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除了广告和卖货,你的产品还有这12种盈利方式    

产品如何变现?本文介绍了产品的12种盈利方式:延迟、界面、方便、图像清晰度、操作速度、灵活性、容量、功能、完整性、打扰、支持、捆绑性销售。

说起产品变现,互联网行业中广告、电商、游戏必须是三大主力。

不过在产品漫天横飞、用户和消费者越来越聪明的情况下,产品变现变得越来越困难。随之出现人人带货 、处处广告的局面。

对于大厂来说每年可以有充足的预算来烧广告和补贴;对于小型公司来说,显然在以上几个维度与大厂对抗不是一个好办法。

今天就为大家从另外12个方面介绍盈利方式。

一、延迟

渔民们每天出海打捞的第一口新鲜海味总能卖得好价钱,在高速的互联网信息时代,“唯快不破”的道理更是人尽皆知,对于经常需要第一手消息的金融人士们更是如此,他们愿意多花一些钱来换取新鲜的第一手数据。

减少延时的功能不仅适用于资讯类产品,也同样适用于服务类产品,比如预约球鞋时的优先服务、快递寄送的次日达服务,都是如此。它们使用了“人们厌恶延迟”的心理,还能帮助我们区分“耐心/不耐心用户”。

二、界面

在大多数的情况下,偶尔使用你产品的用户更喜欢简洁美观的界面,资深重度用户会喜欢处理复杂功能的界面;通常情况下,向不同阶段的用户提供不同的版本是合理的,比如一个查找文献的功能对于重度用户来说就是一个趁手的工具。

优雅的界面有助于让刚刚接触产品的用户心生好感,界面重组、自定义主题等功能针对不同人群能够建立起更高的用户粘性。会让用户产生一种“创造自己世界”的完美错觉,也能帮我们分辨出“自我/随性的用户”。

三、方便

互联网时代是最容易获取信息的时代,但是充分暴露信息也会带来一定的问题,比如公司的组织结构、内部机密只能限制在固定的范围内共享;一些在线数据库也只能在图书馆范围内进行连接和使用;某个影视公司规定只有夜间的某个时段才可以观看。

限制的在线图书馆可以开发对应的软件帮助使用者突破空间限制,在家就可以随时登陆,他们也不必去图书馆排队浪费时间。

尽量“挣脱空间和时间的束缚”,是每个人与生俱来的原始想法,这也能帮助区分“专业/家庭用户”。

四、图像清晰度

在图片和视频领域内,图像的清晰度直接影响用户使用的感受。设计师对图片像素的要求可谓精准,而普通用户对于过高的分辨率反而觉得是种负担,提供可选择的分辨率使得这样的矛盾得以解决。

视频领域内也是如此,高清的分辨率让人们获得更好的观影体验。用户们不只在图片清晰度上有这样的直观感受,同样在听觉、味觉、嗅觉、触觉的“五感”上也同样如此。它可以帮助我们区分“模糊/高要求用户”。

五、操作速度

针对于专门进行符号、数字、图形运算力要求比较高的用户群体(如学生、行业专家等),更高的性能、更短的运算时间能够帮助他们大大提升生产力,他们不惜花大价钱购入更高性能的设备,公司、机构更是如此。

这更凸显在提供B端服务的产品上,本质上还是对于“提升效率”有所帮助,同时帮助我们区分“普通/精益用户”。

六、灵活性

除去上面讲到的时间和空间的限制,信息传播的另几个重要部分是复制、打印、平台共享。能够让人们灵活的使用,一个典型的场景就是离线下载,在用户没有网络的时候也能够轻松访问文件信息,能够将信息更快速灵活的分发到不同的地方。

格式也同样限制了文件能不能进行平台共享,是否需要特定的播放器才能观看,这些都是在“灵活性”的层面进行限制,这些动作可以分辨出那些是“在线/离线用户”。

七、容量

针对存储、不同的用户有适合的需求,按量付费是一个很好的收益手段。

无论是流量、内存、还是时间、次数,所有资源都可以按照容量来计费,因为“资源始终是有限的”,也可以同步筛选出“普通/重度用户”。

八、功能

在一个产品获得MVP的成功后,继续添加增值功能也是合理获取盈利的手段。围绕目标群体拓展更多的场景功能:针对微商发布一个可以扩散推广的功能;帮助新媒体编辑推出一个自动美化编辑/配图的功能。

功能版本划分也是目前最常见的盈利手段,其利用的就是“解决痛点”的原始杠杆以撬动更多利益,同时区分“免费/付费用户”。

九、完整性

完整性不仅包括上一条的功能完整,还包括多种维度的完整性,比如:行业报告的完整下载;重要报表指标的分析……

更完整的信息展示有助于用户的分析和判断,面临“稀缺”,能够查看完整的报表对于用户来说是一种得到,它能帮助我们区分“刚需/非刚需用户”。

十、打扰

在当下信息横飞的时代,面对漫天而来的广告或推送消息,用户难免会觉得过于打扰。

谁也不想在沉浸观看视频的时候不停地被打断,所以“防打扰”就成了一个备受追捧的功能,同时可以区分“时间宝贵/时间充裕的用户”。

十一、支持

很多在不同国家、地区销售的产品其支持策略也大有不同,比如产品的更新频率、资源开放、故障排除、专家指导、技术支持等等配套的软件设施也是被用户极为看重的。在这些地方利用好用户的“依赖心理”,能够获得很好的盈利,同时也可以区分“业余/专业用户”。

十二、捆绑销售

将同属性的软件进行捆绑组合也是一个很好的盈利方式,可以借助一款明星产品带动整个组合包的收益。微软的Office套装就是一个很好的案例,WPS也随之如此。

人们总想看自己喜欢的东西,这来自于人们原始的“采集心态”,不过也有人厌恶被别人推销,喜欢自己去挖掘。使用捆绑功能可以帮助筛选出“喜爱推荐/不喜爱推荐的用户”。

在互联网信息时代,信息即服务,利用好信息和用户的心理,我们不难发觉更多的产品盈利可能性。

在日本的摔跤比赛中,一个小小的女子就可以借助人体学的力量轻易制服一个大汉。

而在信息国度里,我们也有很多这样的维度。持续帮助用户养成好的习惯,用户选择竞品的替换成本就会大幅提高,这有助于我们建立自己的竞争壁垒。


本文由 @幻想伏特伽 发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


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