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“小米不行”的网友们,这次被「打脸」了吗?    

相信大家都知道了,昨天小米 10 周年,雷军搞了个直播演讲。演讲最后发布了一款透明电视,引起了一番轰动。

 
朋友圈很多人都在讨论这事,不少人还分享了雷军的演讲全文。甚至有朋友连小米的产品都没买过,却表示自己要路转粉了:


小米昨晚真的牛逼,看的热血澎湃;

雷总 nb,对雷总有莫名的好感;

我是不是已经在米粉的边缘疯狂试探了?

……


相关话题更是在知乎和微博喜提多个热搜:
 
图片来源:微博@小乙MAX
 
小米这次直播不仅话题度高,发布的新品也被米粉抢购一空,五千多块的小米 10 至尊版刚一开启预售,瞬间预约量过万。小米商城甚至一度被挤到崩溃。
 
 
但神奇的是,对于小米 10 周年的一系列风光表现,投资人似乎并不买账。今早股市开盘后,小米的股票几乎是一路下跌,最大跌幅超过了 3%,可以说是非常惨了。(当然,也可能是因为资本市场的骚操作)
 
数据来源:东方财富网
 
看到这里我不禁有些疑惑,小米真像雷军昨晚说的那么牛逼吗?以前总看到有网友唱衰小米,这次真的被“打脸”了吗?


01
小米这次牛逼的到底是演讲还是产品?

把昨天的“一往无前”演讲听下来,雷军讲得是满满的“情怀”和“初心”。

 

一开场就表示,全球大变局下自己也很焦虑,于是每天向着太阳走十公里,感受温暖、热爱和勇气。

 

 

随后就开始正式演讲,从梦想的开端:

 

“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。

 

接着又谈到创业的艰辛,从为组建团队“30 顾茅庐”,到乘风破浪各种“卖爆”、“获奖”,再到进入世界 500 强。

 

期间甚至还多次自黑,比如回应和董明珠的 10 亿赌局。

 

 

还主动提及了名场面“ Are you ok ?”,并自嘲成为了“ B 站知名歌手”。

 

 

4 个小时下来,一个开明、有趣的 CEO ,一家筚路褴褛 10 年、充满梦想的创业公司形象跃然纸上。

 

最后才公布了本次发布会的几款产品,小米 10 至尊纪念版、Redmi K30 至尊纪念版、小米透明电视时,甚至一度造成了小米商城系统崩溃。

 

一时间,不少网友表示“路转粉”,“刷新了对小米的认知”,“小米原来这么牛逼”……

 

但在我看来,这次“小米牛逼”的刷屏,更像是 B 站之前的《后浪》。牛逼的并不是手机,而是雷军的出色演讲,和一贯以来超强营销。

 

就像开头提到的,新品发布结束后的今天,小米股价不涨反跌。

 


当然产品才刚刚发布,具体表现如何还有待市场反馈。但作为嗅觉最敏锐的资本方,他们给到的反馈是:

 

对小米的几款新产品并不买账

 

实际上,这次雷军演讲明面上展现的是小米的 A 面——科技公司,背后还有没说的 B 面——牛逼的营销。

 

据小米的 2019 年财报显示,他们全年的营销费用足有 103 亿,占比 6.5% ,接近研发投入 3.5% 的 2 倍。

 

 

就比如这次产品发布会,宣传声量直接拉满:足足有 101 家媒体全网同步直播,几乎涵盖了所有主流媒体。

 

硬生生被做成了小米的《后浪》,变成一个大型营销事件。

 

 

在平常,小米的营销也是非常强势,很多高管都直接“网红化”,从创始人团队到业务负责人,都直接在网上做起了 KOL 。

 

 

对“友商”的碰瓷营销不必多说,很多时候甚至还会通过“低俗营销”来吸引眼球。

 

 

不过抛开这些,小米这次演讲的营销确实非常牛逼,品牌形象、影响传播、新品带货三位一体,效果亮眼。



02
抛开演讲,小米的现状到底怎么样?

 
说了这么多,我们还是抛开演讲,来看看小米的现状到底怎么样。
 
目前小米的收入构成主要是手机业务、生态链产品(AIoT)、互联网服务,并且海外地区收入占比在不断扩大,具体如下:
 

1)手机市场

 
2018 年的小米年会上,雷军曾放出豪言:“10个季度内,国内市场,重回第一!”
 
 
按 10 个季度来算的话,今年的 Q2 应该就小米回到“国内第一”的时候。
 
但是,现实却无情地告诉大家,这句豪言可能只是“豪言”而已:
 
IDC 的数据显示,相比 2019 年同期,今年小米的市场份额同比下降 21.9% 。别说老对手华为,就连风评不如自己的 OPPO 、vivo 都没打过,目前在国内仅排名第四。
 
 
今年 5 月底,雷军还在腾讯一档访谈栏目上表示,小米今年至少发布 10 款 5G 手机,全力抢占 5G 市场推动5G 手机的普及。
 
话虽如此,小米 5G 手机的市场份额也很可怜,只有 2.9% 。在 6 月中国市场 5G 手机销量前十名中,也没有小米手机的身影。
 

@鳌头财经 表示,“主要原因是,小米手机新产品的减少以及高通旗舰芯片新机落败。”


5G 手机的失利,意味着小米在性价比、产品竞争力上,都已无法和竞品造成有利威胁。
 
另外,小米手机目前在高端手机市场也基本处于“惨败”的局面:
 

小米note 想用顶级硬件打动用户,失败;

note 2 造势很大,但屏幕出现品控问题,失败;

MIX 2 用户体验有缺陷,失败;

