直播现在愈发的红火,让很多品牌都想跃跃欲试。对于直播,很多品牌都是门外汉,还没有摸清它里面的营销之道。那品牌如何营销才能在直播里面打造自己的营销策略,在即将来临的春节获得好的收益呢?我们一起来看看。
预热烘托
不谋全局者,不足以谋一域用在品牌直播方面也同样适用。品牌做直播的时候,一定要预热。可以在微信、微博、淘宝上面发布海报,海报的广告语一定要吸引眼球,海报设计或充满悬念,或把最大的促销凸显出来。吸引粉丝到时来观看直播。
这方面做的比较好的就是淘宝。每到直播的时候,它们就会做成海报,提前放在淘宝详情页,更新聚划算页面。把所有的流量都汇合到直播页面。设置直播活动款的产品,把爆款放置到详情顶部。有时淘宝还通过外部资源,导入流量,引爆直播活动。
2019年的双11,品牌淘宝直播获得了平台最大的流量支持。很多品牌都增加了直播的营销方式。这也被媒体定义为电商直播元年。品牌们在双11之前就开始了预热烘托气氛。双11当天,数十万个品牌间灯火通明,播主们不断的向消费者安利她们的食品、服装、鞋子等产品。根据相关数据双11的8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。
亲密互动
随着移动互联网的快速发展,直播的边界被无限的放大。在这一过程中,消费者的参与度成为直播营销的重要要素。所以品牌选择的播主直播的时候要表情生动丰富,表情多了,消费者就容易对播主产生好感。品牌平时要多收集一些关于行业的段子,因为看直播的人更多的是希望放松一下自己。也可以融入一些个人成长的话题让大家互动,这样更能树立品牌的美誉度。
在直播页面中利用评论抽小奖、新品投票、优惠券发、大奖放等有目的性的互动暖场方式,可以为最后品牌销售打下很好的基础。
惠普为了宣传自己的星系列品牌理念升级了,推出了有棱角更发光广告及直播。特别选择了年轻人喜爱的小鲜肉王源做直播播主。直播之前,在微博预热。号召大家在微博互动,把自己克服困难,勇敢寻梦的故事分享出来。短短5天收到了1500多的奋斗故事。然后直播时,王源分享了自己3个人生重要时刻来解释棱角态度。并在直播时和网友亲密互动给出建议。惠普希望借此向年轻人阐述有棱角更发光品牌内涵。
浸入式的体验
传统的广告营销都是报纸、户外、电视等媒介,通过文字、图片传达广告信息。这种广告方式是单方面的,只能品牌说什么,消费者被动接受什么。品牌直播时,比如厨房用品,你如果干巴巴的讲这个用具如何如何的好,网友只是一个简单的印象。如果你直接用这个用具做出一桌色香味俱全的美味,然后叫几个美女有滋有味的吃着。还时不时和消费者互动,回复一下做法的细节。
这种浸入式的体验会给消费者一种身临其境的感觉。品牌及播主通过这种直播间营销,满足了当下年轻人对及时互动和真实性的需求。现在的消费者广告见的多了,他们来直播间不是来看广告的。他们是想看品牌带来关于烹饪美食、化妆、衣服搭配、休闲等的建议。
映客联合黄冠松户外主播搞了一个一万公里的直播,从清远到珠穆朗玛峰。在徒步过程中,主人公面临着很多的困境,道路的坎坷、天气的恶劣、高原反应、不屈不挠的前行。都在直播中真实的展现出来了。让网友感觉就是跟着主人公一起在徒步,一起在爬珠穆朗玛峰,一起面对困难,给网友带来了极强的浸入式的体验。通过活动,映客很好的塑造了自己是年轻人潮流和酷生活的平台形象。
融入娱乐
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现在这个社会是娱乐至死的年代。传统的品牌广告,洋洋洒洒的说很多专业术语,消费者一定会大打哈欠的。而好的直播,可以融入娱乐通过播主传达品牌的视觉、听觉信息。而且播主会绘声绘色展现触觉、嗅觉、味觉。这样消费者不会时时刻刻的保持理性。品牌直播可以通过诱惑的销售话术,加上适当的低价。或者把服务、体验通过直播模拟出来,可以激发起消费者的情绪消费。
《刺客信条》里的NPC非玩家角色,指的是游戏中不受玩家操纵的游戏角色,玩起了说唱和直播。通过非玩家角色,诉说他自己非常注重玩家你的体验。为了让玩家感到力量感和逼真感,他们被打倒时,会用不同的姿势倒地。有时缓慢沉重,有时凌空飞起。自己惊讶和悲伤时,也要表情到位。他们在youtube上直播时和粉丝们聊天,游戏开发商对他们的敬业精神表示十分感动。通过说唱和直播把《刺客信条》里面的非玩家角色生动的复活了,让玩家感到十分的有趣,都想玩上一把。