2017年9月7日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2017上半年中国鲜花电商市场研究报告》。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2016年鲜花电商市场市场规模达168.8亿元，且以较高增长率增长，2019年预计市场规模能突破600亿元。艾媒咨询分析师认为，未来鲜花电商市场会向全品类延伸，一些优势不明显的平台将退出竞争。另一方面，由于鲜花本身保质期较短，全地域垄断的现象暂时不会发生，把控供应链成为商家集中考虑的发展方向。

　　鲜花电商市场规模有望持续扩大

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2016年鲜花电商市场市场规模达168.8亿元，且以较高增长率增长，2019年预计市场规模能突破600亿元。

　　艾媒咨询分析师认为，未来鲜花电商市场会向全品类延伸，一些优势不明显的平台将退出竞争。另一方面，由于鲜花本身保质期较短，全地域垄断的现象暂时不会发生，把控供应链成为商家集中考虑的发展方向。

　　花卉种植规模分省概况

　　从全国范围来看，2016花卉种植规模按照省份分布差异较大。河北省以324个花卉市场位列全国花卉市场数量第一名，浙江省，山东省，江苏省占据花卉企业数量前三甲。艾媒咨询分析师认为，全国花卉行业规模分布受产量和需求两方面影响。适宜花卉生长的省份比如山东省，其花卉从业规模就较大，而需求较多的省份，由需求引导的生产规模也相对较大。

　　鲜切花市场销售占比较高

　　2016年全国花卉销量中，鲜切花类花卉销量为2114555.1万枝，鲜切花类在花卉销量中仍有较大贡献。而从销售额来看。盆栽植物类却以24.6%的销售额占比超越鲜切花类。艾媒咨询分析师认为，盆栽植物单价较鲜切花类更高，且其相较鲜切花更易保养和运输，在对大众消费习惯进行合理引导下，未来盆栽植物类用户市场有较大发展潜力。

　　逾六成网民有绿植消费习惯线上渠道逐步畅通

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017上半年有63.0%的受访中国网民拥有消费绿植的习惯，其中习惯线上电商消费的用户占比1/3。艾媒咨询分析师认为，随着人们生活水平提高和市场教育的逐步深入，绿植消费人群基数逐步增大。其中，线上电商消费以其方便省心的优势逐步渗透到受访中国网民生活中，成为用户消费绿植的选项之一。

　　鲜花仍占据主要市场小型盆栽成后起之秀

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017上半年有绿植消费习惯的受访中国网民中，有86.3%的消费者会消费鲜花类别绿植，68.1%的消费者选择小型盆栽。艾媒咨询分析师认为，鲜花作为传统消费类别，应用广泛，且已经有良好的市场教育，目前仍在用户市场占优。而小型盆栽近几年用户市场兴起，其比鲜花更易保养的特点及造型个性化、观赏期较长的优点受到消费者追捧。

　　价格 质量配送——用户选择平台三大因素

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017上半年鲜花电商用户对于购买平台的选择因素中，价格优惠以61.9%的占比位列第一，鲜花质量和配送服务分别以57.9%和54.3%的选择率成为用户选择平台的第二、三位因素。艾媒咨询分析师认为，鲜花作为非必需品，其销量受价格影响较大。另外，鲜花的质量仍是用户最关心因素之一，受上一阶段鲜花质量问题频发的影响，2017上半年消费者对于鲜花质量重视也有所提高。

　　综合类平台渠道优势凸显

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，鲜花电商用户购买渠道分布中，59.7%的用户选择在综合类平台上进行购买，在特定平台APP和网页中购买的用户分别占比41.0%和37.3%。另外，35.8%的用户使用微信小程序/二维码进行购买。艾媒咨询分析师认为，鲜花电商市场平台较多，还未有明显的巨头显露，市场处于教育阶段，多数用户仍选择综合类平台进行购买。微信渠道有先天流量优势，其市场有望进一步开拓。

　　超六成用户会在优质平台复购

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017上半年鲜花电商用户中，有63.4%的用户会选择优质平台进行复购，而复购过的用户中超八成表示复购渠道畅通。艾媒咨询分析师认为，目前鲜花电商市场平台较多，质量参差不齐，市面上的平台并非商品、服务质量均占上乘，这也导致大多数用户愿意在体验较好的平台进行复购。未来随着复购渠道进一步畅通，用户复购率有望进一步提高。鲜花说布局二维码复购服务，其二维码将分布在用户容易接触的环境(例如社区、机场等)中，方便用户一扫复购。

　　5天花期成为平台分水岭

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017上半年中国鲜花电商用户购买鲜花的花期多分布在3-4天，占比56.7%，5天及以上的花期占比不到1/4。艾媒咨询分析师认为，鲜花品类绿植本身花期较短，运输过程中损耗使得花期很难突破5天的关头，较短的花期一方面对于电商平台鲜花质量和运输服务是一种考验，另外，也催生了“一周一花”订阅式营销的产生和成熟。鲜花说臻选优质花源，商品跳过第三方快递，由成熟自由的花巴士配送员直接送到顾客手中，是市面上目前唯一能够保证花期5天的B2B平台。

　　形式新颖成订阅花复购主导原因

　　iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2017上半年中国鲜花电商用户中有50.8%曾购买过“订阅花束”。而购买过订阅花束的用户中有94.1%表示会继续购买。究其原因，有65.6%的用户认为“订阅花束”形式新颖是其重要购买因素，而43.8%的用户认为订阅花束价格有优势。在表示不会继续购买订阅花束的人群中，“没有时间打理”和”“经济因素”是导致用户不再购买订阅花束的最大原因。

　　近六成受访中国网民有意愿关注绿植公众号

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017上半年受访中国网民中，有近六成愿意关注绿植相关的微信公众号，针对公众号内容，73.7%的用户希望公众号内包含鲜花保养知识，52.1%的用户期待插花等知识。

　　艾媒咨询分析师认为，随着生活水平上升，用户对于绿植文化的需求也逐步提高，很多网民有培养绿植文化情怀的需求。另外，由于绿植养殖技术没有在大众中传播开，很多用户反映绿植养殖难是阻碍其进行绿植消费的原因，在公众号内增添绿植养护知识一方面能够适应用户需求，从而增强用户粘性，另一方面也能增加用户和平台间的互动。鲜花说未来将会在二维码小程式方面创意布局，借助微信小程式方便、传播性强的特点将花卉周边在大众中传播。