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占领消费者心智的案例    

凡是一个电商人,都想自己的产品卖到爆款。但是,爆款产品涉及很多因素,今天我们借鉴爆款产品的技巧,运用到自己的产品身上,创造出自己的爆款。

今天我们分析总结,从说服消费者的核心逻辑讲起,分五个步骤为大家介绍:

电商中各部分文案的作用;

电商中出现的所有图片可以分为分三类:一类是钻展、直通车,第一张图片。就是运用吸引点击率给店铺首页或者产品详情引流。一般采用承诺效果、傍大款、用户痛点促销打折等方法。比如家纺类的产品,放在首页的照片。直抒胸臆给你一个承诺,像五星级酒店一样。但并没有介绍是什么材料,也没有说是什么工艺。直接给一个效果承诺,如下图:

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另一类是第除去第一张之外剩下的主图;

主图就是迅速的解决,帮消费者对它有一个全面的认知,特别是那些决策比较快的消费者。主图一般是展示产品的重要细节、使用场景、差异化卖点、打消顾虑的地方,承载信息内容具体要怎么放,放什么都是根据产品的特点决定的。

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最后一类是详情页。

详情页是说服消费者的核心逻辑,具有很重要的作用。说服逻辑占购买因素的80%。前面两张图是用来吸引顾客,让顾客对产品感兴趣,然后再在详情页上和顾客讲核心逻辑才会引起消费者的注意,从而引起购买的欲望。

什么是说服消费者的核心逻辑;

核心逻辑更像支撑起高价的一个合理化、可信化的一个解释,能让你一目了然的指导这个产品的优势、好处在哪里,有依据的证明自己的产品是优质的,并非是王婆卖瓜。就像是护肤品界神话SKii,在大家都在介绍淡化细纹、滋润肌肤、换亮肤色的时候。他凭借着自己产品的介绍,赢得高口碑。

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核心逻辑做到了两个方面:

用产品源头增加可信度,能使年迈酿酒师双手细腻——能让你肌肤细腻。

原材料珍贵、工艺复杂、历时时间长。让你觉得,这么困难做出来的东西,价格也不贵。

3、说服消费者的核心逻辑所处的位置;

上面也介绍详情页是产品卖点的一个汇总或者一个主场景,核心逻辑一般在第二屏或者第三瓶开始。

4、核心逻辑所用的篇幅;

一般是3屏就可以展现核心逻辑的内容,太长用户看不下去,太短介绍不清楚,有时候也要根据具体产品而定。

5、核心逻辑的3种分类以及使用方法;

说服消费者的核心逻辑可以分为三类:品牌故事、核心成分、作用原理。

占领消费者心智的案例


第一类:品牌故事

稻香村大家都熟知,他并没有曲奇饼干好吃,小麦、山楂、鸡蛋这些都是简单的日常原料,也没有复杂的工艺,那为什么大家过节还愿意买稻香村呢?

在送礼的场景下,很多人的礼品都显示了“送礼有面”,送礼就是送面子,稻香村就代表着面子,下面是稻香村的核心逻辑图:

占领消费者心智的案例


稻香村的核心逻辑做到了凸显出产品“有面子”,从介绍看,他突出历史、文化的内涵,凸显出送礼的面子和品味。用这个逻辑,起到了四量拨千斤的作用。

第二类:核心成分

植观洗发水就比较推陈出新,在大家主打卖点是:持久去屑,清爽不油腻。他就把产品定位成:拯救扁塌头发。找一个新的诉求,使用的是说服逻辑,一般是搬出一种新的成分或者新的配方,说这种新成分新配方的好处,作为你承诺效果的支撑。

占领消费者心智的案例


好处:拯救细软塌,洗出蓬松感。

说服逻辑:我们使用了一种新的成分:氨基酸。

第三类:作用原理

先看两张图:

占领消费者心智的案例


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很多的减肥产品都在宣传减肥的效果,一周瘦10斤、月瘦30斤之类的,但是结果怎么样都是没有办法确定的。也会让消费者产生疑问这是真的吗?而这个文案内容重点在介绍减肥的原理,告诉消费者“减肥不伤身体”。打消了消费者使用的顾虑,消费者才会相信,让消费者放心购买。


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