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还有这种洗发水广告?    

常见的洗护类产品广告,什么样?

 
大都强调卖点功能,展现产品使用前后带来的变化,以肉眼可见的丝丝秀发打动受众。
 
这种广告直接有用、安全保险,但因为太过寻常,以至于看到开头就知道结尾,对年轻用户群体而言早不再新鲜。
 
好在,广告的魅力在于变化无穷同样展示产品功能,京东超市最近借势农历“二月二龙抬头”开展的“京东超市焕发季”传播,就让人大呼新鲜!
 
京东超市焕发季“从头美丽,焕发新生”的传播主题,将情感和功效相结合,选择在农历“二月二龙抬头”的民宿节日期间进行传播推广,引发受众情感共鸣,传递出更深的品牌寓意,从而成功将“洗护”这一再日常不过的普通刚需,转化为能够击中年轻人多元化需求的个性化消费。
 
具体是怎么做的?
 
——两支广告,既各司其职,又相辅相成。
 
 
第一支广告,专注实际功能层面。
 
京东超市用极有趣的方式,传递“从头美丽,焕发新生”的主张及必要性。


以三段广告构建了三个富有新意的场景画面,分别凸显了三个产品的三大卖点:保湿,运动专研,控油。
 
盆景“枯”了,用上高浓保湿发膜,就能焕发新生。


哪怕投不进篮,只要用了清爽洗发露,就很帅。


生姜丢进油锅里,嗯?油呢?怎么少了大半?


画面语言看似无厘头,但仔细品味又十分生动贴切,夸张地展现了产品功效带给头发“从干枯到柔顺,从汗臭到干净,从油腻到清爽”的直观变化。同时,画面简洁干净、主体突出,充分聚焦受众注意力的同时,又能带动受众自行联想到个人使用产品后的舒适感受,进而促成购买行为转化。
 
第二支广告,深入情感共鸣层面。
 
京东超市借助产品之口,宣告“从头美丽,焕发新生”的计划和信心。


这支广告的歌词值得细细品读。
 
不同品类产品的唱词都高度符合它们各自的身份、紧密贴合各自的功能卖点,并进一步引申出了情感层面的内涵。比如,牙膏是“用力去微笑吧,面对每个难题”,洗发水是“白天继续打拼,从来不曾放弃”,安心裤是“夜晚睡得安心,迎接新的活力”……


洗护产品全家大合唱契合了当下人们对自我的期许、对生活的企盼。联想2020年开篇的艰难,这些歌词想必会触动不少人的心。
 
“生活是场战役,学会照顾自己,换个新的造型,改改坏的脾气”
“2020,我们整装待发,只要我们一起,就不再害怕”
 
这或许是京东超市借助广告,就这段时间的特殊情况,用户传达的品牌心声:生活的本质可能就是难难难,但我们依然可以靠自己让生活变得更好,无论是头发变美这种微小的进步,还是让生活从内到外都焕然一新,只要从现在开始行动、从自身开始改变,相信并努力做好准备,我们就不会害怕迎接每一次挑战,全力拥抱2020。
 
 
京东超市还以 #从头美丽,焕发新生# 为话题,在微博开展联合营销。
 
@京东超市 携手宝洁洗护发、护舒宝、高洁丝、滋源、LG竹盐、欧乐B,这六大洗护品牌的六位品牌代言人,推出联合海报,众明星也发布微博为活动助力造势,在各自粉丝圈层中掀起关注。


同时,@京东超市 联合@芒果娱乐 等媒体及一众KOL,围绕“很久没剪头发”“坚持几天不洗头”等时下关于头发的热门话题,与粉丝展开互动讨论,进一步推高话题声量,拓展活动信息覆盖面。

可见,2020需要焕新的不只头发,还有身体方方面面,甚至是我们的生活,都值得一个新开始。


从营销层面看,当越来越多受众开始在乎、关心头发美不美、顺不顺、秃不秃、枯不枯……洗护品牌除了提供能精准满足受众需求的功能性产品,也需要多下功夫思考用户关心头发健康背后所代表的情感诉求。
 
这一点上,京东超市发挥了它作为平台,为品牌传播奠定基础和启发引领的价值。


在这两支广告上,足见京东超市在传播时不囿于产品功能,而是以开放性思维、以非同寻常的趣味创意吸引受众目光,用贴合年轻受众语境的共情表达,成功打动受众心智。由此,让广告释放出不止于售卖的多元化价值,“超越洗护”的逻辑思维,去探索创意的边界和可能,助力品牌刷新形象,进一步拉近与目标用户的距离
 
京东超市焕发季“从头美丽,焕发新生”的活动日期为2月21日-2月24日,今天已进行到最后一天。各种洗护产品每满99减50,领券128打8.5折,10万份大牌正品1元秒,超级百亿补贴等你开抢,千万别错过这个从头美丽的好时机。


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