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揭秘!MCN机构的“惊天骗局”    

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。从2016年开始,名不见经传的直播开始从各个角落渗透到人们生活中。据不完全统计,我国的MCN机构在2016年尚不足500家;到2017年飞速增至1700家;2018年突破5000家;2019年我国MCN数量已经达到了20000家!如果再加上如今疫情后期的MCN机构,那将是一个可怕的数字。内行看门道,外行看热闹。人们在直播时代跟风买货的同时,似乎这些MCN机构已经赚得盆满体钵。但事实真的如此吗?今天小编就带你们揭秘MCN“骗局“。



骗局一:粉丝数据流量造假


在直播行业的发展前期,网络带货还没有完全发展。当红主播都是靠着流量红利收受广告费用。而企业主往往会根据主播的流量和粉丝数标准付广告费。但其中恰恰有个最大的bug,流量和粉丝数量都可造假。


在前期,少量的MCN机构也仅仅只是敢刷取少量虚假数据。但是随着行业发展,暴利引发了行业乱象。初级玩法就是人手实操,这些“人手”只收取少量的流量费,一般以学生群体为主,给主播点赞刷礼物。而高级玩法就比较厉害了,人们可以通过服务器,“制造”出成千上万台手机,通过直播后台的bug,数据(粉丝数)想刷多少刷多少。而品牌方由于不能实时对结果进行监测,所以投出的广告费往往化为乌有。而这样的黑色产业链还一直存在。



骗局二:实时交易流量造假


网络电商直播大火后,无数企业想要入局。毕竟直播作为一只风口上合格的猪来说,割“韭菜”是必备项目。这时,许多主播会和粉丝联合起来“骗取”广告主的钱,粉丝刷完流量,观看完直播,买完东西后就会立即退货。这也是为什么目前市场上电商直播退货比例如此高的原因。有时为了避免商家察觉甚至会分批次退货。套路层出不穷。当然也会有很多跟风的人来购买商品,但一般是在头部主播的咖位上的主播直播真实销售量才会暴涨。而一旦没有营销套路,品牌销量就会立即下跌。



更有甚者,MCN机构会要求商家会先付坑位费,同时在与广告主签合同的时也会标明:如果达不到相应的销量要求,坑位费会原封不动的退回。但如果销量已经提升,就要收取20%-30%的佣金费用。在造假的数据下,销量一定会达到,而一旦销量达到,不良机构就会分批次开始退货,通过团购、二手交易网站等再把货物处理掉。



骗局三:直播成交额造假


相信很多人和小编有同样的疑问,这些动辄上亿的直播销售额真的是真实的吗?我们可以发现,人们之所以去看直播,就是为了抢“便宜货”。直播本来就是走量的营生,这就代表了价格低利润薄,那么大多数的商家可能就会“赔钱赚吆喝”。奢侈品直播走的就是这种路线,但是做直播的又有几个奢侈品牌呢?


就算请头部主播,打折力度太大,也往往会“赔钱”。而请主播本身也是一项支出。据了解,某电商与某头部主播合作,仅仅一场直播就亏了7万。



骗局四:小商家的韭菜更好割


在大企业都入局的今天,一个500-1000的坑位给了小商家入局的希望。这些不良机构只要签下大数量的小主播,进行点“平平无奇”的直播,就可以糊弄小商家。毕竟一分钱一分货,500的坑位费也只能做到“平平无奇”的效果。小商家们也只能吃哑巴亏。


结语:种种骗局让行业变得污浊。但也在意料之中,毕竟不管任何一个行业发展过快,都会有乱象产生。这一方面要靠后期国家政策的治理,另一方面也要靠业内人士的自律自觉。但在行业还未肃清之前,广告主们一定要擦亮眼睛,方能避免入“坑”。


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