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女性心动的感觉由它来启动    

前段时间,《三十而已》、《二十不惑 》播出时,热度一直在上升。在播放量增加的同时,微博上面也有相关的话题登上热搜。二部电视剧豆瓣的评分分别是8.1分和7.3分,可谓是名利双收。二部剧的内容基本是当代女性在人生不同阶段面临的挑战。这几年关于女性群体的电视剧不断受到热捧,说明女性群体已经是主要的消费人群了。那广告如何打,才能吸引这批群体爱上广告呢?

激发敏感点

大部分女性消费者都偏重感性思维,都会容易产生情绪。广告可以通过深刻的观察女性消费者,了解她们工作、感情、生活碰到的困难。然后经过分析,找到最容易激发她们情绪的敏感点进行阐述。通过类似心里独白,把女性消费者内心想说的话,说出来。这样的广告就能触动女性消费者的心理同质情境, 让她们更容易产生共鸣,甚至会假想换位成自己。一旦广告采用了适合女性消费者的心境,就很容易与消费者建立情感链接。

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在传统的中国,60-80%的妈妈或多或少都有母乳的焦虑。SC品牌的最新广告《透明妈妈》就找到了妈妈这一敏感点。故事通过科幻的角度切入,在一个母乳至上的社会,那些无法提供母乳的妈妈,会在这个世界失去存在的价值,慢慢的变成透明体,最后变成一个奶瓶。为了能够留在这个世界,妈妈只能去母乳重生训练营。在这个训练营,妈妈要经过各种严酷的训练。最后品牌告诉大家,其实妈妈没有必要这么焦虑,不焦虑的爱着宝宝、照顾好宝宝,才是宝宝最好的免疫力。

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暗示性引导


如果王婆卖瓜式的宣传自己,女性消费者会嫌鼓噪,反而离品牌越来越远。其实品牌可以通过暗示性,把想引导的内容融入到广告故事里面,让女性消费者看到广告故事会联想到品牌。好的广告并不是明星很大、画面精美,而是通过暗示,让女性消费者记住品牌,时不时被消费者提起。暗示性广告可以从女性消费者心里入手,通过各种心理技巧,给女性消费者以暗示,建立链接。这样女性消费者在选购产品时,广告暗示的内容自然而然出现在女性消费者的大脑,消费者以为是自己的想法,这样更容易引起她们主动购买。

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KYS为了宣传自己的新品紫玻A抗老面霜,邀请了众多明星参与了自己的影视广告《管我几岁》拍摄。片中各种年龄的明星,在里面尽情的舞蹈。品牌想暗示大家,自己的产品可以打破年龄的限制,让消费者获得自信,随心做自己,做真正舒适的自己。

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冲破自我


中国原则上是一个比较传统的社会,这样女性消费者生下来,就被灌输很多规则和束缚。女性应该怎么说话,怎么吃饭,怎么待人接物。这样久了,女性就会束手束脚,表现出来就有些刻意扭捏。女性广告就需要鼓励她们,冲破这些束缚,勇敢的做自己。这样会给女性消费者强大的冲击和震撼,不只是把品牌当品牌,而会当成自己的精神信仰来崇拜。

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化妆品ZCX邀请时尚明星渡边直美拍摄了最新的影视广告《 Naomi for Shu Uemura》。广告中胖胖的渡边直美穿着红色皮衣,染着金色头发,给人很强的视觉冲击。广告中,渡边直美不断的摆出各种姿势,然后是玻璃破碎的画面。接着是品牌小红方产品,红黑对撞外壳,摩登十足。品牌想通过胖胖的明星和不断打碎的玻璃,告诉女性消费者不要在乎外界的条条框框,要勇于冲破自我,追求自己的性感之美。

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展现幻想



为什么人喜欢做白日梦呢,因为现实是残酷的,人总要幻想一下,让自己暂时脱离苦海。而女性因为情感细腻、联想丰富的心理特点,更是喜欢幻想。通过洞察,我们发现女性消费者喜欢以自己的现实生活为基础进行幻想,并且把幻想的当成现实生活的一部分。在女性广告中,要把女性的这些幻想给展示出来,给女性消费者美梦成真的感觉,这样就容易给女性消费者留下深刻的印象。

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TM在自己超级品类日香水专场推出了影视广告《理想生活,各不香同》。广告讲述了各类女性消费者,有温柔的、高傲的、热情的等等。她们都有各自精致的生活,当然了还有相应的香水衬托她们美好的生活。这些女性都活出了自己的精彩,活出真我。品牌也想告诉消费者每个人都可以活出全新生活,美好生活。

女性心动的感觉由它来启动

现代社会飞速发展,女性消费者心理也在不断的变化。广告要找到一些共同的东西激发女性消费者的心灵按钮。这样才能吸引女性消费者的关注和兴趣。女性消费者从深层次来看,她们也有柔弱的一面,也喜欢幻想,也喜欢品牌鼓励她们冲破自我。如果品牌满足了女性消费者的这些心理,就能打动女性消费者,让她爱上品牌。


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