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小米手机跨界结盟可口可乐,深耕渠道营销    

小米手机跨界结盟可口可乐,深耕渠道营销

  小米手机在跨界合作上的手越伸越长。日前,小米公司和国际饮料巨头可口可乐宣布签约合作。此后三个月,小米手机将出现在近3亿瓶可口可乐产品瓶身上。消费者在购买可口可乐旗下的全线汽水、果汁产品时,有机会“揭盖”赢取小米手机。同时,小米还为可口可乐独家定制了酷炫的手机操作主题,和特别定制限量版可口可乐主题手机。据悉,这也是继QQ后,可口可乐第二次和中国本土品牌进行深入合作。

 

  再出新招“跨界”营销
  跨界结盟可口可乐,是小米公司在“微博开卖”、央视春晚广告后,又一次大型市场营销活动。业内专家表示,小米公司营销创意层出不穷,总是让用户有眼前一亮的感觉,“完全是另辟蹊径的市场策略,和传统手机公司截然不同,可见‘开放、快速、创意’的互联网基因深植其中”。此前,小米手机在新浪微博开卖,短短5分钟内5万台小米手机即告售罄,打响了新浪微博试水社会化网购的第一枪。一个多月后,小米手机又成功登陆央视春晚,并将小米公司抽象的企业文化“为发烧而生”通过“嘿嘿”解锁动作,形象地展现给数亿电视观众。
  另辟蹊径深耕渠道
  随着这次和可口可乐的深入合作,小米手机的形象将伴随着近3亿瓶可口可乐旗下的产品,一举进入上海、重庆等全国八大省市的传统渠道。有业内人士认为,这是一种“另类”深耕渠道的做法,“参照小米一贯的做法,肯定不会仅仅为了活动而合作”。通过与可口可乐的合作,小米手机在传统渠道或有意外收获。之前,因为特殊定位,小米手机只在小米官网和运营商渠道销售,而在传统渠道上始终未做过多涉猎。
  另一方面,与可口可乐的合作,对小米手机接下来在中国香港、台湾等境外市场的拓展也会有加分作用。“至少在品牌认知度上,小米将有所提升。毕竟,可口可乐这样的国际大公司,在选择合作伙伴时是十分严格的。”这位业内人士称。
  国际本土混搭品牌双赢
  此次合作之后,小米和可口可乐是否会有更大的后续动作?小米是否会借道可口可乐打开国际市场?小米公司联合创始人、副总裁黎万强并未做出明确答复,只是表示小米会做多种尝试,“小米本身是一个互联网文化极为浓郁的公司,比较开放”。他同时强调,对双方合作前景十分乐观,希望能达成共赢。
  可口可乐高层人士则表示:“可口可乐跨出了国际品牌与本土新锐品牌合作的第一步。小米不仅为可口可乐独家定制了酷炫的手机操作主题,同时也设计了多款融合可口可乐经典元素的主题,将国际性的流行文化元素与本土时尚进行了一次潮流混搭,并将两种截然不同的品牌文化和谐呈现,让消费者感受到前所未有的品牌体验。
  据介绍,小米公司自创办以来,一直坚持线上营销、销售的互联网模式,并在2012年首个完整财年即取得719万台的销量,含税营收达126.5亿元。

 

 

 

 

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