电视广告在消费群中的作用也很清楚，知道这样做会有什么结果，并且将来会对企业有什么样的利益都想得很周到。与这样的企业合作使傅敏可以看到未来市场发展前景；其三，至少在目前来讲，一个经营良好的企业可以投得起相对稳定的资金。与傅敏合作比较简单，不需要来回审批，大会小会地讨论，他只看一点，就是要有一个“神兵相”，与具有务实精神的企业进行合作。傅敏讲求门当户对，从专业的力量出发，从来不要送礼，十几年来有口皆碑；要是谁说要拿回扣，马上翻脸。因为他知道，这个企业肯定有问题，即使赚了这一次钱，也赚不到第二次了。
为什么傅敏服务的企业这么“牛X”，因为这些都是活跃在市场一线的品牌企业，他们大部分都是私营企业。即便是国营企业，他们也有决断权。像娃哈哈、康佳的老板绝对是有决断权的；但傅敏可以控制表现当中的核心部分，不是靠中介和回扣来获得的，企业和市场就是他心中的生命。傅敏承认：“神兵天将”比较善于跟一线企业打交道，这些企业对他们无限信赖；像“婷美”在1998年只拿出20多万做一支片子，对傅敏来说那就是小片，他们不接待；可“婷美”老总就是等，一定要他们做，说现在没钱，将来一定会有市场。老总不厌其烦地给傅敏讲他们的产品未来，他们愿意用不算低的价格但也决不算高的价格排到傅敏的档期，最后硬是把傅敏给感动了。现在，这个原来只有400多万营业额的企业，已经做到了好几个亿，成为这一行业的领导品牌。客户也常说，没有“神兵天将”，就没有“婷美”今天的成就。
多年来，傅敏的服务已进入到了很深层的领域，与很多企业一做就是很多年；企业发展了，傅敏带领下的团队也发展得更强大了。
一个具有营销概念的导演
傅敏的企业已经很有实力了，虽然主要的产品是广告片，但规模发展完全多元化。他不玩暴利，而是看重行业的成长性。他与很多一线的市场总监之间有默契的交流，在技术与资源方面都有资格来主持一个像行业咨询研究会一样的组织。他不光是拍片，拍片只是一个方面。他对市场营销、企业管理、资本运营都有关注，甚至在学术上也有成就。
傅敏是个比较全面的人，很多人对他的了解可能局限于“神兵天将”广告公司的傅敏，内在的、深层东西知道得不多。他唱歌、练武术、拍摄电影和电视剧的成绩都不俗。傅敏说，他可能是拍明星广告最多的人，很多明星指定要他拍。
他拍出的广告实效性也是可圈可点。1994年拍的《TCL王牌》，在这之前的市场占有率是第11名，用了傅敏拍的片子之后，变成行业第三名；1995年拍《康佳大彩霸》，一样把大屏幕做成了市场第一；1996年拍《龟鳖丸》；1997年拍《朵尔胶囊》、《农夫山泉》(什么上课时不要发出这种声音啊，什么农夫山泉有点甜啊，朵尔胶囊幸运红润有光泽啊)，这些都是傅敏的手笔o 1-997年拍《金龙鱼》(温暖亲情金龙鱼的家庭!)；1998年拍《康佳镜面电视》，《七彩小画仙》；这些产品其后的发展都很厉害。1999年做上海家化《六神沐浴露》(关于夏天的概念)，行业成长率在30％以上；保健品《椰岛鹿龟酒》二线市场一路高走，都非常成功。2001年开始做非常可乐(非常可乐开幸福自然来)推动中国本土品牌的发展，可以说每一部片子都有非常大的影响。1996年，傅敏到美国开公司拍摄康威广告，融合国际化的制作理念，用的都是美国的美术师、摄影师和工作人员，摄制组中只有他是中国导演，但最后还是没有在美国呆下去。他认为，别人的粮盐虽好，终不是久恋之地。因为，像他这么一个非常注重文化背景的人，无论是商业文化沟通还是文化本土的构成，都必须具备独立的背景和母语市场，在这样一个母语文化的概念下，才能进入国际的沟通环境和沟通领域。既便在那里做得再好，也不过是在西方文化氛围里面扮演一个接近东方文化的角色，更多的说是个建设者或者执行者，绝不是始作俑者。想来想去，傅敏还是放弃了，无论是商业文化还是制作业的合作，回来做中国品牌的国际化包装是最实际的。
1999年傅敏又到欧洲为丹麦一个叫做“北欧风情”的全国连锁店在中国做推广。使国内与国外的产品行销进行有机的结合。像张柏芝的《东洋之花》；周润发的《康佳手机》；赵薇的《厦新DVD》、《夏新手机》等；每一年的大项目都是他在做，与许多企业常年合作，经他拍出的片子市场效果特另叫好》。
傅敏深知思想的重要性。他认为中国广告很稚嫩＼很不成熟，在思想领域和思想观念上还没有一个高度和境早，更多的是在谈技巧，技巧就像开车是最基本的。他说，如果你是一个摄影家，拍照片就不仅仅是按快门，那不是拍摄；会调光调标头，那也不口叫拍摄；最重要的是你有把握和理解的综合运用能力，即艺术的综合能力。这就是赛车手和出租司机的差别，也是一个摄影爱好者和摄影家的差别。同时，文化取向更多的是从中国市场、中国文化的综合素养和角度去看问题，不单单是考虑一个什么技巧啊、色彩啊、影调影像啊，要有本土文化上的支持。
