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2018最新品牌巨头比稿信息大盘点!    


截止到9月份,中国市场中的很多大品牌的比稿都已经尘埃落定。我们先来一起看看今年的比稿细节。

2018年比稿大盘点

宝马中国创意比稿


参与者:Serviceplan、Interone、W+K、Havas Creative、JuiceNetwork、DDB

获胜者:Juice Network

比稿细节:本次的比稿涵盖内容非常广,传统创意和互动创意集合在了一起竞标,但不包括宝马中国旗下的MINI品牌。最终,JuiceNetwork成功打败了其余五家参与者,成为宝马品牌的主导创意商。

可能中国广告圈对JuiceNetwork不是特别熟悉 。JuiceNetwork是宏盟集团亚洲旗下的一家创意代理机构,其业务主要是在马来西亚和泰国,但其渐进式营销的能力不可小觑。

阿迪达斯集团全球媒介业务


获胜者:竞立媒体

比稿细节:竞立媒体(MediaCom)正式获得这项预计业务价值3亿美元的全球媒介业务,并全面负责阿迪达斯和锐步两大品牌的媒介事务。

阿迪达斯曾对外表示,将努力提高营销投资的效能,其在常规性的联合推广上的营销花费将会进一步减少,到2020年,占整体营销费用的比率将少于45%。

联合利华中国区媒介业务比稿


参与者:宏盟媒体集团、WPP集团

获胜者:宏盟媒体

比稿细节:联合利华此次只邀请了两家代理商集团参加比稿。WPP抽调了集团旗下媒介、互动营销、调研以及线下营销的资源组成了一支专门团队来参与本年度中国市场最大的媒介业务比稿。最终,宏盟媒体集团旗下品迪(PHD)在内部宣布成功保住数十亿的联合利华中国媒介业务。

亿滋国际全球媒介策划与购买业务比稿


获胜者:传立媒体、Wavemaker、凯络媒体、精锐媒体

比稿细节:在此次的比稿大赛中,传立媒体、Wavemaker、凯络媒体、精锐媒体均从亿滋这里拿下了一部分业务,从亿滋每年15亿美元左右的全球媒介花费中分得一杯羹。

麦当劳中国区媒介业务比稿


参与者:DAN、星传媒体(Starcom)、浩腾媒体(OMD)

获胜者:浩腾媒体(OMD)

比稿细节:杀入决赛的参与者是星传媒体和浩腾媒体,经过一对一的比赛,最终浩腾媒体PK掉了星传媒体,拿下了麦当劳这笔超级大单。截止到目前,浩腾媒体已经拿下了麦当劳在中国和德国的业务,星传媒体则是赢得了法国和拉美的市场。

去年,麦当劳召集全球媒介业务大比稿时,是时隔十四年的再度比稿。在那是,麦当劳就已经有了非常明确的方向——终结由单一的全球媒介代理商统筹打理。

中国体育彩票品牌整合营销业务


参与者:传立媒体、浩腾媒体、华扬联众、电通日海

获胜者:传立媒体

比稿细节:传立媒体对中国市场和用户有着深入的洞察,在整合营销传播方面能力超群,因此被选为中国体育彩票的营销合作伙伴。这次比稿,也是中国体育彩票第一次选择国际4A代理公司负责其品牌整合营销业务,其目的是为了进一步提升品牌建设能力。

金伯利中国市场媒介策划和购买业务


参与者:传立媒体、凯络媒体、优盟、实力媒体

获胜者:凯络媒体旗下卡利迪(CLARITY)

比稿细节:最终凯络媒体旗下的卡利迪赢得了金伯利的传统媒体和数字媒体的所有策划与购买业务,其媒介花费大约在1.5-2亿人民币之间。

阿里巴巴海外媒介业务


参与者:竞立媒体、阳狮媒体、电通安吉斯集团、Wavemaker

获胜者:竞立媒体

比稿细节:在阿里巴巴海外媒介业务比稿中,最终获胜的赢家是竞力媒体。在初期的合作中,竞力媒体主要会负责阿里巴巴集团的天猫海外拓展,合作则将以围绕竞立中国为总部与竞立本土团队紧密合作的方式来进行。

