——广告经营管理中心深入走访云南白药

　　1999年，当王明辉从昆明制药厂调任至云南白药集团时可谓踌躇满志，虽然他离开的是一个盈利的药厂，而拥有百年招牌的云南白药当时正处于亏损状态。王明辉用10年时间交出了这样一张成绩单：云南白药的营业收入增长24.6倍，利润增长13.6倍，营业收入和净利润排序均为国内中药行业第一位，期间股价上涨17倍。谈及云南白药，有一个话题经常被提起：白药业绩持续增长的动力源自何处？

　　10月26日，当广告中心副主任何海明一行来到位于昆明市呈贡新区云南白药产业区时，这个占地面积1000多亩的新园区刚启用18天，厂房、办公楼和居住区仿佛坐落园林之中，处处皆景。登高处，滇池清晰可见。站在自己办公室的阳台上，王明辉董事长对何海明主任说到：“从我的办公室望出去既看不到滇池也看不到园区里的任何景观，但这里面对的是“滇中第一山”梁王山的最高峰。”王明辉笑言：“不能低头只是看着自己的一亩三分地嘛。”

云南白药产业新区

　　眼界决定境界

　　云南白药最早是通过1938年台儿庄会战一举成名。时年，一万多名云南将士浴血战场，他们随身携带的神奇白药也自此全国扬名。在与广告中心一行会面时，王明辉讲起的是另外一个故事。越南的一位前总理在一次国事访问中，提出一定要看看云南白药的生产地。来到白药的工厂后，他一口气激动地向全厂的员工说了十几分钟。翻译过来后，大家了解到，这位总理年轻时对云南白药留下了深刻的记忆，对于曾经在战场上拼杀的他们谁有了云南白药就意味着比别人有了更多的生存机会。连队里的卫生员如果牺牲了，只有连长才有资格接着保管云南白药。

　　盛名之下，云南白药发展的并非一帆风顺，1999年，当王明辉从昆明制药厂调任至云南白药集团时，这个拥有百年招牌的厂子已处于亏损状态。王明辉用10年时间交出了这样一张成绩单：云南白药的营业收入增长24.6倍，利润增长13.6倍，营业收入和净利润排序均为国内中药行业第一位，期间股价上涨17倍。

　　“创新是云南白药制胜的法宝。”――王明辉

　　在10月26日的交流中，云南白药的两位副总王锦女士和秦皖民先生都向我们说起，王董事长生性爱钻研，休息在家时也经常自己调制洗发水和沐浴露。他们甚至称王明辉是云南白药所有产品的总设计师。正是革命性的创新产品推动了云南白药持续高速的发展。1999年，王明辉出任云南白药董事长伊始，就为云南白药设计了“稳中央、突两翼”的企业发展战略， 2000 年，云南白药开始从单一的产品剂型向多剂型、从内服到外用进行拓展，使产品在药品领域不断得到丰富，直至发展到云南白药贴膏，由于它的核心价值超越了原来的邦迪，一度影响了邦迪的销售。从2004年至今云南白药保持着连续6 年的高速增长，原因在于王明辉做出了一个重要决定，把白药的止血作用运用到日用品上，推出云南白药牙膏，占领牙膏的高端市场。白药牙膏的销售额已经成为云南白药7 个过亿单品中最大的产品，占整个白药系列产品近一半的销售额。康恩贝董事长胡季强将之称为：这是对品牌核心价值的合理延伸，所以它成功了。

　　闻书香 品普洱

　　王明辉中等身材，斯文有礼，目光坚定但柔和，在与广告中心一行交流的一天时间里，淡淡的微笑始终没有从他的脸上消失过。得知何海明主任也是爱茶之人，王明辉特意在自己的书房准备了多款云南普洱茶，王锦副总经理亲自冲泡，度过了一个茶香沉醉的下午。王明辉说到自己工作之余最重要的两件事就是看书、喝茶。聊起茶叶时，王明辉的专业化程度绝非一般爱茶人，从普洱的历史到分布、从品类到特点、从生物构成到饮用功效，都阐释的清楚明了，爱专研的性格可见一斑。

白药集团副总经理王锦（右一）亲自给大家泡茶

　　走在白药的大楼里，爱茶，爱书的氛围四处弥漫。一楼的大厅里有一整面墙被打造成书柜，王明辉说，他让白药的员工们每人在这里放上自己最喜欢的三本书，书上要写上自己的读书体会。书墙的边上是取名为红瑞徕的红茶馆，这里是员工们最喜欢的公共场所，很多部门都愿意在红茶馆里召开会议。曾经负责白药健康事业部品牌传播的黄卫东现在担任云南白药天颐茶品公司总经理，谈起茶文化，尤其是滇红茶和普洱更是如数家珍。

　　饮茶畅谈间，谈及王明辉的管理思路和用人之道，他说自己最大的特点就是，充分地放权。副总经理秦皖民接着说到，王董事长给我们大的动力和压力都来自于他的放权，干好干坏都必须自己承担。秦皖民和王锦都是当年王明辉在昆明制药厂的部下，曾分别担任北方市场和南方市场的销售总经理，王锦更是多年的销售冠军。何海明谈到，参观了整个新园区后很振奋，白药已经显现出现代化的企业的特质，配套实施、人文关怀都做得非常到位，我们也能感觉到白药人的心气很足。企业发展靠人，解决了大家后顾之忧，白药的发展肯定会更好。　　

　　“央视招标段的企业应该被称为‘国家队’”――王明辉

　　云南白药集团从2000年开始与中央电视台进行合作，2006年开始投放招标段广告。白药集团副总经理王锦说，白药还将继续在主产品上、在产品结构上进行突破，白药系列、健康品系列、非白药类系列以及保健品系列都将陆续推出。白药集团的这种产品组合策略、产品延伸模式决定了媒体宣传需求。作为长期合作的伙伴，白药对央视有深厚的信任度，同时国家级媒体的发展空间和发展根基也白药选择央视重要考虑。

白药集团副总经理王锦（左四）和广告中心副主任何海明（左三）参观企业

　　何海明主任表示，白药与央视的多年合作效果明显，拉开了与行业其他客户的距离，领头羊的地位始终未曾动摇。是央视医药类广告投放的第一大合作伙伴。此次走访沟通也让我们更加明晰了白药整合后的布局，我们也将在以后的工作中更加注重企业的传播效力。

　　沟通快要结束时，王明辉董事长对何海明副主任说到：“国家政策调整背景下，各行业的优质企业、领头企业开始凸显，在央视招标段投放广告的企业多为这样的企业，应该把他们称为‘国家队’，因为他们对与整个国家的经济安全具有战略意义，也体现着中国企业的实力。”

白药集团董事长王明辉（右二）；白药集团副总经理王锦（右一）；
广告中心副主任何海明（中）；白药集团副总经理秦皖民（左二）；
白药天颐茶品公司总经理黄卫东（左一）

　　一天的参观和交流之后，可以用超乎想象来总结自己的感受。广告中心一行看到了中国优秀的企业和他的管理者究竟是什么样子的，看到了云南白药是如何把一个百年老字号带入现代化的建设之路，看到了云南白药如何把打造一个世界级企业的愿景落到实处。