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直播电商的坑2——MCN公司的“坑人费”!    

直播电商一火,有一个缩写词便被烧得发烫。

 
MCN!
 
孙不二自打被P2P、O2O等缩写词套路之后,一见缩写词就浑身发冷。况且以孙不二的英文水平,极易把MCN理解成“麻死你”。
 
但跟所有流行的缩写词一样,MCN代表的是一个高大上的意思。搜狗百科的解释是:MCN(Multi-Channel Network)是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。
 
晕了,解释里还套着缩写词:
 
嘛叫PGC……?(Professionally-generated Content)即专业生产内容,是UGC的分支……嘛叫UGC……?
 
孙不二看得一脸懵逼?
 
其实现实中的MCN公司就是一手托三家的“铁托”。即要托起“网红”、帮其变现;又要托住商家,帮其赚钱;还得托举平台,帮其引流。

MCN公司的标配是要签一定数量的达人(网红),能日常持续地利用这些达人生产内容,输送给平台,然后吸引商家来合作。
 
MCN是舶来品,最早发源于国外短视频平台YouTube。2016年,MCN开始进入中国,并随着视频平台的兴起而迅猛发展。据克劳锐的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2019年中国MCN机构数量一举突破20000+,相较2018年翻了近4倍,远超2015-2018年机构数量总和。
 
MCN机构如雨后春笋,是这个行业很赚钱吗?
 
艾媒咨询数据显示,2018年只有29.5%短视频MCN机构实现盈利,21.4%的MCN机构收支相抵,而近一半MCN机构尚未实现盈利。
 


只有不到30%的MCN机构盈利,说明MCN机构的变现能力很差,为什么?
 
因为直播行业的特点就是头部效应。
 
占据头部的主播和MCN机构几乎把占尽了所有资源、获得了绝大部分利润,而头部以下的这些主播和MCN机构喝汤都困难。
 
一家MCN机构,如果你没有李佳琦、薇娅这样的大牌网红,想赚钱太难了。而签这些大牌网红那得有资金实力,对于一些中小MCN机构来说,这又是一个无法逾越门槛。
 
那有老铁会问,既然MCN赚钱这么难,那为什么还会有那么多公司涌入到这个行业当中来?
 
老铁,我说的是MCN赚钱难,但没说骗钱难啊!
 
如果是骗钱,这个行当那是相当地容易。而且正是好时机。
 
直播电商一火,很多商家要尝试,政府要推动。于是一批聪明人动起来歪脑筋。
 
想成立一家立志挖坑骗钱的MCN公司,用空手套的方式就能成立。
 
我们政府一贯以培育各种市场为己任,直播电商一火,这培育的责任更是义不容辞。从省、市、县都有政府建立的“直播电商培育基地”,有的基地建起来之后都找不到直播的人来填充。这时聪明人以MCN机构的名义来进驻,干部们非但不收你礼,还感谢你的支持哩。不但不收你房租,甚至把桌椅板凳都给你弄好,你拎包入住就行了。若能干出个模样,支持了主管部门的政绩,咱还有补贴哩!
 

有办公地址了,那还没有人啊?不要紧,一旦入驻政府的“直播电商培育基地”,培育网红就是理所当然、不容推卸的义务。君不见各类”网红培训基地“、”网红培训班“遍布祖国大江南北。一批批立志要成为辛巴、薇娅的农村小伙小囡们来投身这项事业当中,立志要赚他娘个年收入几十亿。所以现在网红已经从达人进化为素人了。
 
一家立志于骗钱的MCN公司签他个百八十个素人,非但不花钱,还收钱呢!你想成为网红不得付出点学费能行吗?况且咱这个班是速成班,入班一个月就成为几万粉丝的网红,你交个几千块钱学费这多吗?
 
