我们先看下2019年营销行业天气报告：贸易摩擦、地缘冲突令世界整体经济形势下行，营销行业同样一片雾霾！
近几年，人工智能大爆发，我们该如何利用智能技术与营销推广融合，革新营销模式，捉住新契机呢？
如何利用好这波“势能”？究竟如何展望未来数字经济的于营销变革的发展大势呢？
下面根据当今时代背景与市场营销结构，从四个角度分析新形势，企业如何进行营销变革。
01
移动社交互联网时代，由传统的线下市场变革到线上市场，变革初期，还有许多企业在考虑是否需要转型，又该如何规划营销变革？
笔者看来，线上+线下+社群三个物理空间是一个完整的市场营销模式，缺一不可。
从传统的线下菜市场圈子、社交聚会圈子，到线上QQ社交群、网络校友圈群，再到互联网社交商业圈、社群商业圈，社交圈子变化，营销市场格局，市场结构也跟着发生巨变。
按这种技术、智能时代趋势下，只做线下营销，已经落伍了。
社群营销能够组建各种不同用户的社群，能够链接原本在实体店消失的顾客，方便二次或多次销售；打造品牌信任度，通过社群运营，定时举办社群活动，增加用户粘性；社群传播更高效，社群容易形成口碑、分列式推广。
因此，新形势驱动下的实体店、线上商城更应该在社群营销这个新型的销营销渠道上着力。
社群营销还凭借成本低、走货快、更直接等优势迅速成为一个新型的营销渠道。
社群将在未来成为各大零售走货、品牌建设的主力。
02
着力做好顾客，兼顾商品
在短缺时代，企业只需要关注商品，把商品做好，自然就会产生顾客。归因旧时，网络技术不发达，信息沟通缓慢，没有办法高效高质地经营客户，营销重点着重在商品经营，忽视了顾客的实际需求对企业的影响。
在今天，智能时代和数字时代的驱动下，企业应该把顾客经营放在首位。
首先，我们应该理清商品和顾客的关系，是商品企业创造了利润？还是顾客创造的利润？认真思索，这层关系很简单，因为顾客不买商品，商品质量再上成，设计多精美，商品的价值就体现不了。
我们该如何经营顾客呢？关注顾客需求，利用大数据精准手段，推算顾客需求；
做好交易交付体验，顾客购买的全过程都需要实时监控，分析，优秀的购物一定是交付顺利的。
营销变革形势下，还需要运维VIP用户营销体系。传统实体店，供应商，零售商一直招揽新客户、维护普通客户，而新形势下需要做出一套超级用户管理体系，想方设法经营好各销售渠道的VIP用户，利用VIP用户实现客户价值最大、最优化。
03
顾客宜精不宜多
从前，我们做营销，主要求顾客最多化，通常利用病毒式营销、大撒网的模式，得来的顾客很多，却都不太精准。现在的环境需要转变思路，作出新转变。
比如，要想实现1千万的营业额，从前的模式是招来一千万个顾客，利用此模式转换1千万的营业额。现在要做的是转百年思路，利用1000个顾客，挖掘价值，实现1千万甚至更多的营业额。
为甚么要实现顾客价值最大化呢？
第一，新顾客创造难度倍增。一个新生品牌要想在激烈知名品牌在角逐市场是非常难的。制造新产品，新品牌的成本也越来越高，而培养一个精准顾客，成本和难度要降低许多。
第二，产品差异化打造遭遇瓶颈。全家超市和711超市，两家品种差异体现在哪些地方？可口可乐和百事可乐又有多大的差异？维达纸巾和洁柔纸巾的品牌又相差多大？仅仅凭借商品差异战打造品牌越来越费劲。
第三，中产消费者将成为消费主力军。从温饱社会到小康社会，人们的消费能力也开始升级，企业的主力消费群体开始变化，变的不是单纯的商品需求，而是新的需求。因此，做市场的企业需要一套新的模式应对新型消费升级。
04
拥抱营销链条转型，实现渠道数字化
高效，精准可谓是当今渠道数字化的新一轮机遇，甚至把整个营销业务链条，都要搬到线上。
工业化时代商品制造是通过一个设计来实现大规模生产，在传播商品时利用洗脑广告，把品牌刻在顾客心里，这种模式下顾客并不知道你是谁，你何时诞，与其它品牌又有哪些区别，在同质化的时代，品牌表达单一、僵化。
渠道数字化时代打破了这一局面，通过量化分析用户信息数据，将用户需求精细化，做到深度分析客户产品需求新升级。
渠道数字化商户亦能精准分析用户诉求，无时无刻知道用户是谁，在何事何地的实际需求。还能更准确的预测用户潜在需求，而不是用一个单一的服务标准去满足某种被广告激发的需求。
渠道数字化实现精准用户之外，同样优化了商品流通链条，使高效运转。从前商品从工厂出去，中间的链路，是黑箱，品牌商并不知道期间商品是否被动了手脚，流向何处也是无从知道，甚至连经销商的库存，有时都不能实时了解。
如今的大数据下可以24小时链接商品去向，同时能为品牌商、用户提供进行更高效和便捷的服务。
效率高了，而且还可以解放人力，去做更具备创造力的事情。