“中间环节的一个头脑工业而已”
傅敏说，像他这样做人和做事先人后己、心胸开阔是不多的别人对不起他的地方，他早就忘了；而因为他的失败，给企业造成损失，企业就不会合作了。合作的过程中，双方需要理解，没有广告公司单独做得好广告的。一定是广告和企业一起来做市场，取之于消费者，用之于消费者，广告导演只是“中间环节的一个头脑工业而已”。所以在他看采，以导演角度或从制作公司的角度看，自己做的就像现在的生产线口在这个生产体系里面当导演，还要与许多导演合作、请他们做事，给他们一个最佳的平台，使他们能最大程度地发挥，自己就做监制。傅敏监制的广告可以说是不计其数了。
傅敏一直在从事电视广告导演的工作。他的电视广告制作公司、电影电视公司，咨询公司也是因为广告公司派生出来的。还有走得远一点的是开办了餐饮公司。傅敏觉得他与陈逸飞相同的一点，就是都比较注重企业建设与品牌发展，注重于团队品牌建设，以发挥更大的艺术商业天赋。
什么都玩得有模有样
上海有一个川菜馆——叫“黑三鱼庄火锅”就是傅敏开的。这是个非常地道的川菜馆，整个造型就像电影《新龙门客栈》一样。装修的风格是明清时期的调子，民俗的，属于四川的那种。而且一看里面，那感觉都是大俗大雅的；比如：正门进去叫“如鱼得水”，出门叫“放虎归山”；左边厢叫“狐朋狗友”，右边厢叫“拖家带口”；中间叫“指点江山”，“一‘锅’二制”。比如说，这边是“仗义疏财”，那边叫“风雪佳地”；给人感觉这是大英雄来的地方。到处都是古风盎然的，实际就叫做民间英雄侠客汇集的地方，整个就是武侠文化和民俗文化及异质文化结合在一起的民族符号。一般有文化的人进去看过后说，此非等闲之辈而为之。他制造了一种文化氛围，而且每个包间都编出了很多传说，以手抄的形式挂在墙上，吸引很多顾客与景致拍出的照片就跟真的一样。
傅敏的感悟能力
傅敏不光是具有企业管理的才能，而且对相关方面感悟的能力也很强。别人哼一下曲子给他一句歌词，他就能发挥；有时广告里的歌都是他临时编的；不超过三秒钟，他就能够把一首歌全编出来。他写过《娃哈哈》的一首歌：“它就是那么甜，它就是那么酸。”因为这是小孩子喜欢的东西，原来的娃哈哈音乐大家已经很熟悉了。为了有所变化，傅敏就临时编了一个，而且马上就能用。有时，他在车上或其他什么地方听到一些摇滚音乐或爵士乐后受到启发，一开拍就能把这首歌唱出来。他做事情的速度极快，想出一件事情后马上就去做，就像“神兵天将”的名字一样。他也希望他的工作人员做事的效率和速度也要像风和雷一样。
导演的营销概念
彻底改变本土形象，从骨子里改变，这样可以比肩站在一个比较高的位置和国际品牌进行竞争。创新是踩在巨人的肩膀上，这就是国际化的形象加上中国本土的通路与价格成就的中国品牌。傅敏的经营理念是比较强的，实在不是从一个导演的角度所能够涵盖的。他认为，一个商业导演因为顾及面较多，所以在表现力上应该比一般的导演的机会多得多。但是，商业化要顾及它的市场，顾及它的表现，顾及它的成本，顾及导演们重视的艺术表现；所以有时候也会出现打架，最后产品就会打折扣，每个方面可能都会打折扣。傅敏认为，他并没有拍出自己认为非常满意的片子。当然，这个满意是综合的。企业满意，客户满意，自己不见得满意；导演满意，那是处于创作方面的爱好。在广告界不要谈艺术，奢谈艺术没有意义，就是技巧和手段、感觉和意识的结合。审美标准要根据不同产品和不同目标消费群的沟通平台来确认。所以，傅敏不太愿意参与不同行道的沟通。假如傅敏是一架直升飞机，别人是波音747，这两者沟通什么?反过来也是一样。傅敏比别人更努力，他大部分时间都在跟企业谈市场。这是一种成就感，就好比商战要有成就感一样，他们在里面扮演重要的角色，不单单只是一个附件。比如导演，大不了做好也只是个工匠，就像干将莫邪一样铸出非常好的剑，传世之剑才有成就感。好导演是铸剑的，但是你关不关心他使剑的方法或者说你不关心他应该要什么剑，闷着头做剑是不行的。傅敏比一般的导演更多的是关心一个企业比较适合用什么剑，铁剑、木剑、玉剑?还有你用剑怎么去对付对手。在这种方法之下，你把铸剑的活儿交给傅敏，让他来帮你做成一副适合于你的剑，否则你举都举不起来，还会有什么用?要了解使用剑的方法以及剑的需求和所向，要去杀谁?你不了解清楚这些东西就拿木剑、铁剑去乱杀乱砍，这说明你根本就不了解大局，就只能是败。“神兵天将”的宗旨是给客户铸造最合适的兵器去面对市场，去拼杀独自的地位。这是傅敏公司最基本的经营理念。一年光生产广告片营业额就达5000万，这真是一个广告梦工厂。
傅敏作品集
