这是仙人JUMP的第60篇原创
1 我最近觉得拼多多高层的思路有点过于简单直接粗暴。 在各家电商经过复杂研讨、仔细设计、精密计算布置出一份一环套一环的促销方案的时候，拼多多的市场部总能拧着眉毛沉思五秒钟，然后一拍大腿，说： “我们来给用户发点钱吧！” 然后在各家竞对懵逼的目光中开始大把撒币，搞百亿补贴。 你得承认，电商促销这件事情，还是撒币专治一切花里胡哨。 10月10日是拼多多4周年庆，他们又有了新的撒币想法。 在确定补贴数额的时候，拼多多的运营们沉思五秒钟，最后眼中寒光一闪，狠狠地把手指戳在“百亿”俩字上。 对，就百亿，百亿补贴，听起来比较好听，加大力度。 真正的朋克，懒得做计算。 尤其是他们刚从美国发了接近10亿美金的可转债，而且利息为0，真的硬核。 这已经不是拼多多第一次搞百亿补贴，而每一次的百亿补贴，都是羊毛党和黄牛的狂欢。 来了，终于来了！拼多多又一次成了比黄牛渠道更便宜的拿货地点，不薅这个羊毛，愧对低买高卖的二道贩子之名。 而面对这样被人薅成葛优的局面，拼多多总是神秘的笑笑。 我们可是4.8亿人都在砍的神奇网站，这点补贴，只是神奇的一部分。 2 拼多多的百亿补贴搞到现在，已经成了电商市场的一股泥石流。 一开始大家都在关注消费升级，想着怎么把一个烂苹果包上包装卖出更高的价格。 突然斜刺里杀出一个拼多多，一发二向箔把所有人都打成了昆虫标本。 毕竟便宜，才是硬道理。 毕竟大多数人只关注商品本身能不能满足需求。 另一个泥石流的地方是拼多多的社交属性。 电商怎么加强社交属性，这个问题，差点逼死中国互联网的从业者们。 突然之间窜出来一个拼多多，不但打破了电商的弱社交性，甚至成了一种宣传手段。 拼多多的拼团广告，在城市里是令人深恶痛绝的骚扰，在村镇却是一种另类的社交方式。 占便宜和炫耀是人类永恒的刚需。 3 这一次周年庆，拼多多打出来的是“正品”牌。 过去大众对拼多多总是有着一点奇怪的认知，各种段子层出不穷。 这些问题总得解决，怎么解决最快，用钱补贴最快。 拼多多之所以烧钱撒币，未尝没有昭告天下，扭转自己风评的想法。 这一次的正品补贴非常给力，在其他家还在思考怎么节约成本的时候，拼多多已经在思考怎么赔钱了。 本次活动中，所有进百亿补贴的商品都会在成本价上再便宜一笔最高可达50%的补贴金额。 而且这些商品都是有价可查的官方正品，就用价格最容易衡量的电子产品为例： 今年的iphone11，拼多多直接把最低价拉下了5000元。 Beats Beats X的运动耳机，直接800变500。 这其中，拼多多与小米、美的的合作最为突出。 小米音箱，不但288降价成221，甚至退货还包运费。 美的的微波炉459补贴后362，降价幅度接近四分之一。 4999的小米笔记本，直接降价600块，降幅超过出货量超大的iPhone手机。 不管你怕没怕，反正我是怕了，美国那些买了拼多多可转债的韭菜们估计也怕了。 4 多数人对于拼多多的理解是，便宜是便宜了，但是水货，假货，翻新货总归是有问题的。 但是这次多多赔钱，是认真的，整个百亿补贴专区，保证正品，假一赔十，七天无理由包退。 这一战是要为自己品牌证明，百亿补贴专区算是拼了。 其实拼多多的便宜是有自己的逻辑的。 百亿补贴是一个巨大的广告，一方面向世界宣布，我拼多多也是有正品，有牌子，有牌面的，我们不是假货集散地。 一方面，可以借用低价补贴吸引更多人过来购物，在他们参与百亿补贴的同时，发放一批优惠券，再利用这批优惠券带动其他领域的商品销量提升。 经过四年的积累，拼多多已经有了一套完善的薄利多销商法。 比如说万人团这种提前交定金的购物模式，通过提前预定出货数量，可以大幅度降低运输和管理成本。 一套锅组可以降低三分之二的价格，对买方来说便宜，对卖方来说省去了清存货的损耗，最后达成win win。 从这些，反过来弥补正品的补贴，就可以冲淡百亿补贴的投入，形成一个又拿到名声，又不损失利益的循环。 5 其实从商家的角度上来看，百亿补贴也是一个非常长远的战略。 你不要以为拼老爷就是钱多烧的！人家很有眼光的！ 在这个商业逐渐巨头化的时代里，商家对于平台的信任度是非常重要的，如果商家不相信平台拥有带来足够利润的力量，在面对巨头的干涉时就可能单压一家。 只针对品牌正品进行的百亿促销补贴，目的就是尽可能的促进品牌正品的销量，给商家吃下一颗定心丸。 不是只有客户会会有信任危机，商家也有信任危机。 利用百亿补贴，拼老爷不但让消费者知道拼多多上也有很多耳熟能详，质量有保证的品牌，也让商家相信，自己在这个平台能够大量走货，不会被拖累口碑。 用促销冲量，吸引正品商家入驻，这对拼多多来说是一个很重要的升级。 毕竟，大范围的撒币虽然有美国韭菜托底，这个市场最后还是要靠品质和价格取胜。 从消费者的角度上来看，我们肯定希望能多一点选择。 平台方撕起来了，我们才有羊毛可以薅。 想当年饿了么和美团那场杀红了眼的决斗，让我顿顿五块钱吃到撑，堂堂百度路过战场，分分钟被炮火轰成了渣渣。 没有压力没有动力，拼多多这样财大气粗，就应该多多撒币。 撕，撕的越痛快越好，不趁着拼多多孤注一掷，我哪有那么多便宜可以蹭？ 6 互联网电商战争又一次进入了白热化。 一边是从天而降的如来神掌，一边是从下向上的庐山升龙霸。 作为围观群众，我只能说： 好！打，打的好，打的妙。 高手过招，互相捅对方口袋，掉下来的好东西都够我发家致富。 这时候不去捡，简直对不起自己。 至于到底是哪边赢，哪边给我羊毛多我挺哪边。 战况上看，拼多多这边的思路更加光棍，一手赔钱赚吆喝的打法，搅和的中国电商界鸡飞狗跳。 你以为他是要卖山寨，结果他们玩补贴；你以为他们要搞营销，他是要GMV，你以为他要搞升级，他们跑去炒股票。 跟不上节奏啊大哥。 到现在拼多多的财报还在亏损状态，但是他们的股价却一路攀升，增长速度闻所未闻，割起美利坚韭菜也是毫不手软。 国内的电商面对这一套乱拳，只能被动应战。 当然，作为消费者，我对他们的胜负毫无兴趣，最好永远分不出来胜负。 分出了胜负，说不定财大、气粗、数学不好的拼多多高层就再也不会愉快的撒币了。 像现在这种击穿最低价的百亿补贴要是再也蹭不到，钱包该多么寂寞。
