凡是一个电商人，都想自己的产品卖到爆款。但是，爆款产品涉及很多因素，今天我们借鉴爆款产品的技巧，运用到自己的产品身上，创造出自己的爆款。

今天我们分析总结，从说服消费者的核心逻辑讲起，分五个步骤为大家介绍：

电商中各部分文案的作用；

电商中出现的所有图片可以分为分三类:一类是钻展、直通车，第一张图片。就是运用吸引点击率给店铺首页或者产品详情引流。一般采用承诺效果、傍大款、用户痛点促销打折等方法。比如家纺类的产品，放在首页的照片。直抒胸臆给你一个承诺，像五星级酒店一样。但并没有介绍是什么材料，也没有说是什么工艺。直接给一个效果承诺，如下图：

另一类是第除去第一张之外剩下的主图；

主图就是迅速的解决，帮消费者对它有一个全面的认知，特别是那些决策比较快的消费者。主图一般是展示产品的重要细节、使用场景、差异化卖点、打消顾虑的地方，承载信息内容具体要怎么放，放什么都是根据产品的特点决定的。

最后一类是详情页。

详情页是说服消费者的核心逻辑，具有很重要的作用。说服逻辑占购买因素的80%。前面两张图是用来吸引顾客，让顾客对产品感兴趣，然后再在详情页上和顾客讲核心逻辑才会引起消费者的注意，从而引起购买的欲望。

什么是说服消费者的核心逻辑；

核心逻辑更像支撑起高价的一个合理化、可信化的一个解释，能让你一目了然的指导这个产品的优势、好处在哪里，有依据的证明自己的产品是优质的，并非是王婆卖瓜。就像是护肤品界神话SKii，在大家都在介绍淡化细纹、滋润肌肤、换亮肤色的时候。他凭借着自己产品的介绍，赢得高口碑。

核心逻辑做到了两个方面：

用产品源头增加可信度，能使年迈酿酒师双手细腻——能让你肌肤细腻。

原材料珍贵、工艺复杂、历时时间长。让你觉得，这么困难做出来的东西，价格也不贵。

3、说服消费者的核心逻辑所处的位置；

上面也介绍详情页是产品卖点的一个汇总或者一个主场景，核心逻辑一般在第二屏或者第三瓶开始。

4、核心逻辑所用的篇幅；

一般是3屏就可以展现核心逻辑的内容，太长用户看不下去，太短介绍不清楚，有时候也要根据具体产品而定。

5、核心逻辑的3种分类以及使用方法；

说服消费者的核心逻辑可以分为三类：品牌故事、核心成分、作用原理。

第一类：品牌故事

稻香村大家都熟知，他并没有曲奇饼干好吃，小麦、山楂、鸡蛋这些都是简单的日常原料，也没有复杂的工艺，那为什么大家过节还愿意买稻香村呢？

在送礼的场景下，很多人的礼品都显示了“送礼有面”，送礼就是送面子，稻香村就代表着面子，下面是稻香村的核心逻辑图：

稻香村的核心逻辑做到了凸显出产品“有面子”，从介绍看，他突出历史、文化的内涵，凸显出送礼的面子和品味。用这个逻辑，起到了四量拨千斤的作用。

第二类：核心成分

植观洗发水就比较推陈出新，在大家主打卖点是：持久去屑，清爽不油腻。他就把产品定位成：拯救扁塌头发。找一个新的诉求，使用的是说服逻辑，一般是搬出一种新的成分或者新的配方，说这种新成分新配方的好处，作为你承诺效果的支撑。

好处：拯救细软塌，洗出蓬松感。

说服逻辑：我们使用了一种新的成分：氨基酸。

第三类：作用原理

先看两张图：

很多的减肥产品都在宣传减肥的效果，一周瘦10斤、月瘦30斤之类的，但是结果怎么样都是没有办法确定的。也会让消费者产生疑问这是真的吗？而这个文案内容重点在介绍减肥的原理，告诉消费者“减肥不伤身体”。打消了消费者使用的顾虑，消费者才会相信，让消费者放心购买。