【链媒计划是被誉为“广告投资第一家”的和伙人最新推出的，面向全国293个地级市招募当地独家合作伙伴的共享权益、共渡难关的战略合作方案。加入和伙人“链媒计划”，成为“广告投资银行”的分行，盘活更多优质空置广告资源，共同加速有潜力的本地企业成长，月月分现金，并获取股权带来的超额回报。】

互联网快速发展的时代，传播速度前所未有，微信的“拍一拍”功能一经上线就在各大网站和朋友圈引发热议。那么今天，和伙人也来拍一拍你，带你来了解并参与一件有趣且有意义的事儿。

【第一个吃螃蟹的勇士——和伙人】

和伙人是一家以基金的理念来募集大量广告资源，再以投资行为获取企业股权及销售分成等回报的创新型投资平台。可以说，和伙人就是中国广告投资的开创者，通过整合广告、营销、资本，来加速企业品牌的成长。

和伙人的投资模式与传统意义上的VC/PE有着本质的区别，和伙人募集到的现金等价物——广告空刊（资源），与VC/PE募集来的真金白银（资本）相比，虽同样为企业发展服务，但却因投入的本质区别导致了各方参与者的心态、过程管理、获取收益方式以及投资逻辑等不尽相同。事实上，和伙人的“和”字，就是作为一个中间人站在尊重多方利益的角度上进行考量的，这在行业内无疑是首创。

鲁迅先生曾称赞“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”的确，我们这个社会需要创新，而创新也就意味着将要面对无数的不确定性，但经营企业必有各种变数，当然也正是这种变数才令人着迷。因此，和伙人模式是不可避免地会经历不断的验证以及来自各方面的质疑，但在经历了一年多的实践之后，和伙人模式已经趋于完善，无论是从宏观还是微观上讲，其理论及商务模式都是行得通且经得起推敲的，可以这样说，和伙人模式完成了从0到1的突破，接下来的任务就是将这个创新模式推广出去，即和伙人的“链媒计划”。

“链媒计划”拟在全国293个地级市招募城市合伙人，每个地级市仅选择一名拥有本地资源的户外广告媒体经营者，团结、整合全国媒体资源，共享众多优质客户，抱团取暖，和汇共赢。

【创新型的止损机制——不但“相马”更兼“赛马”】

和伙人首创每月以企业的累计销售分成/累计使用广告资源量作为检验标准的止损机制，根据企业愿意付出股权比例的大小来设置“止损回报率”，即企业在累计已使用的广告价值基础上应当支付最少金额的比率（通常在1%—3%之间），并以此计算每月的止损回报额。这将为企业带来巨大的广告杠杆，让企业在早期付出很小的成本就能使用大量的广告资源。同时，随着已使用的广告资源价值的叠加，止损回报额将在后期会逐步提高，让企业在有能力时支付更多的成本，而销售分成不足的部分，将由企业股权价值的回报来弥补。

当和伙人发现某月企业累计支付的销售分成低于按照止损回报率计算的止损回报额时，则当月将停止继续投放广告，及时为媒体方止损，控制投资风险。这样，企业既无需承担对已用资源的赔偿责任，又可选择自行补足销售分成，以期继续使用广告资源博取未来更大的增长。

和伙人模式的这种收费模式给企业一方的成本支出带来确定性，反之把收益的不确定性留给了媒体方。但为了尽量提高媒体方的收益，和伙人选择在每个品类优选一个投资标的，项目一经启动，和伙人再向其配置各类营销、渠道等资源来优育项目。通过这样一个独特的“赛马”机制，把广告资源更优化的配置给投产比更好的企业。

【利他 达己】

从金融的角度来讲，和伙人就相当于开了一家“广告银行”，将闲置浪费的优质广告资源作为资产，整合成为一家“媒体广告投资银行”，对那些急需现金投放广告的成长型企业进行广告授信投资，获取企业的股权及销售分成。

要说服一个人，就要诉诸利益，而非理性，企业发展更是这个道理。和伙人“链媒计划”以标准化的方式管理资产、控制风险，既解决了媒体方和企业方的痛点问题，也让各参与方都能够享受企业飞速成长所带来的发展红利。

【和汇 共赢】

那么，为什么会选择腰部的快消品行业做扶持呢？其实和伙人一开始就很清楚，顶级企业已经是各媒体的大金主，利益固化反而不易改变。但是如果从腰部企业着手可能性就会大很多，因为所有的企业都是由小到大做起来的，从企业做文章，对应它们既有且强烈的做大做强愿望又有较明显的经营短板，这时候最适合和伙人整合各路营销资源切入，超额赋能为其加速。在这个过程中由于采取了销售额分成作为风险管控的硬性指标，一旦企业发展不达标便可以随时叫停，这样既保证了媒体参与方的价值和收益，又遏制了企业随意透支广告授信的冒险做法。允许一定程度的试错并给企业一定的整改机会，所有现金流状况及经营策略都未脱离和伙人视线，故能够很好的进行投中管理。所以，无论项目是否能够持续3到5年，叫停前都会有现金流支撑，而这些现金流是本该浪费的空置资源换来的，即便投资终止，媒体也不会亏损。