MIX 2S的工艺发生倒退,且陷入抢购,再次失败……

 
目前为止,小米还没有做出一款自己和市场都认可的真正“高端机”。看样子,长期强调自己“性价比”的小米,在高端机市场上,还有很长的路要走。
 
综合来看,不管是市场占比方面,还是打造高端机、抢占 5G 的风口,近几年的小米手机似乎确实有些“不得志”。

2)生态链产品

 
不过,小米在手机市场上失意,可能是因为把更多精力放在了生态链产业上。
 
早在 2014 年起,小米就开始了生态链产业的布局,并孵化出了云米科技、石头科技等生态链企业。
 

① AIoT 与 小米智能家居

 
在 2019 年的小米开发者大会上,雷军提出了 5G + AI + IoT 的概念 —— 也就是将 5G、人工智能技术(AI)还有物联网(IoT)相结合,打造超级互联网,并明确了 “AIoT” 技术的核心战略地位。
 
听起来有点复杂,但是其实这个技术已经出现在了我们生活的方方面面,比如智能家居。
 
小米相关生态链企业的智能家居产品,都可以通过米家 App 进行智能控制。
 
 
不夸张地说,在智能家居市场中,小米绝对拥有最火的无线智能家居系统。
 
到目前为止,全球范围内小米已连接的智能设备数量已达到了 2.52 亿台,可支持的智能设备高达 2000 多款,远超 Google 、 三星等国际大牌企业。
 
现在,小米的智能家居也走入了更多的家庭,有知乎网友说:
 

我选择小米不仅是因为它性价比高,还因为它让人省心省力。如果对某种东西有点要求,又不想费精力选择,小米有的话可以直接买,不会太好但绝不会太差。

 
在这次发布会上,雷军也公布了一个颠覆性的智能家居产品 —— 小米透明电视。
 
 
虽然售价近 5 万块,但在高端电视市场中,定价却也不是最高的,更何况这还是全球首款可量产透明电视。
 
但是,小米真的能靠生态链的玩法打造属于自己的商业护城河么?
 

② 危机与挑战

 
首先,小米成功孵化生态链企业之后,要面对的就是这些企业正在“去小米化”。
 
小米成功孵化的石头科技,就把“去小米化”写入了自己的企业策略中,在为小米研发的扫地机器人大火之后,迅速开始发展自有品牌。
 
 
其次,小米的生态链产业内部竞争严重。
 
光是扫地机器人这一个产品,小米旗下若干生态链企业就开始进行内部竞争了。
 
比如,一代的米家扫地机器人是石头科技研发的,随后云米又为米家研发了一款激光导航的扫地机器人,结果没过多久,石头又研发了一款米家拖地机器人。
 
小米的产品定价都不高,这些生态链企业只能通过压缩自己的利润空间,来争取研发或代工小米品牌的产品。
 
也不怪石头科技要着重发展自有品牌了。
 
最后,小米在 AIoT 领域虽然起步较早,但是并没有建立起绝对话语权。
 
雷军虽然说每年要投入 100 亿进行技术研发,但这个数字与其他国内品牌相比,真的不算多,仅就2018年的数据来看:
 

华为 880 亿

腾讯 176 亿

 144 亿

......


其中,华为也在 AIoT 领域发力,截至 2019 年,华为的 HiLink 已连接了 1.5 亿台互联网设备,用户超过 5000 万,支持 3000 多款产品......
 
以华为作为代表的顶级大厂,已经开始瓜分 AIoT 领域的这块蛋糕。
 
小米是否能守得住市场,还是一个未知数。
 

3)海外市场

 
除了有生态链产品“挽尊”,小米在国外市场的表现也很可圈可点。
 
2020 年 Q1 海外市场收入同比增长 47.8% ,境外市场收入占总收入比例为 50.0% ,这也是小米历史上首次境外收入贡献占比达到一半。
 
 
还能在全球 47 个市场智能手机销量名列前 5 名:
 
图源小米官方
 
另外,根据 Canalys 数据显示,2020 年 Q1 小米在欧洲尤其西欧的销量,有了爆炸式的增长:
 

欧洲市场出货量同比增长 58.3% ,市场占有率达到 14.3% ;


图源小米高管周受资
 
此外,在其他地区,小米的表现也确实优异:
 

拉丁美洲地区,出货量同比增长 236.1% ;

非洲地区的智能手机出货量增长 284.9% ;

在西班牙市场份额排名 No.1;

在印度、尼泊尔出货量 No.1;

……


虽然上升速度非常喜人,但是,必须给它泼盆冷水:在海外智能机市场上,小米的市场占比还是远远比不上老对头华为。
 

根据 CounterPoint 的数据显示,今年 4、5 月份,华为连续两个月超越三星,成为全球份额第一的手机品牌。


 
不过,最近华为不是“摊上事儿”了嘛(懂的都懂),小米的势头又这么好,说不定人家就借势发家了呢……
 
总的来说,小米的手机业务目前主要面临比较大的高端化阻力;生态链产品布局领先,但是还处于比较模糊的发展初期阶段,前途尚未可知;海外市场发展态势猛,但是地位并不稳固。
 
 

03
结语

 
从话题度来看,小米 10 周年的活动无疑是成功的。
 
虽然雷军这次的演讲打了不少情怀牌,但不得不承认的是,小米确实在过去 10 年取得了很大的成功,不论是消灭良莠不齐的低端山寨机,还是打造极致性价比的生态链,都值得我们认可。
 
当然,小米作为世界 500 强企业,还是有一些让我们失望的地方,比如并不太“敞亮”的营销手段……
 
最后,还是期待下一个 10 年,小米能带给我们更多惊喜吧。

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