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要想消费者死心塌地,这些广告秘诀必不可少    


要想消费者死心塌地,这些广告秘诀必不可少

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为什么那么多人喜欢花1.5个小时一动不动待在一个黑暗的房间看电影呢,因为导演通过一个故事说服了他们。广告最终的目的也是说服别人购买。想要说服消费者,就要使用下面的技巧,才能让消费者死心塌地哦。

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好感驱动



消费者购买品牌很大的原因,是好感驱动,让他们产生了购买。消费者购买某一商品,并不是从理性上要充分了解商品的性价比。而是从自己的情感出发,对它产生好感,看着它喜欢,相信它会带来愉快的使用体验。所以广告需要培养消费者的好感,把产品拍的精致一些,演员使用产品以后,都露出了开心的笑容等等。通过广告语和影像,把消费者的好感给打造起来。

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近期某手机品牌联合央视新闻推出了自己最新的广告《照亮开学季》。这个暑假,有学生开始暑假兼职做外卖,有通过视频联合室友一起排练音乐等等。越来越多的学生,通过努力让自己变的越来越好,也被这个时代所欣赏。品牌很好的发掘了学生们身上的亮点,也让学生看后获得强大的共鸣,对品牌产生好感。

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打造权威感



大部分消费者是外行,所以他们不知道品牌真正的好坏。但是消费者是生活在一个等级的社会,无形中会觉得上级或者权威比自己看的更正确。广告就需要打造这种权威感。权威感的打造主要有两个方法。一个是明星代言,因为明星的影响力比较大,粉丝比较多,他们能左右一部分消费者的选择。另外一个就是专家推荐。因为专家是研究某一领域的资深人物,消费者自然会有崇拜感。

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近日,BM联合时尚杂志一起搞了一个《星光之旅》活动并拍摄了最新的广告。广告中宝马的经典款式ICON —— BMW 3系历代演变被记录在册。广告中出现了权威人士慎重的交接BMW 3系的资料,而且被专家层层审批,最后盖章保存。全片还出现了各个时期BMW 3系的车型。通过广告里面的资料、盖章、专家审定很好的打造了权威感,突出了品牌历史厚重感。

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心智绑定



好的说服广告是要对消费者的品牌印象进行有效定位或心智绑定。现在消费者面临的广告信息是海量的,消费者只记住前几位或者显著特征的品牌。如果广告在一个类别下能够把品牌和此类别绑定起来。消费者想到类别就想到品牌,这就是很好的心智绑定。好的引导方式就是极化与整体化,即让消费者认为某种品类是由某一品牌代表的,并且通过广告不断的强化它,这样消费者购买某品类的商品,自然会想起品牌。

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JD近期推出了广告《NASA遇见外星人》。广告中讲述人类发现外星人1000多年间,与他们建立了和平的友好关系。JD未来好物站肩负起这一去外太空送好物的使命。当外星人出现时,JD先给了外星人双节棍,外星人不满意,后来给它一台炫酷的手提电脑,外星人终于开心起来。这一次JD把广告玩上了宇宙,也给了消费者这样的感觉,自己的东西好的连外星人都爱不释手的心智绑定。

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象征梦想世界



广告不能太过浅白,让消费者看了没有一点回味。广告要打造一种象征。这种象征意味着美好的生活,意味着消费者十分渴望的梦想世界。这种象征也是价值体系,一种欲望和梦想的镜像世界。这里面的世界里,有很多消费者都认同的欲望和心理需求。世界高速发展以后,消费者的精神需求开始凸显出来,他们更喜欢追求有品味的美好生活。广告就要打造这样的象征梦想世界,说服消费者沉迷于此。

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MDLXO邀请谢霆锋拍摄了自己的广告《敢为一刻》。广告中谢霆锋出现在一片的光灯下,被大家所关注。然后是谢霆锋投身美食界,经过努力,也获得了很大的成功。谢霆锋每一次的敢为一刻,都获得了万众瞩目的荣耀。品牌借用敢为一刻象征坚持不断创新突破极限,用精益求精的态度超越自我。

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消费者喜欢上品牌购买品牌,往往都会衡量购买品牌带来的好处和即将失去钱的痛苦。这个时候,品牌就需要通过广告,引导消费者。树立他们对品牌的好感,通过心智链接绑定消费者,通过权威让消费者相信,通过象征让消费者觉得物超所值。这样就很好的打消消费者的犹豫,让他们马上购买。


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