一双普通休闲鞋，原价60元，现在马上要做促销活动，你觉得哪种优惠说法比较好？
1）原价600元，降价20%（8折）
2）原价600元，立减120元
其实简单算一下就知道，两种说法优惠额是一样的，但是产生的价格认知确实会不一样。
60元的休闲鞋用 “原价60元，降价20%（8折）” 的优惠说法，而600元的休闲鞋用 “原价600元，立减120元” 的优惠说法。
立减12元，感官上优惠比较小，直接就用8折；而立减120元，这个数值的刺激性就大很多，所以选择直接突出，而不是用8折。对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示会比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。
经常会看到一个很有意思的现象，就是在做促销活动时，对于优惠，很多商家的玩法和说法都会不同。有的商家会说立减，有的会说降价打折，有的说代金券，还有的说返现......那为啥说的都不一样呢？其实核心都是为了更好的促进销售，说白了就是在打心理战。
一方面，促销本就是想最大化提升消费者的价格认知，刺激购买，让消费者觉得优惠力度非常大，很诱人，不能错过。另一面，总是打折不是啥好事，很多品牌不想让消费者觉得他们总在降价。 因为便宜没好货的印象已经深入人心，“价格便宜了，肯定质量也差”，这是很多人面对打折的常见心理，于品牌不利。所以很多商家枪口马上一转，与其突出降价还不如强调其得到的好处，塑造消费者占到大便宜的感觉。
比如明明是打8折，有些商家会说 “只花240元，今天就可以买到我们价值300元的产品”。比如明明是全场大降价，有些商家就不说打折，而是说 “只要花68元，就可以任选一件原价的物品”。 再比如明明是打5折，有些商家非要说说“今天购买本店商品，全部立省一半价钱”。 不同的说法各有千秋，给消费者的感觉也是不一样的。哪怕感觉上微小的不同，在促销时也可能带来大不同。
老贼再给大家举个例子，我会用不同的说法来描述同等的优惠，和大家来个小互动。
一件原价800元的衣服，促销优惠400元，下面哪一种说法更能刺激你？
好了，就到这。世界上本来是没路的，走的人多了，搞得我不知道怎么走了。
