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种草经济之火,可以燎原    


“种草”是一个网络用语,也是许多年轻人爱用的流行语之一。一方面指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程;第二方面,是指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为,类似网络用语“安利”的用法;第三方面指一件事物让自己从心里由衷地喜欢。



“在网上看到了一张明星走红毯的图片,竟然让我种草了她的裙子”、“这件大衣是我的最爱,成功给闺蜜和同事们种草了”......种草、拔草、被种草,甚至还出现了“草族”。显然,“种草经济”越来越火,足以燎原。



种草经济为什么这么火?接下来,小编带大家来一探究竟!


【消费心理的转变】


针对“种草”的相关问题,艾媒数据显示,68%的用户会接受种草,其中对于被种草的商品,70.7%的用户会根据实际情况购买,26.2%的用户几乎都会购买。


可见,种草经济在现代已经不是一个新兴的经济,而是一种已经非常成熟的现象了。俗话说“每个人心里都有一片大草原,只看兜里有没有钱。”现代的消费者,是消费能力逐步提升的消费者,他们对于自己对产品的认知是有信心的,而且他们有足够的能力为自己的购买行为负责任。



互联网的发展,互联网+的出现,极大的缩短了消费路径,以前冗长的消费过程,从种草到拔草,在现代来讲也就是分分钟的事儿。一句“亲测有效”,就足以使万千消费者购买。另外,消费者容易被种草,还来源于他们对熟人,对关键意见领袖的信任,来源于他们对于新的生活方式的追求,以及外界对自己的认同感的寻求。


【KOL引领新潮流】


KOL,是营销学上的一个概念,指关键意见领袖,通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。



随着经济的快速发展,消费结构改变的同时,人们的消费行为也从以前的物质消费为主,向追求生活方式、生活质量的精神消费转变。“种草”不止停留在功能上,更多的是KOL对一种新的生活方式的传达,以及消费者对这种新的生活方式的认可和接受。



显然,“种草”经济已经成为新消费者主义的象征。KOL不是全领域的意见领袖,而是深耕于细分领域的意见领袖,他们凭借自身强大的吸引力和既有的流量,在品牌和消费者之间搭建起沟通的桥梁。可以说,相对于广告来讲,KOL的种草更加有趣有料。



【品牌需求】


这是一个碎片化的社交媒体时代,也是一个信息快速传达的时代。面对消费者日渐改变的消费心理和消费习惯,品牌需要将用户留在自己的私域流量池里,分散了消费者的注意力。因此,品牌在这样一个时代想要获得发展,想要在竞争中获得绝对的话语权,就要想方设法地吸引消费者的注意力。



消费者消费行为的产生是一个过程,首先对产品形成认知,继而产生感情,然后做出消费行为。品牌要做的就是精准触达消费者,让消费者产生情感上的共鸣,才能够改变消费者的心智,进而产生消费。



以“口红小王子”——李佳琦种草口红为例。李佳琦的种草风格想必大家都再熟悉不过了,那魔性的“OH MY GOD”,想必也洗脑了千千万万的人吧,这一点就让消费者首先对产品以及他本人形成了一个基本的认知;李佳琦的亲测,是消费者能够切切实实的看到产品的使用效果,这是产生信任的基础;最后,他会综合评价,重点推荐几款,这就是让消费者掏空钱包的关键了。



种草经济本质上是一种注意力经济,是“网红经济”的进一步延伸。但是,任何事物都是有两面性的,种草经济让信息传播变得高效的同时,也让信息质量变得泥沙俱下。所以,种草经济固然火爆,但被利益裹挟的种草营销也一定会变味儿。


没有规矩不成方圆,行业要想实现健康可持续发展,就需要建立起严格高效的行业规范,种草经济也是一样。


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