“有了战略，才能明晰短板，有效使用合理发展战术。”曾经成功把大相国寺佛乐打造成全球第一佛乐、国家级非物质文化遗产的着名营销策划人、中国第一素茶品牌宏承号创始人郭力，经过几天时间的认真研讨，给出了自己对铁棍山药的思考。
　　●制定行业标准  领军全国市场
　　“要让别人认识你，要把你卖出去，要在人海茫茫当中，市场的汪洋大海当中识别你，亮出我自己。”郭力首先表示，娃哈哈为什么卖得好？他请王力宏说“亮出我自己，爱的就是你”。比如说“完达山”，“三鹿”牛奶，三鹿牛奶就要对牛拐个弯，要是卖鹿奶就合适。名不正，言就不顺。卢展工多次用“顺口溜”在各种场合现场推介河南特产：“好想你，真的好想你；信阳红，真的很红。”他说，温县山药应该有一个响亮、好记、有当地历史文化底蕴的名字，这是温县山药与人交往递出的一张精美名片。
　　在郭力看来，“温县铁棍山药”证明商标正式申报注册成功，这标志着，今后再有假冒或外地山药冒充温县铁棍山药就要承担法律责任了。“下一步，温县要考虑制定一个行业标准，领军全国山药市场”。他说，铁棍山药中所含有的多种微量元素对人体十分有益。政府可以考虑将这些指标做成行业标准，防止劣币驱逐良币的事情发生。依托“山药之乡”的基地优势，全面采用国际领先技术，引进专业化、尖端化的加工设备，专业生产加工纯天然、无添加、绿色生态的山药产品；从育种、种植到原料的生产加工，再到产品的成型储藏，都实行严格精准的把控。“致力打造山药的全产业链，引领山药行业进入新时代”。
　　●娶一个“好媳妇” 拍一部微电影
　　“温县山药品牌传播出去以后，你的品牌能不能转化成人民币销售？”郭力说，销售要讲方法，传播要讲卖点，把你的卖点告诉消费者，让消费者掏人民币。所以有一句话说品牌是消费者投人民币投出来的。河南的“两红”——好想你和信阳红早已“联姻”做礼盒出售，三种快消品联合发展是互相宣传，喜欢杜康酒的人顺便接触了好想你和信阳红，“三样产品打一个拳头，力量更大，肯定是好事。此前河南虽有横跨两种产品领域的企业结盟，但如此跨越三个产业的三家龙头企业抱团打天下，这在特色产品资源优势明显的河南尚属首次，甚至在全国也不多见”。
　　他认为，温县也该给山药这个儿子找个好媳妇，借助亲家的力量，从产品研发、渠道互换、市场推广等方面深度合作，各自的渠道网络将实现资源共享，彼此的产品打入彼此的销售网络，并以在省外商超开设河南特色产品专区等形式联手开拓市场，迅速壮大自己的实力。
　　“我们谈恋爱的时候第一次见面印象是很重要的，如果这个印象没有树立起来，就很麻烦，为什么？第一个印象印到你心坎里去了，要改变是非常难的。”郭力这样介绍，品牌就是烙印，传播的时候第一印象也非常重要。传播的工具非常多，微电影其实是像年青一代消费者伸出的“橄榄枝”。
　　他分析，对于年轻族群来说，互联网营销和电子商务已经不能算是新事物，温县山药必须以更创新的营销方式吸引“新新人类”的眼球。拍微电影就是想通过网络微博的渠道来传播，只有找到年轻人感兴趣的品牌内容和题材，才能让受众主动、广泛地转发和传播，温县山药要研究消费者的生活方式。80后、90后都是喝着可口可乐、吃着肯德基、麦当劳长大的，而他们现在已经成为主力消费人群。在营销的过程中，跟他们相关的元素符号就要找出来，这些就像他们感情的烙印。“相对于重金铺路的传统营销方式，微电影的传播显得更为灵活，并且在过程中充分利用了消费者的主动性，传播效果也能够事半功倍”。
　　●繁衍出一个强盛的家族
　　“仅仅在几年前，怀山药与之前的新郑大枣一样，也只是地区性的零散经营，有知名度却没有形成真正的产业经营，更没有挑起商业运作大旗的品牌。”郭力对新郑大枣有很深的认知度。他说，现在，新郑大枣在带头大哥“好想你”的榜样带动下，枣干、枣片、枣粉、枣食品，深加工产品达几百种之多，加工企业也达到了数十家，迅速做成了全国闻名的地区优势产业。
　　“‘铁棍山药’的营养和药用价值更远远高于普通山药，素有‘怀参’之称。如此好的东西，为什么就不能像‘好想你’一样做成全国闻名的地区优势产业呢？组织化程度过低、种植户数量庞大，无疑会导致行业、市场长期处于低层次竞争，乃至严重内耗。”他认为，温县山药需要培育公司的力量参与市场竞争；可以考虑开发山药果脯、山药粉、山药糕点等不同类型的产品，突破单一的原料形态，将山药深加工、精加工，扩大消费群体、提高附加值。“20世纪是经济征服世界，许多地方集一城之力打造了国内外着名品牌。现在是由着名品牌组成的城市风景的时候了，希望温县山药和云台山一样，成为中原经济区最美丽的风景”。