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土豪大学生投20万购无人机创业 最高日入万元    

土豪大学生投20万购无人机创业 最高日入万元

  图为李宏勇在调试无人机 李佳赟 摄。
  


  “航拍、微电影制作、婚礼飞行器送戒、开幕式拉炮表演等都可以通过我们工作室的无人机完成。”拿出自制的名片,李宏勇略显青涩的脸上也透出几分“CEO”的味道。
  
  拥有十余架无人机、投入已超20万元,浙江万里学院[微博]信管专业的大三学生李宏勇带领着团队开始初尝创业的“甘甜”。“不同机型有各异的功能,可满足航拍、绘测等不同需求,其中某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向中新网记者坦言。
  
  最初依靠父母资助如今已赢利10万元肩上架挂着小型屏幕,李宏勇正在专注地调试一架新近入手的无人机。轻便的身躯、概念化的造型、远程操控的可实现性,无人机所携带的“酷炫”特性,使得现代科技的想象近在咫尺。
  
  “这架机子买入的时候花了四万五,主要用于航拍。”李宏勇介绍道,无人机的底部安装有一台单反相机,操作者可通过机器内部装置的软件,对其运行角度进行控制,并拍摄出有如“上帝视角”般的图片或视频。
  
  作为“云翼航拍创意工作室”的负责人,李宏勇从大一起便开始接触无人机飞行,后来则逐渐由“单打独斗”发展为如今的6人团队,并成立工作室入驻学校创业园区。
  
  “最初的资金来源于父母的资助,加上自己打工和平日缩衣节食的费用,刚好买回了我人生中第一架无人机。”李宏勇回味起最初的悸动仍嘴角含笑。
  
  后来,醉心于此的李宏勇又购买了多种型号的无人机,并尝试以出售航拍项目来平衡巨大的资金投入缺口。
  
  “无人机的市场还是比较可观的,单拍一张照片收价800元,若是租用一天则收取1000元左右的费用。在我们工作室的众多项目中,某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者介绍着价格明细,并笑道由于技术操作原因,通常自己也是被“租用”的对象。
  
  在投入约10万元购置多架无人机后,逐渐盈利的商业模式使得李宏勇开始“招兵买马”。聚拢一部分同样对无人机操作感兴趣的同学后,李宏勇开启了“合伙”模式,拉项目给提成,工作室开始进入转亏为盈状态,赚取的部分利润被用作公共资金用以继续购入更多型号的无人机。
  
  “如今工作室内已有10余架无人机,总的投入约有20万元,但产出也达到10万元左右,相信会越来越好。”李宏勇抬起头,望着缓缓升起的无人机笑着说道。
  
  当“象牙塔”遇上“江湖”
  
  雄心壮志遭遇“成长烦恼”
  
  在浙江万里学院的校园内,李宏勇的“无人机团队”走到哪里都是“吸睛”的高调存在。新学期伊始,李宏勇便指挥一架无人机携挂条幅在校门口引导新生入学,引起众人围观。这一略显高调的行为,在李宏勇的“小算盘”里,则是一次绝佳的宣传营销机会。
  
  “无人机不是玩具,它可以进行销售租赁,进入到商业服务模式,我想让更多的人了解认识到它的价值。”据李宏勇介绍,目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目,但其实无人机能做的远不止如此。
  
  电力架线、送餐、创意表白求婚、工程俯瞰、航空测绘勘探乃至植物保护施药,在李宏勇的眼中,这些都可以借助不同的无人机来完成。
  
  “例如喷洒农药,正常人工收费18元一亩,无人机收费15元一亩,而且无人机一个下午就可以完成全部工作量,远快于人工喷洒的两个工作日。”李宏勇举例道。
  
  虽然年轻的团队正茁壮成长,但依旧无法逃离“成长的烦恼”。李宏勇坦言,由于服务价格过高,市场上对无人机多持“望而却步”态度,这制约着这片“蓝海”的发展。
  
  “无人机的软件仍有不完善之处,若在飞行过程中发生故障摔毁,包含飞行器、相机、镜头在内的各项损失费用加起来可达10万元,飞行风险高,因此服务售价也‘水涨船高’。”李宏勇无奈说道。
  
  而传统市场的瓜分,也使得这一新兴成长起来的年轻团队不知所措。“如今的传统无人机市场已被先发的几家广告公司‘多足鼎立’,很难从‘虎口’中觅食。”李宏勇也坦言,由于缺乏资源渠道和社会经验,“象牙塔”中成长的团队多在市场边缘徘徊,自己需要迫切寻求有别于传统道路的新商业模式。
  
  “不足之症”需补钙APP平台助力细分市场对于李宏勇团队的“无人机创业”,浙江万里学院就业与创业指导中心老师钱铮不吝点赞。他评价道,“无人机对于广大人群来说依旧是较为新鲜的产物,且其应用层面非常广泛,学生能抓住当前市场的空档进行创业,切入点相当敏锐。”
  
  但钱铮同时也指出,大学生创业的短板在于实践经验的匮乏和经营知识的不足,若要将兴趣爱好发展为创业项目,则还需补足“先天不足”之症。学习经营管理知识,运用营销推广手段,是当前大学生创业所需“补钙”的主要内容。
  
  “诚然,学生创业若选择过于传统的行业,则很容易被大鳄蚕食,资金实力都难与之抗衡,因此需要迅速找到新的市场需求点,或通过细分市场来重塑竞争优势。”钱铮补充道,如何快速寻找到市场的需求点,迎着需求有针对性地拓展业务,这是年轻的创业团队需要摸索的方向。
  
  李宏勇向记者透露,目前自己正和团队着手打造一个有关无人机飞行的APP平台,将专门针对无人机爱好者提供资讯等专项服务,细分市场这块大蛋糕。“现在‘互联网+’风正劲,我们打算以互联网为切入点,达到聚拢消费人群的目的,希望能搭乘这一东风,让无人机的视野延展得更广阔。”李宏勇手握操作板,眯着眼望向高空中的那一抹黑影说道。

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