热门频道

精明的00后如何引领消费逻辑?    

"

Z世代、圈层营销、社群经济、IP 跨界、精致消费等等概念都是00后成为消费主力而衍生出来的营销格局,其将带领更多的广告主进行营销创新。

"

过去90后被诟病已宠坏,如今00后勇于担当的一面,出现了强大的消费能力,并且是被认为是看得透拎得清的精明的消费者,那么,在国货国潮兴起、盲盒泡泡玛特火爆、偏爱个性化商品的00后究竟会如何引领商业发展的呢?

一、解读:00后消费行为

如今,大部分品牌的营销重心转移到了年轻一代00后消费群上。

1、00后消费思维不是大数据分析的简单关联性,也不是可以工具化和物化的消费者,他们是互联网深敏感者,他们明白品牌的营销套路,只要是有趣、有价值的广告,完全不在乎产品真假。

2、00后出门必需要带的是移动手机,没有其次。因此,移动广告优化的趋势正在悄悄崛起。

3、目的明确的商场导购、海马体不发达的“迷路”司机、信任缺失的房产中介都是零零后认为的恶劣消费体验。因此,场景营销、跨界联合、数字化营销等具备个性化、高科技、沉浸式体验的绞尽脑汁的营销模式才能使其动心。

4、喜新厌旧,喜欢各种新奇有趣的事物。00后在考前卸载的游戏之后考完重装同个游戏的概率较低,另外,追求娱乐的00后更喜欢在娱乐中学习以及喜欢在休闲中消费。

二、洞察:00后消费趋势

趋势一:国货崛起的助推器。00后这一代享受了祖国的繁荣,并且普遍具有感恩、爱国的特点以及在价值上对家国情怀的高度认同,因此,具有个性化的、展现祖国形象的国潮品牌尤其受00后的偏爱。比如作为国货之光的美妆品牌WM日记在上一年用了仅仅1个小时就完成了618大促销售额排行榜首,直接超越了几家美妆巨头。国潮爱好者95后和00后无疑成为了国货品牌崛起的目标群体。

趋势二:相比折扣更偏好性价比和价值。短视频、直播相比褪色的图文内容缩短了消费决策路径,进一步释放了00后的购买力,相比注重性价比的90后,00后更注重品牌IP本身、品牌设计、是否为跨界联名款等等走在潮流尖端的追求极致个性的品牌。相反,超低折扣、秒杀都不能直接吸引00后的注意力。

趋势三:休闲为主,消费为辅。00后消费趋势诠释了玩物不一定丧志,相反,具备互联网敏感体质的00后深知品牌的软广营销、跨界联名、事件营销、人设打造等营销模式,但是,00后看得透的同时更注重休闲体验本身,真假已成其次,只要品牌能够带给自己的价值已足够。因此,在由休闲娱乐带动的费欲望能够激发更加细分的品类和市场细分,比如潮流盲盒、手办、bjd娃娃等新兴品类。

三、分析:00后引领的营销新模式

勇于创新,忠于个性消费的00后相比务实的80后和叛逆的90后,具有史无前例的消费独特性。毫无疑问,00后在性格、能力和三观上都表现出了不少的精明之处。前面已经讲过00后已经看透营销套路,明白商家的各种营销模式并且完全接受广告的存在。那么,品牌在营销模式上应该直接表现出与消费者沟通的套路,打开品牌心扉直接谈论广告。比如《奇葩说》、《脱口秀大会》等节目的广告预告,直接利用风趣、搞怪、创新的形式表述“走心”广告,这正是“看得通透”的00后新生代做触发的“信任”广告营销模式。

另外,目前00后的主要目标依旧是以学习为重,但是这一代孩子的早已不再接受填鸭式、灌输式的学习模式,他们更偏向于边娱乐边学习。因此,在此消费形态改变之下,许多教育品牌针对学生使用的知识付费软件上的课程大多设置了“玩游戏”栏目,通过各种角色扮演、金币奖励等游戏化的学习设置,根据拆解学习目标的游戏,分步骤等级在通关中学习完总目标。比如番茄英语、keep等目标分解十分明确的基于游戏化“设计知识”类学习产品。

后话:00后额消费行为虽然可以直接找出时代规律,但是这代勇于创新的消费群体依旧在生长和变化中,这使得在实际的品牌营销中难以保持这代人持续的消费粘性。因此,在00后持续变化的消费习惯引导的营销模式中持续创新变得尤为艰难,但是,品牌仍需要紧记并相信一个商业逻辑的改变必须得由新一代来实现和突破。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论