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流量为王的时代,新消费品牌的增长契机在哪里    

流量为王的时代,新消费品牌的增长契机在哪里


今年,创办一年多的瑞幸咖啡在美国上市,市值达到42.5亿美元。更刷新了中国企业赴美IPO的最快速度。众所周知,瑞幸咖啡作为一个快销的消费品牌,创办的时间并不长,但其增长速度令人惊叹,甚至已经进入主流城市,深入到主流消费人群,而在各类传播媒体平台鱼龙混杂、流量为王的时代,瑞幸这类新消费品牌是如何快速占领市场份额的呢,不如就来看看新消费品牌的成功法则吧。


1、 稳定化的场景让消费者购买决策更简单

流量为王的时代,新消费品牌的增长契机在哪里


现在,越来越多的商家利用新媒体平台抢夺消费者的线上时间,人们的碎片化时间被全部占满,流量资源愈发变得昂贵,这时的线下时间反而被人忽略,瑞幸恰巧抓住了这些不起眼的但又固定的线下时间“大做文章”,与分众联合做了很多户外电梯广告。


一方面互联网的发展让许多产品瞬时间爆火,产品都被贴上了“网红”、“明星推荐”等标签,于是越来越多的希望能够被稳定的推荐,也就产生所谓的“安利”、“种草拔草”,因为对于他们来说,相对靠谱的网红、kol等推荐是看起来相对“安全的选择”。


但实际真的如此吗,当然不是。中高产阶级的人其实是有自己的消费主张,举个例子,他们平时沉迷于自己的工作,每天忙到几乎没有自己的时间,更不要提接受网红、kol的种草了。时间对他们来说如此宝贵,要想赚到这类消费者钱,无疑是要让他们在更短的时间内做出简单的购买决策。


瑞幸是怎么做的呢,就是刚刚提到的电梯广告,对于中高产阶级的人来说,不一定有时间看各位流量大咖的诚心种草,但每天坐电梯确是必经的时间,看着瑞幸“你没喝过大师做的咖啡,扫码领一杯”的电梯广告,试想自己可以随手扫码获得优惠劵下单,而后通过转介绍赠送优惠券的形式,带动更多公司小伙伴或者朋友也一起来购买瑞幸咖啡,并在办公室等待半小时就可以送达的生活,让他们感觉时间效率得到大大提升。


另外,作为一个咖啡品牌,消费者的定位就应该是上班族的白领,白领的集中地就是写字楼,电梯广告就成了瑞幸的集中宣传地。人们又一般存在懒人心智,看到电梯广告上写着免费领和送到公司时,自然会倍感心动,而这种集中电梯的集中式宣传,能够树立瑞幸“专为上班族量身打造”的深度印象,想不被注意到都很难。


2、 从战略定位到战略传播,缺一不可

流量为王的时代,新消费品牌的增长契机在哪里

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中国常常提倡要让“中国制造”走向世界,打造属于中国的“世界品牌”,而品牌最先要打破的僵局其实就是“战略定位”。何为定位呢,字面意思就是产品的聚焦点,如果说品牌传播是一个产品的整体形象,那战略定位就是品牌的眼睛,只有做好定位,才能激活消费者的需求,被消费者认知。


例如,新进彩妆美康粉黛,提起这个牌子可能一部分还是觉得陌生,尽管如此,在美康粉黛成立到现在短短的时间,其实是收获了一大批忠实的用户的,它将自己清晰的定位为“国货之光”,不同于外国彩妆大牌,它主打自己是国内研究制造的定位,更将人群针对在学生、刚入职场的白领身上,以“便宜”的价格赢得大家的喜爱。


流量为王的时代,新消费品牌的增长契机在哪里


当然,品牌除了战略定位还不够,还需要能够快速提升品牌势能的战略平台进行有效传播,使品牌能够扎根消费者心中。


说回美康粉黛,10个月,淘宝的官方旗舰店粉丝增长超过270万。那它是怎么来做宣传的呢,很简单,在口红色号上,美康粉黛会挑选3-5款的色号,提供给微信公众号、微博、店铺等站内站外互动活跃的粉丝,让她们来参与选色、评测,从这些粉丝的反馈中再决定最终的上架颜色。另外,小红书、微博等kol成为美康粉黛宣传方式的重点,直接投放广告对一个小众不知名的品牌来说效果还是太慢,而流量盛行的时代,显然kol所带来的力量能够让品牌快速打开知名度,对于现阶段的美康粉黛来说,打开知名度确实是当务之急,因而选择裂变更快的kol是符合现阶段美康粉黛的发展进程的。


3、 不随波逐流,坚定主流文化价值传播


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其实这个第三点,是在第二点的基础上衍生出来的,对于一个品牌来说,都有其独特的品牌中心价值,这也是品牌能够永葆生命力的核心竞争力。


但常常有些品牌在信息粉尘化的时代容易迷失自己。什么火就尝试什么,一味的更风让自己的品牌至今没有一个鲜明的形象,有时候,一张图、一个文案、一个视频确实能让跟风的品牌爆火一下,但也就如海上泡沫一般,转瞬即逝。

所以,一个品牌要想获得成功,属于自己的品牌故事必不可少,像lv、纪梵希、蒂芙尼等品牌都是有自己独特的品牌定位,几十年来坚持自己的风格,逐渐成为享誉世界的高端品牌。


例如,抖音作为字节调通公司旗下打造的app品牌,主打为年轻人提供音乐短视频的社交平台,在推出的三年里,抖音只是在形式上加入更丰富新鲜的内容,主体价值未发生改变,依旧以音乐短视频为主,坚持自己核心的抖音不仅没有在浪潮下被淹没,反而是乘风破浪发展的越来越好。


最后总结一下,对于品牌而言,抓住消费者的心,探索适合品牌的战略定位,加上有效的传播策略,才是品牌能够占领市场的成功法则。


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