热门频道

2019年最大的营销套路竟然都集中在这里    

盼望着,盼望着,一年一度的双十一购物节终于来了......在这个让人又爱又恨的时刻,你的购物车清的怎样了?

长江后浪推前浪,今年的双十一已经不是“疯狂”一词可以形容的了,今年双十一500亿的成交额,用时是2018年的一半。零点过去的64分钟,成交额就已经超过1000亿元人民币,最后成交额2684亿,这是过往多少年都不曾达到过的“天文数字”啊,不禁让人感叹和惊讶。

时间的车轮每向前滚动一秒,天猫双十一全球狂欢节成交额的直播大屏上就会出现巨大的变化。这不停滚动的数字,最震撼,也最能说明问题。这不禁让我们看到了这巨大的成交额,更让我们看到了时代发展和科技进步,尤其是AI、VR等高端技术的加持,大数据的应用,以及5G时代的到来所带来的生活方式的变革。

从双十一蓄力开始,签到、盖楼、加购物车......我们缺的不是一件衣服一双鞋,而是对所有商品的欲望,就像天猫双十一全球狂欢节成交额的直播大屏上陶侃的那样——“刚刚,我们参与了一个千亿大项目”,这就是众人拾柴火焰高。

熬夜买东西,这究竟是一种什么精神?是什么让大家心甘情愿的掏空钱包?我想这个问题一定要等到的大家回过神儿来发现钱包已经空了的时候才会追根溯源,寻求结果,原来是商家的套路。

【淘宝】

最近网上流行着一句话,“看他有没有向生活低头,就看他有没有给你发盖楼的链接”。和之前的双十一购物狂欢相比,今年的淘宝首次突出“双11合伙人”,全民开喵铺、组队盖楼、拉人赢红包等等活动,等级达到要求即可参与瓜分20亿红包,如此大的诱惑,吸引了不少人参加。

经过努力,有人分到了几块钱,有人分到了几十块钱,但是时间缺花了不少。

【拼多多】

双11相信大家都被拼多多的提现100元现金链接刷屏。点开以后一看是70-90元的拼多多大红包。仔细看看下面还有一行字诱惑你,累积到100元就能提现到微信零钱。然后你转发了十几个朋友,发现到95元了。你一高兴拉了几个,突然发现他们只能给你助力一分钱了。如果筹足100元还要50个好友。朋友多的还勉强可以,朋友少的就欲哭无泪了。

【网易考拉】

网易考拉在2018年的双十一购物节中开启了“笑容换钱花”的活动。在线上推出的H5,魔性又童趣,创造出了“考拉笑容工厂”的气氛。消费者只需上传自己微笑的照片,软件就会自动度你的微笑估值,以此来兑换红包。

微笑能赚钱!用这样新奇的方式为双十一蓄力,不仅吸引了很小消费者参加,也为自己的品牌带来了不少的销量。

【Thinkpad】

双十一从一个普通的日子演变成今天的购物狂欢节,这其中还经历了一个阶段,那就是“光棍节”。很多品牌借此宣传自己的品牌,发起了很多话题,比如“你不仅单身,还没钱剁手”、“听说单身的人手速飞快”等等,确实刺激到了单身的人的某根神经。

Thinkpad在双十一购物狂欢中,以一句“孤独,何止今天”说出了无数单身狗的心声。这就是品牌通过广告精准触达了消费者的真是需求,终于有人为光棍发声了,好笑又心酸。

总之,小编相信,无论到什么时候,“无商不奸”都是至高无上的真理。但为了避免再次以及次次吃亏摔跟头,下边的这些套路总结,我们都值得拿小本本记住。

1、挡不住的“诱惑”

品牌在各个节日的借势营销,无非是通过节日的气氛宣传自己的产品,讲品牌故事也好,替消费者发声也罢,本质依然是打价格战来“诱惑”消费者。“点这里,拆红包”、“先领券,再下单”、“限时买赠”等等商家“套路”频出,关键的问题是,消费者即使再有钱也仍然很愿意通过自己的一点点小努力节省些花销买到物美价廉的好产品。

2、悄悄涨价,光明正大降价
悄悄地涨价,光明正大的降价,这可能是品牌商惯用的伎俩了。在双十一之前,首先把产品悄悄的涨价,等到真正的产品销量猛增之际,再以双十一促销活动之名,行“只要你买我就有优惠”之术,实际上价格并没变化。

3、 物以稀为贵


双十一购物节的营销活动最重要的是给消费者营造出一种“过了这个村就没这个店”的稀缺感,让消费者觉得物以稀为贵,买到就是赚到。比如打造专属产品的套餐,同时赠送专属礼物。而这个专属礼物是限量的,比如前50名下单的消费者赠送价值666元的精美礼品。

以此来刺激消费者的购买欲望,既让消费者觉得占了便宜,又为品牌带来了很大的销量。

2019年的双十一活动已经落幕,无论是用户参与度,还是产品的成交量,都一定是可观的。其实,各大品牌在这24小时的所有成交量都一定是得益于品牌原有的口碑,以及为这次活动所做的宣传。

整体看消费者的购买力是有限的,如果经常用营销套路,就会泽鱼而竭。不如扎扎实实打造消费者需要的精益产品。这样长远才能真正利于消费者也利于商家。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论
创意宝典
人才招聘