当满大街都穿的是aj的时候,总有一些人在默默支持国货,而我们的国货,其实也很酷。先来欣赏几个。
回力鞋可是老牌的国货,放在现在,既有复古感,又时尚度满满,带货女王大幂幂都是它的粉丝之一。
再来看看另一个国货牌子——飞跃,这双鞋在国外成为一个潮牌,价格翻了十几倍,香奈儿&范思哲的品牌宣传形象大使Poppy Delevingne,参加活动时都不忘穿着飞跃。
我们的国货如此优秀,问题来了,他们都是怎样营销自己的呢?下边就给大家盘点一下。
一、李宁
李宁在创意广告的营销方式上不遗余力,不久之前,发起了一个非常有意思的活动#拔罐宣言#,通过3D打印技术制作的创新火罐,为用户定制专属的运动宣言,这很明显,一方面拉近了与消费者之间的距离,另一方面定制化的宣言又深入打进年轻人这一快的用户圈层。
除此之外,李宁有效利用微博平台,不断传播话题,扩大话题的传播范围;而在时尚方面,李宁也不甘落后,以国潮为噱头,进军纽约时装周,打造世界知名度。
李宁在营销上边利用跨界营销宣传比较多,比如和红旗联名服装,和国粹京剧联名鞋,创新的基础上,利用联名扩大品牌效应。
二、王老吉
作为饮料的国货之光,王老吉必须榜上有名,与其它饮料不同的是,王老吉主打降火,是一款功能性的凉茶饮料。
1、王老吉大规模投放广告,抢占市场占有率,这个夏天,你在地铁、商场、车站都能见到王老吉的广告。
2、选取新生代年轻小鲜肉、小仙女为代言人。已经有百年历史的王老吉,近年来打造年轻化品牌升级战略,所以选取了当红人气明星“金马影后”周冬雨和“50亿票房先生”刘昊然为品牌的明星代言人。
3、口碑营销和互动营销两手抓。为庆祝王老吉190周年,王老吉搞了一个扫码有礼的活动,粉丝购买王老吉并扫描二维码即可领奖,一来一往的互动,在传播中也累积了王老吉的口碑。
4、影视、综艺的植入,王老吉把自己的广告植入进了《创业时代》、《这!就是歌唱•对唱季》,不刻意强调广告,却又不断的出现在消费者的视野中,加深消费者对于品牌的印象。
三、美康粉黛
美康粉黛是火起来的国货美妆品牌,它的广告营销,可以说比较和适宜的利用了新媒体这一块。
古风的圈层营销,美康粉黛在产品包装、色号命名,都蕴含了浓浓的古风味,这对于汉服、古风的喜爱者来说,是非常具有吸引力的。
其次,是美康粉黛的大规模平台传播,知乎、B站、小红书都有关于它的推荐帖。
但美康粉黛的营销有一个特别之处,当许多牌子选取KOL营销时,美康粉黛是实施“素人营销”的,从而强化自己便宜又好用的品牌形象。
四、百雀羚
百雀羚被称为国货女神,在产品创新升级,完善品牌理念的基础下,百雀羚玩起了跨界营销,联手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华展现东方之美。
除此之外,百雀羚在广告的文案上真的下了苦功夫,比如说,大家还在提倡“过年红”的时候它却开启了“草本绿”。还比如上海风的复古文案广告,画风清奇,脑洞大开。
五、小米
小米作为国货,近年来发展是非常快速的,他对于自己的广告营销,重点更倾向于口碑营销,而他打造口碑营销,通常通过以下几个方面。
首先,小米不追求手机的产品多样,而是集中做好一款爆品;在价格上,小米则采用成本定价,营造物美价廉的形象,在最直接的口碑体现上,产品会选取忠实米粉进行测试,不断优化用户体验。
六、老干妈
老干妈一定算得上是“辣椒酱之王”,走在街上随便问几个人,不知道老干妈的绝对占少数,更是作为国货品牌深受外国人喜爱。
就是这样家喻户晓的品牌,也玩起了跨界的刷屏营销,先是推出定制款卫衣,亮相纽约时装周,在网上引发一大波话题热潮,后又和《男人装》玩起了跨界,推出定制款礼盒。