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这些神奇的定律,让广告无往不胜    

小编路过楼下,发现下边正有一个摊位写着扫码领手坏,看着排起的长队,我心里一直在想,这么明显的销售套路为什么这么多人会上当呢,其实与人的心里有着极大的关系,常人有占小便宜的心理,只是扫个码就就可以拿个手环,这么简单的操作何乐而不为呢?那除了贪小便宜的心理之外,还有那些心理会让这些骗子广告得逞呢?

1、 证人的记忆效应


心理研究结果表明,人的记忆是比想象还不靠谱的东西,甚至有时候记忆的都不是事情的真相,而是带有主观的臆想的的一种虚幻构造。

这种记忆实际上是人的大脑的一种自我保护意识,而一些广告恰恰利用了人的这种记忆现象,不断地通过制造新的记忆来给消费者洗脑,给消费者造成一种错觉是,之前的认知都是错误的,举个例子:广告中会有这样的广告语出现:传统的××不好用?洗不干净...不如用...,但传统的方法真的一点都没有用吗?所以当消费者自身产生这种怀疑时,很显然这种广告洗脑就成功了。

2、 互惠效应

互惠效应指的是一方给予了你好处时,哪怕这个好处可能对你来说并没有太大价值,但出于内心的负罪感,你会选择另一种方式进行回报。

这个心理效应是那种地推或是赠品销售的广告商最爱用的招数,比如,扫个码免费领袋米,或者是你买一件东西,赠品价值直逼你买的东西的价值,你可能在得到好处的当下并不会及时回报,但这种方式明显在你心理留下了很强的好感度,知道你回忆起同类型商品时,脑子里第一个闪现的就是某某商品很实惠,东西好送的东西也多,然后消费者马上就会以购买的形式回报给你,因为不买,都觉得不好意思了。

3、 矫枉过正效应

当我们的想法、内心、信念等主观性的东西遭受到重大创伤时,我们不会很快的转变为一个理性中庸的态度,而是极易从一个极端转到另一个极端,比如说,你失恋之后,第一个想到并不是应该怎么调整状态,客观看待事情,而是暗下决心“再不恋爱”。

这时候减肥广告抓住消费者心里,广告语会说“你失恋还不是因为你胖,别急着恋爱了,你都不知道自己瘦下来有多美”。就这样的广告语,对那种失恋,且存在矫枉过正心理的人真的是正中下怀,果断买了这个产品,但实际这个减肥药的功效如何,也是无从考察的。

4、 权威效应

权威效应以往更多的是针对于爸爸妈妈、爷爷奶奶这辈的人,因为他们心里有种封建迷信思想,随便一个有点名气的老中医说点啥他们都当做是可信的。

比如之前非常火的一个老中医在电视频道上介绍某某药有多好的保健功能,爷爷奶奶、爸爸妈妈们一看,马上购买,因为权威啊,直到后来被判定为虚假广告。

但是,随着时代的发展,权威效应已经不仅仅针对于高龄层的人了,越来越多的小年轻选择追星,所以歌手、演员等明星被逐渐包装成权威,你看吧,只要是某某明星说这个产品好,不管他实际效果如何,粉丝都会疯狂的为偶像买单,这也是为啥越来越多的广告商会选择找明星代言的原因,但这种一旦涉及到虚假广告,也会在一定程度上损坏明星自身的公信力,唐国强就是一个典型的例子。

5、 目标趋近效应

通俗点解释就是我们逐渐逼近一个目标时,越逼近你就越想完成他,即使你知道后边的路可能不好走,效果可能没那么好,但你还是不放弃之前的准备。

这个通常游戏广告使用的多,举个例子,练就游戏里的一个英雄人物需要各种装备,你每次购买一个技能慢慢去攒齐它,一旦出了新装备,你绝对会毫不犹豫的买下它,因为他会在脑子里想,之前都买了这么多装备,再买一件无所谓,反正早晚能练就成大神。游戏广告就是利用了这种心理让你不断的往里充钱练技能,但永远不会让你有十分满意的那天,因为装备可以层出不穷。

看了这些人的心理你是不是感叹广告主们太会洞察人心了,所以,适时的了解你自己的心理,是能够帮助你在众多广告诱惑面前选择出你最有用的哪一款,减少上当几率的。


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