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初创品牌入门营销指南    

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如果你是个有心人,就会发现,世界上资本的流转和金钱的流动都是永恒的,举一个最简单的例子来说,有的铺面开一段时间就会转手或者退出,但又很快有新的人们会跟上步伐进行下一个商机的盘活。

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资本流动期间,诞生了无数的初创品牌。从线上到线下,初创品牌都是从0到1的过程,起步往往是脆弱而艰难的。那么在品牌初期需要从供应链效率、产品质量、产品形象、品牌文化、销售渠道网络、营销策略和促销方案等多角度全方位做出稳定成绩。初期的营销作为小企业主的试金石起到了至关重要的作用,今天我们来做一个初创品牌的入门营销指南。



1、注意渠道多样性,合理的营销渠道布局。有的企业往往认为产品硬就可以获得更多的客户,但如今的时代“酒香也怕巷子深”,也有的企业会将产品外包做代运营,但往往结果并不如人意。那么什么是完美的布局营销呢,首先要明确思路上的渠道重视问题,只有思想上重视,才能做好营销。而在这个供应链发达、内容传播渠道丰富、销售渠道网络丰富的今天,要将鸡蛋分散的放到不同的篮子里,策划出最适宜自身产品的运营道路,比如日化美妆产品适合电销,汽车房产等适合线下的品牌宣传等等,多项结合,并注重统筹营销数据分析,才能在多元化的营销策略中得到“最优解”



2、优化营销渠道,拓宽市场。渠道的本质是让购买更好的发生,渠道形态都是将东西卖出后将产品触达消费者,简而言之,互联网让商家的销售渠道四通八达,那么商家把传递商品的渠道通道哪里,顾客就在哪里,所以打通渠道很重要,后续的服务支持以及产品力也同样重要,这就是优化运营。



3、找出精准受众群,分析成本运营。没有一款产品是没有精准受众的,可能这款产品全民都可使用,但一定会有目标客户群体,如线上直播客户大部分为年轻人,高速大牌和地铁大牌则可对车房以及互联网平台广告比较友好等等,同时也应该算好成本问题。拿便利店举例,是在区域内铺多家连锁品牌,还是与一家谈妥后进入旗下跨区域的所有店铺,或者是与经销商合作,具体的选择牵涉到品牌战略、销售策略以及进场费、上架费、扣点、账期、潜在的灰色地带和皮鞋成本等综合考虑。



结语,如今在新鲜繁华的各类营销渠道中,人们有了更多选择,但在复杂的渠道体系面前,人们有时也会迷失,除了把握好以上三点,初创品牌更要沉下心慢慢摸索,方能平稳度过0-1的初创期,实现稳步飞跃。


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