红星美凯龙作为建筑五金企业的龙头企业,一开始“外星人也买红星美凯龙”广告创意曾被饱受争议,现在大小S姐妹花经典广告系列获得成功,其五金“广告革命”的成功秘诀可给广大五金机电企业做个参考。
笔者认为,红星美凯龙的一路五金广告营销之路,都确切遵循了五金消费者的从需要-需求-欲望的消费习惯,其定位成功是其五金营销之路的第一步棋。
大小S系列红星美凯龙广告一魔力盒子
广告创意第一步认清消费者特性
红星美凯龙续约大小S 透析五金“广告革命”
这支广告的精神诉求是:红星美凯龙有不同颜色、质地、款式的五金家具,无论是多么挑剔的消费者,都可以在红星美凯龙找到属于自己的五金家具。
大小S在广告中演绎了一对知心姐妹,妹妹利用魔力盒进行时空传递,为要装修的姐姐出谋划策,与红星美凯龙之前的《外星人也买红星美凯龙》一样利用了玄幻色彩,却给五金消费者共鸣,因为家是生活的港湾,普遍装修消费者都会有“挑”的特点。红星美凯龙家具应有尽有的特征则被这支大小S“魔力盒”广告诠释得非常完美。