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“她经济”时代,品牌如何俘获各类女性消费者    

“她经济”时代,品牌如何俘获各类女性消费者

随着时代的发展,人们思想观念得到了极大的解放,再加上近些年来女权主义的提倡,女性拥有了更多的收入和更好的发展机会,社会地位和经济能力都不断提高。

“她经济”时代,品牌如何俘获各类女性消费者

女性对消费的推崇是远远高于男性的,她们认为工作是为了更好的享受生活。在这种情况下,不管对哪类品牌来讲,女性都有可能成为它们的潜在甚至是实际的消费群体。

“她经济”时代,品牌如何俘获各类女性消费者

“她经济”时代下,越来越多的品牌开始全域发力,展开女性营销,不遗余力地俘获各类女性消费者。

Prada家族中极具优雅女性气质的时装奢侈品牌Miu Miu,在传播品牌文化的过程中创立了一个名为“Miu Miu Women’s Tales(女人的故事)”的长期电影项目。在那个时候,男性导演占据了行业的主导地位,Miu Miu敢于打破常规,开始邀请先锋女导演执导短片。

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“Miu Miu Women’s Tales”的每个影片里讲述的故事虽然场景不一致,但都有一个共同的主题,那就是讲述女性的智慧、叛逆以及勇敢等特征,这也正是Miu Miu一直宣扬和主张的品牌态度。

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Miu Miu 最大的特点就是打破了传统的女性形象,以短片的形式丰富了女性的形象,展现了女性在当代社会中所面临的复杂和矛盾,强化了品牌文化内涵,使Miu Miu突破常规、独特大胆的形象深入人心,也表达了Miu Miu对女性平权及女性力量的呼吁与支持。

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还有些品牌巧妙地通过改变大家对品牌固有的印象,来获取女性消费者的好感。比如为庆祝2019年的“三八”妇女节,上海迪士尼乐园限时把名字改为迪士“妮”,此举立马引发了消费者的关注与热议。当然,这种细腻的改动,尽管是限时的,但也表现出了上海迪士尼乐园对女性消费者的关怀与用心。

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同样是庆祝国际妇女节,类似于迪士尼的品牌案例还有麦当劳(McDonald's),将其Logo颠倒过来成为WcDonald's,同样获得了一致好评。

“她经济”时代,品牌如何俘获各类女性消费者

根据中国年度消费数据显示,全国75%的家庭总消费是由女性决策的。很明显,女性已经成为消费市场中一个重要的新兴增长点。由于女性力量的崛起,品牌纷纷放出了大招,用不同的方式,俘获了各类女性消费者的心,总结起来就是以下几点:

1、宣扬女性的特质。

俗话说得好,“妇女能顶半边天”,这句话绝对不是吹嘘。自古以来,我们的社会中都有非常出色的女性。古有花木兰替父从军,有穆桂英挂帅上战场杀敌,如今呢,社会上几乎每一个职业都有女性在发光发热。

女性的特征需要被全社会看到。为此,品牌在这种大潮流的冲击下,借着品牌对社会主流价值观的维护,对品牌自身价值观的传递,表达出对女性消费者的关心和爱护,不仅顺应了潮流的发展,而且还能够获得一部分女性消费者的关注和青睐。

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2、借势女性节日

一年三百六十五天,女性最大的专属节日就是每年的“三·八”妇女节。其实不管是不是主打女性消费者的品牌,都能够在这一天做些什么来吸引女性消费者。而主打女性消费者的品牌,在这一天就更有理由为女性发声了。

以自然堂为例,在三八妇女节为职场女性发声。通过揭露女性消费者在职场面试时面对的一些尖锐但普遍的问题,让我们看到了社会上对职场女性的不公平想象的存在。同时,通过自然堂的这支广告我们也了解到,在很多行业,很多我们认为属于男性的行业,女性也同样表现的很优秀,甚至超过男性。

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3、支持女性力量的崛起


除了宣扬女性的特质,以及借势女性节日为女性发声,一些并不是主打女性消费者的品牌也开始不断发掘女性的力量和潜力。

微软,是被大众熟知的集研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为一体的跨国电脑科技公司,是为全社会服务的。但是,微软在全球范围内发起了#MakeWhatsNext#活动,借此告诉年轻的女孩们“只要坚持你就能改变世界”,整个活动不仅为女孩提供了免费的学习资源,还为她们提供了很多了解科技领域以及职业发展的机会。这不是在口头上给女性以精神上的支持,而是从实际出发,为女性提供发展的机会,让全社会看到了微软的努力,以及对女性消费者的关怀。

“她经济”时代,品牌如何俘获各类女性消费者

社会不断发展,品牌跟随着潮流也不断进步。“她经济”时代已经到来,在未来的营销过程中,品牌要注意一个“度”的把握。不过分讨好,也不过度鼓吹,自然而然表达意图才是营销的最高境界。只有这样,才能够真正挖掘女性消费者的实际需求,进而与她们进行深刻的沟通,促进品牌和消费者之间的情感共鸣,俘获她们的“真心”。


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