Wunderman Inside总经理James Sanderson说：“只有外部合作、电视时代建立的传统广告代理关系，已经过时了。” 。

传统代理商模式，是品牌方、制造商通过与中间代理商合作，帮助寻客源、代销售、代设计等，将品牌外包，但这一过程产品的所有权都归品牌方所有。

企业in-house模式消化了传统代理商模式，在于代理商模式弊端显露，代理商扮演代理、执行角色，却从来不考虑营销活动对品牌主的真实效果。同理，代理商也总利用固有的营销方法论和模型进行营销工作，却从来不以受众需求作为，出发点。

代理商弊端浮水、营销模式变革趋势下，越来越多品牌主开始利用“自己人”。

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广告主实施营销In house模式之后，成本节省数据“显赫”？

近几年来，营销领域重大变革：内部营销一体化（in-house）已经成为营销界的新趋势。

In-house（内部）营销模式诞生初期，地位无足轻重，但随着大数据时代下营销一体化模式的变革，广告主目光开始转移：由外部代理转移到内部营销单元、资源配置方面，并且开始重视内部营销模式。

这一营销视线的转移趋势下，多家大品牌广告主的目光放在业务转移上：削减广告预算、删除品牌线数量、并改变与代理商的合作模式。

同期，营销目光的改变，在多家大品牌主中体现突出，联合利华、宝洁、红牛、万豪、可口可乐逐渐建立内部营销团队，譬如建立了创意团队，内容制作团队，由此可见，这种业务内部一体化趋势下，削弱了外部代理的地位。

在2017年，一则头条新闻引发了广告营销界的一阵哗然：宝洁公司数字广告支出削减了1.4亿美元，“相生相惜”的代理公司数量则削减了近5成！

宝洁变革以“年限制”代理的业务合作模式，组成以项目为模式的合作。周期性的项目模式下，使得宝洁与代理公司的合作更加灵活、开放，此模式下的广告实现了高质、高效、准时，三大优势。

宝洁业务逐渐in-house（内部化）。将更多的广告制作、媒介传播计划、广告投放等实现内部营销一体化。同期，PMP（私有交易市场）交易价格的进一步降低，宝洁在数字技术下和媒体方进行交易对接，实现了精准人群针对性、个性化覆盖。

由此可见，全球广告主巨头宝洁，正在革新传统复杂、繁琐、周期长的广告代理模式，利用全新营销观念，综合项目合作和In-house模式的优势，增加了品牌方对营销的主体管控力。

另外，营销革新趋势下，联合利华首席财务官Graeme Pitkethly表示，公司内部的团队U-Studio，利用 In-house模式的广告工作增加后，外部代理机构的工作减少下，品牌预算的代理费节省了约30%的营销成本。

联合利华发话表示:“在市场营销方面，我们正在创造更多自己的内容，同时让既有的内容资产得到更多拓展。”“我们在12个国家的17家U-Studio正在以更快的速度为品牌团队创造更多的内容，而且，要比外部创意代理机构价格便宜30%左右。”

“不依赖外部代理商”是内部营销一体化in-house的基础理念，自建in-house团队的趋势正在增长。

2018年智立方在ANA的一次调查中总结出，78％的广告主表示创建了某种形态的in-house团队，这个数字相比2013年的58％和2008年的42％增速显著。

此外，万豪集团成立了一个6人的内部团队，专注为旗下30个品牌提供服务，而MasterCard最近的新logo也是In-house团队设计的。

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为什么业界大企业的in-house团队模式会盛行？

碎片信息时代、数字广告时代、社群媒介时代下，传播信息爆炸式增长，促使品牌主意识到传播时效的重要性，从而对时效的要求变得尤为苛刻。

新内部营销团队In-house的建立，其潜在的优势也开始掩盖不住了。内部营销代理机构，能够使品牌更加了解自身，更便于洞察、分析、测量，推进新的项目和策略的施行。

内部营销一体化团队优势上，不仅仅缩短了品牌到达消费者之间的距离、沟通时间、降低了成本，还使得品牌传播更加及时、高效。在同一时间或更短时间内与其他品牌传播时间相比更高效、高质，用更低的成本实现品牌营销ROI的有效提升。

趋势下的各大品牌也开始跟随In-house新内部营销模式。可是对In-house模式的选择，品牌主应该考虑哪些因素呢？是否每个品牌主都合适新的In-house模式？

因素一，恰当的营销体系理论能帮助企业主实现品牌和营销ROI的名利双收，但是新形势新挑战，In-house模式会成为2020年甚至是未来的新趋势，因为市场营销团队的内部基因能够改造、改变、干预整个营销体系的特性。

因素二，根据《ID Comms 2018全球媒体透明度报告》数据显示，美国广告商协会揭露品牌广告主与媒介代理商的信任度下降了11％。

代理商对品牌主的营销作用一定时期仍然不容忽视，但近年来许多广告主表示，品牌和媒介代理商的关系更多是交易性的，只充当制造供应商、代销作用，关系上仍然没有上升到战略性合作关系。

信任危机的产生，致使近年来许多的广告主不再考虑与代理公司的合作规划。

因素三，数字媒介时代下，信息碎片导致的品牌杂乱无章。精准定位人群的社群媒介营销兴起。内部营销团队In-house能够利用大数据快速分析市场情况，使产品孵化到上架的周期缩短，还能根据对品牌的深刻理解，发掘更优质的替代媒体。

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总结：

企业要想真正落实in- house模式，离不开专业的团队、成熟的领导、充裕的广告预算。在联合利华，宝洁组建的in-house团队，对人才的需求持续旺盛，到处挖掘专业人才，同时一个新模式的选择，离不开企业团队的智慧，领导的一锤定音，领导对品牌忠诚、下属的魅力同样不容忽视。

综合以上因素，结合企业自身发展模式以及in-house模式趋势，企业在新风口下，需要发挥理性，分析、审视这种模式是否合适品牌本身。