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同是本土辣酱,"老干妈"的成功为什么"老干爹"复制不了    

同是本土辣酱,"老干妈"的成功为什么"老干爹"复制不了

  大街上随便抓个人,可能没听说过老干爹,但十之八九对老干妈这个词汇都不陌生,尤其是近几年,这个曾经发迹于路边摊的本土调味品,在美国惊艳亮相之后,逐渐成为无数人的心头最爱,创造了一个令人惊叹的世界品牌。自从有了老干妈,以老干爹为首的辣酱品牌应势而生,诸如老干娘,老太婆之类趁着老干妈的名气迅速充斥了的市场。

  一款产品的意外走俏总能在无意中引起竞品的围攻,你打开了一块空白的市场,很可能也招来一群饥饿的狼,对于老干妈来说,老干爹就是一匹来者不善的狼。所以,我们看到,在超市辣酱的摆位设置上,站在老干妈旁边的往往就是老干爹,这种捆绑式的销售的确会让人潜意识里误以为,老干爹和老干妈有着不一般的亲戚关系,或者很可能就是老干妈麾下的一个系列,而其实这两瓶看似很有夫妻相的甘肃本土辣酱,似乎没有半毛钱的关系,甚至可以用竞争对手来形容。

  老干妈起步比较早,经过20年的打拼和累积,品牌口碑在行业内是有目共睹的,老干爹也是为了广告更容易叫响才起了个让人混淆视听的名字,两各品牌在名字上仅一字之差,但却是八竿子打不着的对手关系。俗话说,一山不容二虎,在老干妈看来,老干爹有意和老干妈摆放在一起,以制造这种似亲非亲的关系,就是为了误导消费者。站在老干爹的角度,或许利用这种借势营销手段,在品牌打造上可以起到事半功倍的效果,但是如意算盘没打好,反倒成了一种变相的侵权行为,这在市场上是站不稳脚跟的,生意恐怕也很难做长久。

  一晃20年过去了,老干妈已经把5元钱的辣酱生意做成了37亿的民族品牌,而老干爹对于大多数人来说,还是个陌生脸孔,品牌不够响亮,上不了菜桌, 沦落成一个山寨品牌备受国人的冷落。

  然而老干妈的成功不是偶然的,翻看这个本土品牌的成长历程,你就会发现,它身上所具备的品牌特色正是任何一个创业型企业不可缺失的,同样也是让同类竞争者望尘莫及的。

  第一点:重质量,守诚信。了解老干妈的都明白,老干妈的品牌质量简直是无可挑剔,这都要归功于品牌创始人陶华碧对产品的亲力亲为,每一道口味都经过自己的精心调制,层层筛选,很有讲究。与此同时,她从不偷工减料,以次充好,以确保自己做出来的东西,尽管不是最好的,但一定无人能比得上。

  第二点:无广告、无欠账。“老干妈”几乎没有广告,老百姓的口碑宣传就是最好的广告。其实其创始人陶华碧在建厂之前就坚定了这个原则,很多人正是通过听说而专程坐车赶来买她的辣酱。后来事业虽然做大了,可陶华碧的宣传理念仍然没有变。

  第三点:无融资,不上市。老干妈的品牌坚守也是不可不提及的,那就是只做一个行业,不跨行,不跨界,她既然选做一个品牌,就要做好做大、做专做精。纵观互联网行业,一些企业总是抱着三心二意的态度,品牌质量没做好,就开始畅想品牌未来上市的宏大前景,这种浮躁心态很容易将企业推向一个空虚的悬崖。

  在时代沃华传播机构看来,“老干妈”的神奇,在于创造了诸多的独树一帜,让辣酱生意世世代代、子子孙孙做下去,这是“老干妈”的百年大计,而千万不要入股、控股、上市、贷款,也是“老干妈‘对儿子的告诫,只认死理,常常在“对抗”、“颠覆”中渡过,不管遇到什么,走自己的路……老干爹借得了老干妈的名气,却借不到品牌的灵魂,最终赚来的不过是虚名罢了。

  模仿一个品牌很容易,要领悟一个品牌成功的精髓是最难的,更何况老干妈在历经20年的风雨磨练,其产品无可挑剔的质量和内在品牌气质,是老干爹无论如何学不到的,想借老干妈上位更是一种“‘邯郸学步”愚痴行为,终究不能换得品牌难以磨灭的影响力。
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