这是半佛仙人的第145篇原创
0 今天OFO又上了热搜，原因是在退押金这件事情上，有了船新的姿势。 最近OFO在APP主页搞了一个天天返钱活动，其实就是分享商品链接成交后返佣金。 目前主要接入的是淘宝和京东的商品，说是价格比较优惠，而且参与推广成功后还可以加速拿到押金。 这就很有意思了朋友们，OFO终于开始搞事情了。 我专门读了一下这个规则。 简单来说，就和现在流行的各类淘客链接和返现差不多，你把OFO商城里的商品销售出去（通过链接分享），或者自己购买，可以获得商品一定比例的佣金。 但是这里面这个有几个问题。 首先是这个佣金不是到账就能提现的，而是要攒满20元才能提现，所以你别想蹭蹭就跑。 其次就是即使攒满了20元，也不是立马提现，而是要在次月25日后才能提现，先等一个月再说。 最后，这个天天返现是需要授权的，一旦你持有押金（99元/199元），那么在你点击授权的时候，你的押金就性质就变为天天返钱的余额。 OFO不再有还钱的义务，你需要通过自己勤劳的双手，操作微信，疯狂把OFO的链接贴满你的社交关系，让大家都来买，然后靠着佣金提现。 这个操作真的是有点666的，和各路社交电商差不多，只不过人家是正常返利，这个是拿押金逼着你分享。 堪称反向拼多多，自费推销员。 不出意外的是，这个东西一出来，又挨骂了，在线投诉平台很多投诉。 大家算了算，按照返佣比例，差不多得买个4位数金额的产品才能在25天后提现。 总觉哪里怪怪的。 1 我是一个风控从业者，日常的工作就是和风险战斗。 在工作之余，我热衷于科普各类骗局和投资的坑，自打4年前从知乎开始，我就不停发文怼各种非法集资和骗局，最终成功收了十几封律师函，起诉书也不少。 只可惜那些公司没有一家能撑到开庭后再跑路，这让我自我感觉良好。 我一度自我感觉良好到什么程度？ 自我良好到在深夜的被窝里偷偷读自己收到的律师函，然后感慨自己牛逼。 每天不这么操作一通，都睡不着觉，我自己都觉得变态。 每次早上起来照镜子的时候，我都得控制着自己给自己下跪磕头的欲望，镜子里的这个人是如此的英俊帅气。 这真的很难，真的，我知道你们大多数人体会不到这种难。 你们不需要说什么我懂我懂，我知道你们只是安慰我，其实你们不懂。 我说了这么多，重点就是强调我风控做的好，尤其是投资层面。 这么多年的投资生涯，确实有过套牢，但基本最后都是全身而退，最多就是赚的多少的区别。 我甚至以为自己可以一直赢下去。 即使某一天失败，那也没关系，这是英雄的宿命，我坦然接受命运，一切都是最好的安排。 直到有一天，OFO的押金提不出来了。 我发现我的人生跌入了低谷。 我可以接受自己爆仓，接受自己被黑天鹅干掉，接受自己判断失误满盘皆输，接受自己穷的不行只能去白马会所依靠自己的英俊容貌东山再起。 我输得起。 但我没法接受自己被人骗了押金，这耻辱度爆了。 我的投资不败金身被OFO破了，这么多投资的坑都没做到的事情，OFO做到了。 关键是，这可是我的第一次啊，居然只值199元。 2 但是日子还得向前看，痛定思痛后，我在考虑一个问题。 如何才能要回自己的OFO押金，这不是钱的事情，这是一个风控的尊严。 但是看着前面有一千多万个人排队，我觉得就像是一千多万人从我的尊严上踩了过去，还都穿了钉鞋。 收拾好自己千疮百孔的尊严和被踩碎的节操后，我在想，如果我是OFO的决策者，我应该做什么，来还上这些钱？ 不要笑，这其实是一个非常严肃的问题，我说了不要笑。 OFO走到了这一步，看似是一个死局，但也未必没有活路，毕竟掌握着无与伦比的用户数，关注度，话题性，比起绝大多数一穷二白的创业公司，要好太多了。 而且这流量和粘性，太尼玛真了。 所以这是一个很有价值也很有挑战的事情。 经过深入思考之后，我打算给OFO几套方案，看能不能帮到他们。 万一我设计的方案被他们采用了，他们是不是能把押金还给我。 3 经过认真的思考，我觉得OFO当前最大的核心竞争力就是流量（上千万真的不能再真的债主）和退款排队的关注度（8位数的排队，牛逼）。 