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宗宁:E洗车融资2000万美金,O2O加车价值几何?    

宗宁:E洗车融资2000万美金,O2O加车价值几何?


  国内最大的汽车后服务平台E洗车宣布完成了A轮融资,金额为2000万美金。这笔融资在当前的O2O市场,还是一个不小的手笔,毕竟在O2O领域目前大家都觉得不错,算做的真的不错的凤毛麟角。E洗车能够迅速得到认可,还是非常不容易的。



  为什么E洗车可以在短短的几个月内,就获得如此好的成绩和数据,从我的角度来看,除了O2O本身的概念之外,和车相关的市场选择,也是非常关键的。从表面上看,E洗车提供的服务只是上门或者到店进行洗车,似乎没有什么技术含量。但实际上,这种打法是常见的强需求切入市场的打法,洗车这个服务是车主的基础服务,是每个司机都需要的服务,用基础服务获得用户是最简单的,也是最容易得到市场认可的。
  
  e洗车CEO张晶也承认了这一点,这位原在凡客,后来在滴滴打车最艰难的时候出任COO的实干型企业家说,洗车是切入汽车后服务市场的最好入口,掌控入口是e洗车保证迅速增长的基础。
  
  E洗车上线三个月就累计用户超过百万,合作商家达到3000家,日均订单超过一万五千单,峰值甚至突破过三万。这么旺盛的需求,表明这个巨大的市场还是非常有潜力的。
  
  目前我国汽车保有量达到1.5亿,很快这个数字将达到2亿,2015年与此相关的服务市场规模将超过7000亿,但市场规模远远不是重点,重点是,车主属于优质消费人群,是经济条件比较富裕的阶层,掌握了这些用户之后,有更大的想象空间可以去构建更多的服务。在移动互联网的碎片化趋势下,圈到这些优质用户的意义显然十分重大,这和互联网时代的屌丝经济,有非常明显的区别。
  
  从另一个角度来说,互联网在硬件领域的尝试已经非常有效的改变了手机行业,而比手机客单价更高而又是动产的就只有汽车了,这也是为什么现在很多互联网公司开始着手进入汽车市场的原因。这个互联网公司带来的流水还是非常惊人的,所以汽车及汽车后市场也将是未来一到两年内,整个科技行业的热点和焦点,所以在这个时间点,选择和汽车相关的创业非常划算,而如果加上O2O这个概念,就显然更符合资本的口味.
  
  其实我很早就看到这一点了,今年也打算做一个汽车项目来赌一下风口,而E洗车成功的经验,则会给和我有一样想法的人很多的参考和鼓励。这个领域的壁垒高,模式繁杂,还是有很好的建立行业壁垒的基础,而一旦建立了行业壁垒之后,门槛也就自然而然的建立起来了,这个优势会非常的重要。不过对于用户来说,最有价值的还是可以随时随地用碎片时间完成洗车的工作,这是很多白领司机的烦恼,繁忙的事务让他们抽不出太多工作时间来保养自己的车辆,对于很多人来说这也是他们非常重视的家庭财产。E洗车解决的就是这些人的痛点,实在是抓的非常之准确。
  
  当然,E洗车也并非全然没有问题,目前的服务简单技术含量不高也是很明显的短板需要弥补,而看到这个领域的价值后,很多O2O巨头可能也会杀入这个市场,到时候竞争可能就会更加激烈。而除了O2O巨头之外,其实打车软件之类的最终也难免形成竞争,所以这个领域已经开始变得炙手可热了,需要大家有更充分的准备和努力,才有可能占有自己的一席之地。
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