三星影视客户服务中心总监叶晓

　　“央视招标不再是纯粹的平台之争，占位之争，而是平台与资源并重。”
　　
　　央视的广告资源，与央视独一无二的平台是互为关联、互为因果的。自2004年电视开机率逐年下降以来，央视的竞争力主要来自平台的品牌效应、媒体品质和内容的权威性。与此同时，具有相近覆盖优势的卫视在频道定位和节目精品化方面的努力，从内容层面对央视的广告经营构成了一定的竞争压力。自2011年以来，央视招标回归新闻资源为核心的做法，强化了资源优势，也对客户选择央视还是其他电视媒体起到了价值引导的作用。
　　从客户的角度来说，应该是平台与资源并重的价值驱动。对央视和其他媒体的需求之区别，以往主要关乎媒体品质，也就是平台的选择，即，品牌建设重平台，促进销售重资源，在困境中求生存的企业更看重媒体广告资源的实际价值（收视率），在逆境中求发展的企业更看重媒体平台的品牌价值（影响力）。显然，央视对于大多数客户来说核心的竞争优势是品牌优势，对于部分成熟行业、促销类广告需求的业务来说，央视与其他媒体之间，是纯粹的收视率竞争，也就是节目资源的选择。这方面的区别未来会变得不明显，客户选择的趋势是平台和资源并重，媒体的品牌形象、覆盖率、权威性、节目质量、收视份额等各个方面缺一不可。因此，央视招标也不再是纯粹的平台之争，占位之争，而是平台与资源并重，对于不同行业不同竞争态势的企业来说，关注点有所不同。
　　根据不同的客户需求，三星影视的服务不仅仅局限在传统媒体上，媒介服务也不仅仅局限在央视业务上。但三星影视的央视业务，相对来说比较纯粹，与自身客户的需求相关。现阶段央视的主要竞争优势仍然不在跨媒体平台的整合上面，所以基于央视业务给客户提供的服务，核心和重点都在传统电视广告的策略和执行上，三星影视的策略和执行是历经近20年的考验和历练的。未来的央视，势必越来越强化跨媒体的整合，依托内容进行延伸拓展，但广告业务的延伸与拓展能否跟随节目内容而进行，还要看其他多媒体平台的发展状况。