一切思路都应该围绕这2个核心来走。 有流量，有关注度，缺的就是变现嘛。 我觉得直播，就是一个非常好的方式。 我为OFO想到了一套直播模式。 就是财务直播退款，每退一个，就有主持人和房管来活跃气氛，诱导大家观看和打赏。 你们想想看这个场景。 性感财务，在线退款，只需要花1元参与互动，即可抽取退款名额！ 一个穿着比较简单的主播，坐在那里开着五档maxpro美颜谈心聊天，每隔一个整点，就在线打款给一个人。 每当有土豪送飞机和火箭，甜甜的说一声谢谢，然后疯狂夸奖土豪，哎呦感谢X总为大家送上XX名额，然后再多打几个款。 此时，各种水军和控评在夸土豪大气，土豪公益。 说不定土豪之间还能搞出你争我夺的气氛，你发10个火箭，老子发20个，这可比打赏女主播要划算多了，为公益争一口气，土豪们就缺这种能买来正义感的花钱机会。 打给性感女主播的话，换回的只能是空虚以及肾虚，但打给OFO退押金，同样是瞎JB花钱，还可以收获正义感与公益的满足，Nice！ 甚至还可以和直播平台搞暗箱操作，伪造几个土豪出来，一边刷火箭，一边嘲讽其他土豪，当年网游运营骗土豪充钱的时候，这种方法司空见惯。 我觉得这么玩儿下去，还款非常轻松。 OFO，YES！ 4 刚才说的是长时间连续直播，思来想去，OFO的模式可能更适合短视频直播。 OFO完全可以组织策划大家去快手，抖音等平台发讨债短视频，引导大家花式拍创意视频为自己的OFO欠款讨债。 生吃大肠只为要回押金，当街给OFO加锁只为要回押金，在OFO上贴小广告只为要回押金，老铁们看的开心双击666帮我加速！ 群众的创意是无穷的，OFO只要给到一定的奖励，例如押金返还卡（无需等待，直接退还，可转赠），押金加速卡（6倍速提速），押金增值卡（还给你大于199的金额）等奖励，绝对可以让用户做出无数沙雕视频。 这都是真真的流量，流量就是金钱。 OFO还可以定期举办讨债人盛典，邀请各路神奇讨债人参与，现场退还押金并赠送一些报废的自行车零部件。 还可以在活动现成售卖讨债周边获得收入，一举两得！ 而且！而且！ 这种晚会都是可以冠名的！可以售卖赞助商名额！ 想想看，本次晚会目由XX药酒赞助播出，助力OFO受害者退还10000人押金，XX药酒，青春的酒，友谊的酒，喝XX药酒，你和OFO的受害者，都是好朋友，喝XX药酒，全都活到五十九！ 本次晚会由张总王者微商团队赞助播出，助力OFO受害者退还10000人押金，张总热情大方青春洋溢，左手传销，右手倾销，他赞助OFO，就是为了让微商家人们不用走路去4S店蹭车拍照，还能骑个自行车。 本次晚会由XX手机冠名播出，助力OFO受害者退还100000人押金，为什么这次退还这么多，因为XX手机刚骗了一大波融资，面对同行，他们真心伸出援手，他们不为输赢，就是认真。 想想就多快乐呀。 5 如果不做直播的话，我还有其他思路。 仔细想想，OFO的千万人排队，本身就是一种非常好的游戏机制，大家排在这里，等着退款这件事情本身，就有很多可以操作的点。 首先就是卖广告。 在退款界面强制加载广告，如果你能完整看完广告，就可以获得排队+1的奖励，多看广告，多加速。 这种用户聚精会神（咬牙切齿）的看广告的效果会非常好，用户一定会对这个广告品牌产生深刻的感知，尤其适合P2P和高利贷这种高毛利且不怕用户恨的公司。 不管是CPT（按时间），还是CPC（按点击），还是CPA（按注册），还是CPS（按销售）来算，都绝对是赚钱的好生意。 我觉得可以的。 甚至还可以自己卖一些小零食之类的，排队辛苦了，各位客户要对自己好一点呦~ 那我们再换一种思路，既然排队退押金本身就有一种游戏机制的魔幻感受，那么完全可以配合更魔幻的公司来做裂变营销。 说到裂变营销，这个玩法就多了。 最基础的就是朋友圈打卡，连续为OFO广告发朋友圈打卡90天，即可免押金！ 把你被OFO欠款这件事分享给XXX人，为你点赞！赞数越多，排位越靠前！ 最好再搞成战队盖楼的形式，大家组团抢押金！ 还可以集赞PK，天下第一武道会！赞王之间的战斗！ 