这些小伙小囡经过速成班的培训,再经MCN公司刷粉,立马就成为拥有几万粉丝的网红。这些网红都跟公司签有严格的合同,公司是其所有平台的唯一经济人,每月必须播够多少小时才能有底薪,卖出多少货才能有佣金。
 
这些被刷出来的网红哪有带货能力,那到这儿是不是MCN公司要翻车啊?不会的,好戏才刚刚开始。
 
这几年,淘宝、抖音等平台,花大力气宣传直播电商,让中国的商家觉得:似乎你不做直播电商,你公司就要倒闭,你个人就要被时代抛弃。那些大商家忙不迭地投身于直播电商当中,但广大的中小商家怎么办?请那些大的MCN公司请不起,据说罗永浩的坑位费就达到 60 万,李佳琦 23~42 万(根据佣金浮动),而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。这价位中小商家想都别想,只能请那些收费低的中小MCN试水。于是,杀雏成为MCN这个行业的风气。
 

”坑位费“中的坑位指的是货物展示的位置,”坑位费“可以理解为主播介绍货物的服务费。这个词很形象,真就是商家为入坑而付的费用。
 
一些MCN公司坑位费设得很低,一般从500元到几千元不等。中小商家拿个500块钱试试水,不叫啥损失。MCN就利用中小商家这种心理就把钱赚了。一个素人一场直播能收30到40个小商家的坑位费,每个坑位费500元,一个素人一场直播能收进15,000元到20,000元;如果MCN公司有100个素人同时直播那就是收入150万到200万,除去给主播提成20%,MCN公司的收入可谓是一本万利。
 
这样的直播是带不出货的。如果中小商家非得要追求带货效果,那MCN公司还有第二道绊马索等着你。
 
如果你需要有带货效果,那MCN公司就要求你签”坑位费+佣金“的模式,一般的佣金是10%——30%之间。
 
不是说这样的MCN公司带不出货吗?那签了这样的合同怎么履约呢?
 
刷单啊!这样的公司什么都是刷出来的。你不是要出货吗?我就给你喜刷刷。
 
刷完了单再退,电商本身的退货率普遍比较高。对于一般的直播,退货率通常在50%~60%。女装至少50%,最高能达到80%;而刷单的MCN公司退货率可达90%。
 
老铁问,怎么还留了10%呢?100%退货怕货主砸他家窗户,留10%也是个尽赚,在拼多多开个店都拼出去。
 
有MCN公司玩得更绝。敢跟商户签对赌。行业中称为保底ROI
 
ROI(Return On Investment)的定义是,通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。直播电商对ROI的计算方式为:ROI=花费/销售金额
 
现在直播电商的商户被骗精了,一般都要和MCN公司签保底ROI。但这依然爬不出MCN公司挖的坑。
 
公众号大王真曾发文《MCN机构直播带货避坑指南, 1 比 3 保底ROI也能被骗?》,讲述这种骗术的由来。
 
合作方式是5万元坑位费+20%佣金,如果这场直播的销售额没有做到1:1,坑位费全退,乍一听会觉得还不错,可以接受。
 
但是,机构是这样操作的,拿了你5万元坑位费后,先在直播间买5万元的产品,没错,就是拿你给的5万,找人拍你的产品。
 
当买家拍完5万元的店铺产品后,机构就已经先赚了1万元,因为有20%的佣金,第二是保量也完成了,因为5万元都是自己买的。
 
接着,在直播结束后的3-5天,在退一半的货,直播间的退货率在30%-50%都是正常的,所以又赚了2.5万。
 
没退的一半货,在其他渠道卖掉,比如买了2.5万元的货,可以1万元再卖掉,这样就又赚了1万元,这就是ROI 1:1保量模式的玩法。
 
你看了之后是不是后脊梁发凉。
 
在这个似乎不做直播电商就无出路的时期,很多中小商家都跃跃欲试,想杀入到直播电商当中分一杯羹。想法是好的,但要小心。
 
别给那些无良的MCN公司上缴”坑人费“!


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