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要长远“走下去”,品牌要过的几大“关卡”    

近年来,消费市场崛起。电商的发展更加蓬勃,80、90的消费者不断成长,相继冒出了一大批网红品牌,但是这些网红品牌在不断崛起的同时也让人担心,企业品牌到底能持续发展多久?是否是有质量的发展,消费者能拥有长久的购买力吗?今天我们也来探讨一下,如何让品牌长久的走下去。

毕竟在国内外无数个品牌中,能发展10年、20年,甚至时间更久的品牌寥寥无几。但是这些品牌都用一个特性,就是在做好营销,在做到品效合一的同时,保证产品品质。在不断扩大消费者圈层的同时,进行纵向的深度挖掘,笼络老客户,才能长久的发展下去。

今天我们总结了品牌要“避讳”的几个点,一起看一下。

在营销中,品牌不能过分依附于渠道。因为许多品牌都是网红品牌,但是有时太过依赖于渠道并不是什么好事,这意味着电商平台上的爆款品牌,一旦脱离强势电商平台导流,销量便断崖式下滑。

品牌不能过度依赖于爆款单品。营销知识产品售卖的手段,爆品理论和概念营销只适合早期品牌造势阶段,未来品牌生态之间的竞争是绝不仅仅是品牌爆款之战。只有运用多种营销手段,才能立于不败之地。

网红品牌一定要转站线下。我们研究许多大型的品牌也会发现,线下才是他们的主战场,尤其是那些走的长远的品牌,线下店面决不能缺失,毕竟线下店面的出现能加强消费者对这个品牌的信息,线上网红产品离我们的生活太过遥远。而进行线下大区域布局的产品店能够给予消费者更大的消费信心,也能让消费者更加了解产品,更有“消费”感受,尤其对于美妆和奢侈品而言,线下产品能够给予人更多的被服务感。这也是线上店无法全部代替线下实体店的重要原因之一。

线下店中更要注重产品的营销策略。首先,线下实体店涉及到各种供应链、物流的协调调配,这更是传统B端的管理领域,经销商管理、线下门店、价格管理都有着一系列庞杂的问题。线上营销只需要轻量级的小团队就可以完成,但随着线下渠道的渗透,也意味着企业会由轻变重,管理难度可能会指数级上升。对于线下团队来说,更加要注重营销策略,万不可“照搬”。

结语:有人把现在的消费,尤其是电商消费叫做“新消费”。在新消费中,品牌有更多的发展新模式,但是对于之前的营销方式要“取其精华去其糟粕”,决不能一味的进行否定。品牌要走的长远,除了以上几点,企业主和营销人更要不断的总结和拓展营销思路,才能让品牌进行拓展,更上一层楼。


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