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瑞幸式增长:霸榜App Store、新品迭出、无限场景    


天下武功,唯快不破。

 

中国新零售代表瑞幸咖啡再次展现出了其增长速度。对美食感兴趣的用户可能已经发现了,近一个月内,「美食佳饮」榜单上的头牌位置总能看到瑞幸咖啡。

 

移动增长整体解决方案服务商七麦数据显示,从9月8日至10月8日,瑞幸咖啡(luckin coffee)在App Store的「美食佳饮」榜单上长期霸榜首位,其中也包括了国庆长假中的6天。

 


从闯奇科技的统计数据中亦可看出,瑞幸咖啡APP在过去一周有6天稳居“美食佳饮”免费榜第一。这一个月里,短暂压制过瑞幸咖啡的唯二APP,分别是阿里巴巴旗下的网红生鲜电商盒马鲜生和盖得排行,后者是一款购物辅助工具。

 

 

今天去看了下App Store,瑞幸咖啡还是在榜首的位置。

 


在这段时间里,瑞幸咖啡做了什么?首先是瑞幸与2019中国网球公开赛第二次独家合作,9月30日至10月6日在北京国家网球中心为这一亚洲级别最高、规模最大的网球综合性赛事提供咖啡饮品和轻食服务。当然,也不仅限于此,瑞幸速度背后是瑞幸增长哲学的体现。


 

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增长态势下的盈利时间表


 

8 月14 日,瑞幸咖啡公布了其在纽交所上市以来的首份财报,即二季度季报。从公布的财报看,瑞幸咖啡维持了高速发展的步调。

 

主要数据来看,一是门店快速扩张,截至2019年6月底,瑞幸咖啡在全国40个城市建有2963家门店,二季度新开店593 家,远远大于一季度新开的297家店。

 

二是会员高速增长,累计交易用户达2280万,较去年同期增长686%,月平均消费用户突破600 万。

 

在分析师电话会议上,瑞幸咖啡CFO Reinout Schakel 表示,瑞幸咖啡新客户占总体消费人群的比例正在降低,说明免费赠予产品产生的影响正在下降。

 

根据瑞幸咖啡CEO 钱治亚披露,瑞幸咖啡在二季度收入的快速增长,主要是得益于三个关键性指标:交易用户的显著增加;单个交易客户购买的平均物品数量的增加;有效售价提升。

 

这些数据都表明,瑞幸咖啡有效价格上升的同时,销量不断增加,一方面源自于有效的潜在消费者渗透,另一方面也是基于强化的消费者黏性。

 

国民消费能力的提升、外来咖啡品牌长期影响下国民咖啡消费习惯的形成、互联网带来的流量红利以及支付和物流等基础设施建设带来的效率提升,加上瑞幸咖啡的鲶鱼效应,共同驱动中国咖啡新零售的浪潮。


而上述三个关键性指标维持的高增长,也让瑞幸咖啡的盈利有