热门频道

四个秘诀,理清营销变革新形势    

我们先看下2019年营销行业天气报告:贸易摩擦、地缘冲突令世界整体经济形势下行,营销行业同样一片雾霾!


近几年,人工智能大爆发,我们该如何利用智能技术与营销推广融合,革新营销模式,捉住新契机呢?

如何利用好这波“势能”?究竟如何展望未来数字经济的于营销变革的发展大势呢?

下面根据当今时代背景与市场营销结构,从四个角度分析新形势,企业如何进行营销变革。


01


“社群营销”和“社群拼团”赋能营销新渠道


移动社交互联网时代,由传统的线下市场变革到线上市场,变革初期,还有许多企业在考虑是否需要转型,又该如何规划营销变革?

笔者看来,线上+线下+社群三个物理空间是一个完整的市场营销模式,缺一不可。

从传统的线下菜市场圈子、社交聚会圈子,到线上QQ社交群、网络校友圈群,再到互联网社交商业圈、社群商业圈,社交圈子变化,营销市场格局,市场结构也跟着发生巨变。

按这种技术、智能时代趋势下,只做线下营销,已经落伍了。


社群营销和社群拼团模式相当,下面只从社群营销的优势展开。

社群营销能够组建各种不同用户的社群,能够链接原本在实体店消失的顾客,方便二次或多次销售;打造品牌信任度,通过社群运营,定时举办社群活动,增加用户粘性;社群传播更高效,社群容易形成口碑、分列式推广。

因此,新形势驱动下的实体店、线上商城更应该在社群营销这个新型的销营销渠道上着力。


社群营销还凭借成本低、走货快、更直接等优势迅速成为一个新型的营销渠道。

社群将在未来成为各大零售走货、品牌建设的主力。

02


着力做好顾客,兼顾商品


在短缺时代,企业只需要关注商品,把商品做好,自然就会产生顾客。归因旧时,网络技术不发达,信息沟通缓慢,没有办法高效高质地经营客户,营销重点着重在商品经营,忽视了顾客的实际需求对企业的影响。

在今天,智能时代和数字时代的驱动下,企业应该把顾客经营放在首位

首先,我们应该理清商品和顾客的关系,是商品企业创造了利润?还是顾客创造的利润?认真思索,这层关系很简单,因为顾客不买商品,商品质量再上成,设计多精美,商品的价值就体现不了。

我们该如何经营顾客呢?关注顾客需求,利用大数据精准手段,推算顾客需求;

做好交易交付体验,顾客购买的全过程都需要实时监控,分析,优秀的购物一定是交付顺利的。

营销变革形势下,还需要运维VIP用户营销体系。传统实体店,供应商,零售商一直招揽新客户、维护普通客户,而新形势下需要做出一套超级用户管理体系,想方设法经营好各销售渠道的VIP用户,利用VIP用户实现客户价值最大、最优化。


03


顾客宜精不宜多


从前,我们做营销,主要求顾客最多化,通常利用病毒式营销、大撒网的模式,得来的顾客很多,却都不太精准。现在的环境需要转变思路,作出新转变。

比如,要想实现1千万的营业额,从前的模式是招来一千万个顾客,利用此模式转换1千万的营业额。现在要做的是转百年思路,利用1000个顾客,挖掘价值,实现1千万甚至更多的营业额。

为甚么要实现顾客价值最大化呢?

第一,新顾客创造难度倍增。一个新生品牌要想在激烈知名品牌在角逐市场是非常难的。制造新产品,新品牌的成本也越来越高,而培养一个精准顾客,成本和难度要降低许多。

第二,产品差异化打造遭遇瓶颈。全家超市和711超市,两家品种差异体现在哪些地方?可口可乐和百事可乐又有多大的差异?维达纸巾和洁柔纸巾的品牌又相差多大?仅仅凭借商品差异战打造品牌越来越费劲。

第三,中产消费者将成为消费主力军。从温饱社会到小康社会,人们的消费能力也开始升级,企业的主力消费群体开始变化,变的不是单纯的商品需求,而是新的需求。因此,做市场的企业需要一套新的模式应对新型消费升级。

04


拥抱营销链条转型,实现渠道数字化


高效,精准可谓是当今渠道数字化的新一轮机遇,甚至把整个营销业务链条,都要搬到线上。

工业化时代商品制造是通过一个设计来实现大规模生产,在传播商品时利用洗脑广告,把品牌刻在顾客心里,这种模式下顾客并不知道你是谁,你何时诞,与其它品牌又有哪些区别,在同质化的时代,品牌表达单一、僵化。

渠道数字化时代打破了这一局面,通过量化分析用户信息数据,将用户需求精细化,做到深度分析客户产品需求新升级。

渠道数字化商户亦能精准分析用户诉求,无时无刻知道用户是谁,在何事何地的实际需求。还能更准确的预测用户潜在需求,而不是用一个单一的服务标准去满足某种被广告激发的需求。


渠道数字化实现精准用户之外,同样优化了商品流通链条,使高效运转。从前商品从工厂出去,中间的链路,是黑箱,品牌商并不知道期间商品是否被动了手脚,流向何处也是无从知道,甚至连经销商的库存,有时都不能实时了解。


如今的大数据下可以24小时链接商品去向,同时能为品牌商、用户提供进行更高效和便捷的服务。

效率高了,而且还可以解放人力,去做更具备创造力的事情。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论