甚至OFO集赞还可以做成一个沙雕社区，里面还可以诞生花式集赞，什么爆照集赞，倒立拉屎集赞，拔小朋友网线集赞等，各路沙雕网友中很容易就出现网红，然后OFO转型为MCN，帮助KOL们接广告，拿到提成。 想加入OFO社区成为网红年入千万吗？先交199押金！ 如果多交几个199，MCN直接与你签约包装，美颜变声专属经纪人通通都有！ 拉人入伙还能返现！你还在等什么！ 加入MCN，成为最黄的网红！ 6 比裂变更有效的应该是助力！ 助力设计要比裂变复杂，因为助力业务涉及的规则特别多，而且业务逻辑的矛盾性难以解决，甚至助力埋点和奖励结算的并发与架构设计都很有门槛。 我知道你没看懂，我们专业人士装逼就是这样的。 玩儿助力，一定要找专业人士，强强联手。 我觉得5.2亿人都在神奇电商就很合适，让我们一起砍起来！ 想想看这个场景，爱我就帮我砍一刀。 是兄弟就来砍我一刀。 对不起我们分手了，以后不要再联系，请帮我砍这最后一刀。 这一刀是我最后的温柔。 严肃点，话说回来，OFO联手拼多多，如果通过这种方式，砍价成交获得押金加速功能，或者直接是现金，恐怕OFO不仅能还清，还能大赚一笔！ 强烈建议强强联手！ 7 发现了吗？OFO的押金，从一开始的万众愤怒到了现在大家能够笑着谈，成为一个梗。 你被OFO坑押金了吗？已经成为了一个新的问候。 新时代的互联网青年们如果没有被OFO坑过，只能说明不够Geek，没有爱过。 这已经成为了一种文化潮流！ OFO的黄，成了一代人的黄色记忆。 既然是文化潮流！那么做成文化产品或者品牌联名，非常合适！ 案例一，OFO X Supreme，最时尚的的潮人被欠最时尚的押金，购买系列联名产品，可享受秒退押金活动。 众所周知不管什么东西印上Supreme都能变贵，OFO那点押金和Supreme一比，顿时就暗淡许多。 而且正版Supreme的产品质量和OFO的自行车质量一样非常考验使用者的技术，这是灵与肉的结合。 案例二，OFO X 某某口红，为什么口红一定要是红色？OFO黄才是你心中最美的那道忧伤。 最精致的猪猪女孩，约会要用最美丽的忧伤，渣男带给我们的感伤，就像等待OFO退押金的那段时光。 怕他不来，又怕他乱来。 唯一需要注意的是，这个颜色如果不是设计很好的话，约会时有可能被怀疑吃过屎。 案例三，OFO X 某某咖啡，咖啡的优雅与单车扣押金的果决，正是天作之合，软中带硬。 只要前往XX咖啡消费，即可获得OFO押金排队加塞券，今天你加塞了吗？ 最妙的是，很多在XX咖啡拍照装逼的人，其主要的交通工具就是共享单车，在XX咖啡里里正午的阳光下左倾45度搭配Macbook Air 玫瑰金色（XX银行24期分期）外加一管限量版口红（里面都磨秃噜皮了），漏出半个莆田A货香奈儿（带打印小票），手持自拍神器外加美颜五档磨皮（后面背景都给P扭曲了），连排66张，最后不经意发个朋友圈说自己努力工作好辛苦，再@老板，精致的Office Lady就是这样的。 拍完上流社会自拍后，出门再骑上OFO，和谐又优雅。 8 当然，更多有趣的玩法还有待开发。 例如拉一人冲押金，退1人押金外加返佣，搞传销资金盘发展下线。 例如发虚拟货币，只要骑车就能获得Token，炒币割韭菜。 例如开设OFO出气场，里面设置大量一次性耗材，可以随意打砸，彻底满足大家对OFO的怨气，一次收费66,3次抵押金，耗材都可以从哪些报废的单车里提取。 例如在退款页面插网络赌博广告，收佣金，说不定分分钟扭亏为盈直接IPO了。 只要不要脸，机会遍地捡。 当然，如果你觉得这些东西都不够硬核，或者都已经失效了，我们还有最后的杀手锏。 没错，就是他，新一代万磁王。 微博@孙宇晨，并且许愿，他说不定会给你打一笔钱让你。 尤其是在OFO这件事情上，他在去年，曾经洒下过祖传100W。 赶紧去找孙大圣要钱吧。 啊，不知不觉，已经这么晚了，我要掏出律师函去睡觉了。 希望OFO看到这些呕心沥血的真心建议，能早日把押金还给我。 虽然我知道不可能，但梦想还是要有。 万一被某个接盘侠收购了呢？ OFO加油！爱你！
