品牌的增长契机在哪里" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/e65a3f8fc5a64019867606229ac5d9e1" inline="0" img_height="480" img_width="720"/>
今年，创办一年多的瑞幸咖啡在美国上市，市值达到42.5亿美元。更刷新了中国企业赴美IPO的最快速度。众所周知，瑞幸咖啡作为一个快销的消费品牌，创办的时间并不长，但其增长速度令人惊叹，甚至已经进入主流城市，深入到主流消费人群，而在各类传播媒体平台鱼龙混杂、流量为王的时代，瑞幸这类新消费品牌是如何快速占领市场份额的呢，不如就来看看新消费品牌的成功法则吧。
1、 稳定化的场景让消费者购买决策更简单
现在，越来越多的商家利用新媒体平台抢夺消费者的线上时间，人们的碎片化时间被全部占满，流量资源愈发变得昂贵，这时的线下时间反而被人忽略，瑞幸恰巧抓住了这些不起眼的但又固定的线下时间“大做文章”，与分众联合做了很多户外电梯广告。
一方面互联网的发展让许多产品瞬时间爆火，产品都被贴上了“网红”、“明星推荐”等标签，于是越来越多的希望能够被稳定的推荐，也就产生所谓的“安利”、“种草拔草”，因为对于他们来说，相对靠谱的网红、kol等推荐是看起来相对“安全的选择”。
但实际真的如此吗，当然不是。中高产阶级的人其实是有自己的消费主张，举个例子，他们平时沉迷于自己的工作，每天忙到几乎没有自己的时间，更不要提接受网红、kol的种草了。时间对他们来说如此宝贵，要想赚到这类消费者钱，无疑是要让他们在更短的时间内做出简单的购买决策。
瑞幸是怎么做的呢，就是刚刚提到的电梯广告，对于中高产阶级的人来说，不一定有时间看各位流量大咖的诚心种草，但每天坐电梯确是必经的时间，看着瑞幸“你没喝过大师做的咖啡，扫码领一杯”的电梯广告，试想自己可以随手扫码获得优惠劵下单，而后通过转介绍赠送优惠券的形式，带动更多公司小伙伴或者朋友也一起来购买瑞幸咖啡，并在办公室等待半小时就可以送达的生活，让他们感觉时间效率得到大大提升。
另外，作为一个咖啡品牌，消费者的定位就应该是上班族的白领，白领的集中地就是写字楼，电梯广告就成了瑞幸的集中宣传地。人们又一般存在懒人心智，看到电梯广告上写着免费领和送到公司时，自然会倍感心动，而这种集中电梯的集中式宣传，能够树立瑞幸“专为上班族量身打造”的深度印象，想不被注意到都很难。
2、 从战略定位到战略传播，缺一不可
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中国常常提倡要让“中国制造”走向世界，打造属于中国的“世界品牌”，而品牌最先要打破的僵局其实就是“战略定位”。何为定位呢，字面意思就是产品的聚焦点，如果说品牌传播是一个产品的整体形象，那战略定位就是品牌的眼睛，只有做好定位，才能激活消费者的需求，被消费者认知。
例如，新进彩妆美康粉黛，提起这个牌子可能一部分还是觉得陌生，尽管如此，在美康粉黛成立到现在短短的时间，其实是收获了一大批忠实的用户的，它将自己清晰的定位为“国货之光”，不同于外国彩妆大牌，它主打自己是国内研究制造的定位，更将人群针对在学生、刚入职场的白领身上，以“便宜”的价格赢得大家的喜爱。
当然，品牌除了战略定位还不够，还需要能够快速提升品牌势能的战略平台进行有效传播，使品牌能够扎根消费者心中。
说回美康粉黛，10个月，淘宝的官方旗舰店粉丝增长超过270万。那它是怎么来做宣传的呢，很简单，在口红色号上，美康粉黛会挑选3-5款的色号，提供给微信公众号、微博、店铺等站内站外互动活跃的粉丝，让她们来参与选色、评测，从这些粉丝的反馈中再决定最终的上架颜色。另外，小红书、微博等kol成为美康粉黛宣传方式的重点，直接投放广告对一个小众不知名的品牌来说效果还是太慢，而流量盛行的时代，显然kol所带来的力量能够让品牌快速打开知名度，对于现阶段的美康粉黛来说，打开知名度确实是当务之急，因而选择裂变更快的kol是符合现阶段美康粉黛的发展进程的。
3、 不随波逐流，坚定主流文化价值传播
其实这个第三点，是在第二点的基础上衍生出来的，对于一个品牌来说，都有其独特的品牌中心价值，这也是品牌能够永葆生命力的核心竞争力。
但常常有些品牌在信息粉尘化的时代容易迷失自己。什么火就尝试什么，一味的更风让自己的品牌至今没有一个鲜明的形象，有时候，一张图、一个文案、一个视频确实能让跟风的品牌爆火一下，但也就如海上泡沫一般，转瞬即逝。
所以，一个品牌要想获得成功，属于自己的品牌故事必不可少，像lv、纪梵希、蒂芙尼等品牌都是有自己独特的品牌定位，几十年来坚持自己的风格，逐渐成为享誉世界的高端品牌。
例如，抖音作为字节调通公司旗下打造的app品牌，主打为年轻人提供音乐短视频的社交平台，在推出的三年里，抖音只是在形式上加入更丰富新鲜的内容，主体价值未发生改变，依旧以音乐短视频为主，坚持自己核心的抖音不仅没有在浪潮下被淹没，反而是乘风破浪发展的越来越好。
最后总结一下，对于品牌而言，抓住消费者的心，探索适合品牌的战略定位，加上有效的传播策略，才是品牌能够占领市场的成功法则。
