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电商直播,前路何在    

中国的互联网发展矩阵是综合的,电商直播只是其中发展的一环。但是就在这样的发展中,电商卖货却成为了发展最快速的一环。“双11”和“618”的活动,电商“造节”已经成为了新兴的方式。但在越来越多的MCN涌入行业的今天,行业内鱼龙混杂,我国未来的电商直播,前路何在?



流量站已经告一阶段

消费者价格红利,是各大企业抢占行业先机的最重要的方式。价格战就是烧钱的战役,但是就是这样的补贴反而是消费者最需要的。拼多多的百亿补贴也说明了这一点的重要性。从打车行业的滴滴,再到百团大战中的美团,没有一个不是烧钱烧出来的。先为用户掏钱,才能让用户心甘情愿的为你掏钱。但如今各个市场的饱和度已经达到,电商直播只是架构在传统平台上的顶层带货结构,MCN机构的模式也是如此。对于已经积累了流量的平台,行业的初步阶段已经过去,后入局者不再能成为流量聚集地。



内容战已经开始

拥有头部主播的MCN公司已经开始将众多头部主播推上了娱乐圈明星的发展路线。过去,网红变明星的路艰难遥远,但如今有了直播带货,MCN机构找到了让网红们“出门”的通行证。和众多电视台合作以及和明星的合作就是第一步,而把网红推红成明星并不是目的,目的是内容带货。目前的直播电商只是把电视购物搬到了网上,再用极低的价格吸引消费者购买,但长此以往,缺乏内容消费者就不一定买单。但头部主播与明星合作后带货就有了看点,这些看点就是内容。而一旦与电视台也进行合作,将大量的内容输入,比如《王牌对王牌》中的明星才艺展示就非常有观众缘,如果能和电商带货结合起来,那么又会是一波新的商机。



渗透站还未开启

换个角度说,现在的直播带货之所以火爆就是因为能够推陈出新。但是大部分也只是年轻人接受的范围比较广。大部分中年人甚至老年人并不能接受这样的支付方式。也就是说MCN流量现在正在进入渗透时代,但渗透是要慢慢达到的。大部分人们对于直播电商平台购物还没有完全习惯,就像二十年前的互联网,直播电商未来更要让消费者习惯此类模式,再与传统媒体或者新媒体进行合作,与娱乐或者综艺流量结合,最终才能成为最大的赢家。


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