而且在这个过程中，企业因为让渡股权获得了超额的广告授信，甚至还会有TOP级别的营销智库加盟支持，而高度市场化、技术含量不高、亟待升级的快消品行业，恰恰是最有规律可循的行业，这些智库机构的加入将大大提升广告使用效率，并在战略、策略、创意、设计、渠道等方面帮助企业加速成长。因此在消费升级的今天，我们实际看到的优质快消品企业实际增速都非常惊人，而且各类赛道细分领域集中度都很低，远未形成头部品牌，因此增长潜力巨大。

目前，和伙人已经整合市场价值超过600亿的广告资源，包括移动互联网媒体、电梯框架、全国车身广告媒体、全国城市公交候车亭媒体、全国城市地标LED户外媒体、各类LED及展示屏幕媒体、全国影院映前及展厅广告媒体、生活圈媒体，以及央视和卫视媒体，媒体资源已覆盖全国除新疆、西藏、青海等偏远地区的所有省份，已为包括农产品、方便食品、生活用品、酒类、移动互联网服务等十余家企业提供品牌加速服务。

除此之外，和伙人还整合了业内非常专业的营销策划机构，包括凯纳营销咨询集团、精锐纵横营销顾问、汇特传媒旗下的麦思迈德、真干、王道以及中国IP商学院等等，来帮助标的企业在营销的头部，特别是在品牌建立和媒体传播上做好策略、定位和专业的辅导，让标的企业在发展过程中有方向、有思路。

【城市合伙人专享权益及职责】

先上车后补票，和伙人允许城市合伙人零门槛加入，而加盟费将在产生合作后的合作佣金中扣除。除此之外，城市合伙人还享有全国品牌客户下沉市场投放，优先采买城市合伙人媒体的优先权益，以及共享全国600亿元广告资源为本地大客户服务的共享权益。值得一提的是，城市合伙人作为和伙人唯一的当地经营合作伙伴，所有的权益具备排他性，这是城市合伙人所独有的权益。

加入到和伙人“链媒计划”后，城市合伙人自动成为和伙人LP，参与所有项目的广告投资，并依照投入比例分享项目销售额分成及股权收益分成。目标企业经协商、考察、尽调，再通过和伙人投委会批准后，和伙人与城市合伙人成立一家合资公司，项目一经启动，和伙?将调动全国?告资源保证项项目成功，城市合伙?占项目股权+销售分成总收益的10%，和伙?占18%，其余72%将分配给所有参与项目广告投资的媒体方，城市合伙?预计三年分成收益超过1000万元。当然，如果目标项目需要融入一家营销策划机构，和伙人总部会与城市合伙人协商讨论，共同出让部分合资公司股份，以确保项目成功率以及各方收益的最大化。简而言之，城市合伙人就是“迷你版”的和伙人，共享和伙人的广告投资模式。

另外，和伙人总部将为“链媒计划”城市合伙人量身定制长江商学院品牌特训课程、优质项目企业实地探访、海外游学、各类业务沟通、培训等多种形式活动作为加盟城市合伙人的会员福利。

权利和义务是相互依存、相辅相成的，没有义务就无所谓权利，城市合伙人在享受和伙人所赋予的专享权利之时，也应该承担相应的职责。首先，城市合伙人负责拓展所在地其他优质媒体资源加盟和伙人LP阵营，同时还需负责拓展本地优质项目并上报和伙人总部审核，项目开展后，作为和伙人在项目所在地的实际代理机构行使部分管理权，具体工作内容与和伙人总部协商签署协议并执行。

【写在最后】

作为广告媒体行业的深度参与者，和伙人清晰地看到了中国即将迎来的国货品牌热潮。所以，和伙人的这一套创新的投资管理机制通过市场的检验来把广告资源在企业间进行优配，以帮助最优质的企业打造品牌知名度，获取品牌的长久收益，而这在宏观上也更符合我国品牌强国的战略发展方向。

聚是一团火，散是满天星。受宏观经济下行以及新冠肺炎疫情的影响，广告行业的发展空前遇冷，在这样特殊的情况下，全国户外广告资源分散各地就像是照亮夜空的星，为行业的发展默默贡献，而“链媒计划”将全国的广告资源整合在一起，聚星星之火，起燎原之势，一定会成为行业发展过程中的里程碑，为广告行业未来的宏图画上浓墨重彩的一笔！