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新消费时代,传统品牌的“破茧之路”    

2019年,我国社会消费品零售总额411649亿元,比2018年增长8.0%,拉动国内生产总值名义增长3.5%,作为拉动中国经济增长的三驾马车之一的“消费“,依然稳坐头把交椅。

2020年中国的商业世界发生了一个新的可能和变化,我们进入到了一个新的产品和品牌的新迭代过程。很多年前,消费者的观念是,怎么能买得到;而现在的消费者追求的是怎样买到更有品质的产品。由此看来,新消费时代已经来临。新消费时代必然催生新的消费理念,催生新需求、新品牌、新品类,而面对新消费的冲击,传统品牌该如何乘风破浪,赢得一席之地呢?

产品唯一性

消费市场同品类产品千千万,要想在市场占据有利份额,产品就必须具有不可替代性。特斯拉相信大家都不陌生,8月27日,特斯拉以2238.75美元的股价再创新高。目前,特斯拉核心的三电系统、智能驾驶系统的供应链和技术储备上已经积累了较大优势。虽然这些传统车企也可以做得到,但是要花时间,这就是特斯拉的一个壁垒。同样作为智能汽车的蔚来,其自建充电站和充电体系对于销量的促进作用不容小觑,毕竟充电难是电动车主的痛点,能够稳定的解决最基本的充电问题,才是销量的核心基础。

品类创新性

消费对生产具有重要的反作用,消费所形成新的需要,对生产的调整和升级起着导向作用。作为高营养价值食品之一的燕窝,受制于传统品类限制,干燕窝、即食燕窝难以平衡消费者对新鲜、品质和便捷的需要,而作为“开创鲜炖燕窝类目“的小仙炖,将高品质与食用便捷性相结合,获得了爆发性增长。

营销多样性

“好风凭借力,送我上青云“。在新消费时代,仅仅有好的产品是远远不够的,产品除了要有自身的硬实力,品牌方也应为产品的推广打造新的渠道和营销模式。某茶饮品牌通过打造不同风格的门店、高颜值的包装,不仅为消费者提供了沉浸式体验,打造了自己的社交属性,成为网红打卡地,更让消费者成为自己的品牌传播媒介,以极低的成本获得了流量的裂变。某运动品牌与国潮IP的合作更是凸显了品牌与内容的放大效应,帮助其迅速占领”95“后新消费主力市场。

结语

总而言之。新消费是一种由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动之新消费行为。新消费时代必定会对传统的消费市场造成变革,倒逼传统品牌做出产业升级。而这时候,不论是旧消费还是新消费,从消费的底层逻辑出发,适应消费市场的需要,打造产品硬实力的同时,注重软实力的塑造,自主求变,才是王道。


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