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揭秘!站在风口上的直播营销面临的最大挑战    


随着整个社会生活水平的不断提高和生活方式的转变,人们的休闲娱乐方式不再局限于电视节目,而更多的依靠于网络。直播,就是在这个过程中产生并得到发展的。



进入21世纪,互联网技术得到了迅速发展,促使直播也有了新的拓展和发展。现在,越来越多的人关注网络直播,特别是对视频直播生态链的关注与日俱增,让大众有了广阔且自由的选择空间。



随着市场竞争越来越激烈,品牌的营销方式也是紧跟时代发展步伐,不断适应消费习惯,满足消费者需求,在这个过程中,直播营销的红利开始显现出来,越来越多的直播平台涌入市场,与此同时,也有越来越多的人加入到直播的洪流之中。



相比于传统的营销方式,在新的市场经济发展的浪潮下,直播营销的确是营销形式上的重要创新,也是非常能够体现出互联网视频特色的一个重要板块。对于广告主而言,直播营销具有很强的优势。首先,直播营销本身就具有广告效应,可以轻松地进行传播和引起关注;其次,直播播出时间上的限制,能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群;最后,碎片化的时代,直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,情绪相互感染,达到情感共鸣。



但是,在今年3月初,成立于2015年,由王思聪一手创办的熊猫直播宣布破产,让人唏嘘不已。下架APP、关闭服务器,熊猫直播的破产反映的是整个直播行业的发展情况,于是业内人不得不思考,直播营销面临着哪些挑战,该怎么解决?



一、 准入门槛低,导致内容良莠不齐
众所周知,直播不是互联网产生之后才出现的,传统的电视媒体时代就存在直播,但由于技术水平低,需要通过专业设备操作完成,普通人要想尝试一次直播体验不太容易实现。而如今,互联网技术迅速发展,大量的直播类应用在移动端快速普及,快手、映客、斗鱼、虎牙、YY......都倡导人人做主播的理念,使得直播的门槛大大降低。


由此,为了吸引更多的用户观看和关注,满足用户的猎奇心理,许多低俗、恶俗、庸俗的内容在直播中蔓延开来,破坏了直播风气,影响正向内容的传播,同时也违背了直播营销“技术卖货”的初衷。


二、无法摆脱作秀的心理


随着市场的不断发展,直播平台如雨后春笋般涌现出来,如何呈现出自身的优势?这不仅是直播平台需要考虑的问题,也是主播需要深刻思考的问题。为了能让大家长时间观看却不感到厌烦,该怎么办呢?要么内容精彩,唱歌跳舞脱口秀,要么颜值高,有脸有胸声音好,这样就会吸引那些所谓“人傻钱多”的土豪们不停地刷礼物,只为博得美人一笑。于是经过市场的筛选,秀场经济所造成的大量低质量内容充斥平台。



在这种情况下,更多的人关注的是直播的猎奇内容,反而很少有人去关注你卖的到底是什么产品。
三、内容同质化严重
直播营销最初是让经验分享向普通大众敞开大门,通过网络直播,促进品牌的传播,达到卖货的目的。但是,如今直播平台太多,用户的注意力和时间有限,一旦有一个主播火了,各大直播平台上的主播就纷纷模仿,期待自己复制了宣传方式,也能复制出宣传效果,结果往往是邯郸学步,事与愿违。



四、 难以和购买程序相结合,实现规模化购买不易
不同于传统的展示广告,瞬间就能够完成精准营销。视频直播营销需要平台、主播、经纪公司、广告公司以及广告主之间的协同合作,需要与直播场景较好的融合,而直播为了满足用户心理容易剑走偏锋,场景又面临多样化与多变化的特征,所以很难大规模的复制。
五、直播过程不可控,意外情况难收场
直播营销的优势在于它的真实性,用户可通过主播的展示清晰地看到产品的包装、外观、效果。但也正是由于它的真实性,企业无法通过剪辑、重录等手段控制广告传播的内容,所以直播过程中产品出现的意外情况也会同时被用户所看到,从而影响品牌的信誉,比如前段时间网红主播李佳琦“超级粘锅的‘不粘锅’”。



六、缺少情感沟通,无法产生共鸣
直播营销过程中主播为了聚集人气,和大家互动,给大家表演才艺等等,但是结束直播后,用户“一哄而散”,很难形成营销过后的讨论,无法让观看直播的用户产生共鸣。



另外,直播营销本身追求实时性,很难与用户的碎片化使用习惯相互兼容,因此无法全面推广到社交场景之中。观看直播的用户们相互之间陌生的关系,也不利于情感沟通。



当然,直播技术随着移动互联技术的发展,还会有新的进步,直播营销也会在科技的加持以及激烈竞争的推动下,不断完善和升级。除此之外,还需要品牌不断创新传播内容和传播方式,新想法和新技术结合,才能迸发出无限的生命力。


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