中国电信媒介代理业务


获胜者:汉威士媒体(Havas Media)

比稿细节:汉威士媒体和中国电信集团有限公司最终达成了合作意愿。此次合作时间是从2018年开始,到2020年为止。

英特尔中国区媒介代理业务


参与者:凯络媒体、浩腾媒体

获胜者:凯络媒体

比稿细节:以往十年,一直是浩腾媒体在负责英特尔在中国市场的业务,但今年凯络媒体在比稿中占领优势,抢断了浩腾媒体和英特尔的合作业务。凯络媒体这次将由北京办公室来负责这项业务。

玛氏公司全球媒介业务


参与者:竞立媒体、星传媒体、浩腾媒体

获胜者:竞立媒体

比稿细节:群邑集团旗下的竞立媒体将负责这项价值16亿美元的大单。玛氏公司也将其媒介策划与购买业务统一到了单独一家媒介代理。

东风英菲尼迪中国区年度策略及创意业务比稿


获胜者:杰尔广告

比稿细节:这次杰尔广告获得英菲尼迪在中国市场的代理。将为英菲尼迪提供包含ATL,Digital在内的整合策略及创意解决方案。这次代理在合资汽车品牌的代理业务中比较少见。

英菲尼迪品牌全球市场营销中心设在中国香港。将来,杰尔广告可能和英菲尼迪北美及全球业务代理商CP+B一起协作。对英菲尼迪北美和包括中国的全球营销策略提供建议。2018年下半年,协助英菲的全球沟通平台在中国设立。

微软公司全球媒介业务


参与者:Wavemaker、星传媒体、优盟、电通安吉斯

获胜者:电通安吉斯

比稿细节:电通安吉斯在这次比稿中胜出,但微软2015-2017年的可测量媒介花费却在逐年下降,从19亿降为了15亿美元。

壳牌集团全球创意业务及媒介业务


获胜者:VCCP、电通安吉斯、竞立媒体、Doremus

比稿细节:这次比稿中,一共有四家媒体获得了壳牌集团的业务。VCCP和电通安吉斯负责全球创意业务,竞立媒体负责全球媒介业务,而Doremus则负责B2B业务。

那广告人如何增加比稿的胜率呢?

全面沟通

说道比稿,很多人说比稿都有惊天黑幕,获胜的都有关系。比稿都是内定的,说了一大堆比稿不成功是别人的原因。其实那些跟甲方关系好的乙方,刚开始跟他们也是不熟的。所以乙方参加甲方比稿,要跟甲方建立一种良性朋友的关系。很多时候比稿失败不是败在创意上,而是败在没有建立良性关系上。乙方可以和甲方多沟通,没事情可以一起喝喝茶,聊聊天。当甲方成为你朋友时,自然会有朋友式的信息和善意的提醒。

思考本质问题

我们收到甲方的比稿邀请,不要马上就开始想创意。要思考,甲方找你一般是碰到问题了。我们要深入了解甲方碰到问题背后的本质。是竞争激烈、产品研发不行、还是广告营销策略问题。了解了问题本质,做提案时,一方面要解决甲方的战略问题,一方面解决当下的广告营销问题。这样才能双管齐下解决甲方的问题,甲方也需要这样的乙方。

提案就要秀出来

很多乙方觉得比稿展现提案时,觉得甲方一定能够发现乙方言简意赅的话里的深刻内涵。其实乙方错了,甲方由于工作内容专业不同,很多还是不了解提案里面深层的含义。所以提案的时候,乙方要高度重视。可以挑选有演讲能力的同事做主要的演讲人。先在自己公司反复的演练,要声情并茂,深入浅出。正式提案时,可以统一服饰,在甲方面前,要引导他们不是在正襟危坐的听一场枯燥的提案,而是带着享受的眼光,看一场精彩的演出。


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