2010年的一天,美国最大的服装品牌GAP宣布换标,替代使用超过20年的蓝底白字logo。
没想到几分钟后,GAP就沦陷了,它的粉丝们讨厌新标,认为没风格没个性,看起来就像IT公司。
他们还进行大量恶搞,将其他品牌logo换成GAP新标的形式。
七天后,GAP缴械投降,宣布放弃新标用回原有的LOGO。这是GAP一场经典的公关灾难。
GAP更换了品牌负责任,更换了广告代理,任命公司首位CMO首席营销官。
自从大卫艾克以来,品牌资产的观念深入人心,但凡做营销都知道品牌商标是企业重要的资产之一。但是GAP的换标事件告诉我们,品牌不只是属于企业,而且还归消费者所有。
品牌代表着企业形象、高品质的产品,同时也体现消费者的欲望、观念、身份形象和自我认知。换句话说,消费者的身份认知是企业品牌塑造的,品牌存在于消费者心中。
所以,品牌是企业和消费者构建的一个共同体。塑造品牌就是企业在与消费者进行价值共享、内容共鸣、传播共振的道路上,品牌成不成功,全看消费者买不买账。所以品牌的构建不能缺少消费者,不能只有企业在那自说自话,而是要获得消费者的共鸣。
雷军说“因为米粉,所以小米”,就已经意识到,米粉是小米有意识的引导和设计,而人们对米粉的认知也代表了小米的品牌影响和价值。米粉成为了小米品牌的一部分。
另一个例子是网易云音乐,它的亮点在于UGC,在于用户精彩的评论。网易将用户评论聚合起来打造了一辆地铁专列。可以说,广大听歌用户塑造网易云音乐这个品牌。
一旦企业建立起品牌,我们就承认品牌为企业和消费者共同拥有,就要承认用户对品牌拥有的话语权、主导权,甚至是所有权。这样,品牌的一切行为,就是在与消费者社交的过程。
一句话,做品牌,其实就是做社交。
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在现在物质丰富的社会,同质化的产品就存在着品牌的竞争,这就需要突出品牌的价值和差异性。消费者购买产品,本身就是与企业进行价值交换的过程,消费者把价值(金钱)让步给企业,企业给消费者赋予身份、情感、象征等价值需要。
在一个极致竞争的年代,单纯强调产品的功能价值并不足以激发消费者的购买需求,同时,在互联网下的传播环境,面对信息爆炸,单纯吆喝式的传播也不足以引起用户的注意和兴趣。
价值要引发共鸣,就需要产品和消费场景的融合,内容与人格化输出的融合。
在整个白酒界还停留在讲历史悠久、纯粮发酵、窖藏工艺的时候,江小白悄然完成了一个人格化品牌的构建。
从江小白名字和产品形象的设计,到文艺青年的定位,人格化塑造,创意化情绪表达,唤起了年轻人的共鸣,并触发了巨大流量。江小白与其他白酒不同的是,他是一个可以倾诉、可以对饮的朋友,而不仅仅是一瓶酒。
最好的内容输出,就是传播主体实现人格化,有血有肉,有温度,有感情。
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在今天的传播环境,对于消费者来说信息是过剩的了。很多传播90%都算浪费掉的,广告无人理睬。传播的环境充满着不确定性,传播的走向难以预计。
但是一个品牌的声音,惟有与用户的步调一致,与用户实现情感共鸣,这时品牌的效果才能最大化,才能最可能地打动受众。
人人都是自媒体的时代,品牌要将话筒交给消费者,让消费者谈论你,转发你,评论你,为你发声,为你二次创作,这样品牌才能迈上一个新台阶。
杜蕾斯的成功之处,不仅仅是热点追的好,而是它制造了一种心理预期,并跟广大网友玩到了一块。只要有热点事件发生,还未等杜蕾斯发声,广大网友已经制造出杜蕾斯文案海报了,这就是品牌的影响力。
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2005年,日本女团AKB48开始在东京秋叶原公演,一开始她们只是一群普通的高中女生,没有专业素养,唱功一般,颜值也谈不上逆天。但是她们触手可及,你可以直接去秋叶原找到她们,完全颠覆了偶像遥不可及的印象。另外,她们和粉丝一起成长,一边表演一边学习,在粉丝的眼里一点点变得专业,变得成熟。
就像一个大型的直播真人秀,像一个现实版养成游戏,粉丝参与到了偶像的打造当中,和她们同呼吸,同命运。粉丝的人生就逐渐与偶像合二为一了。
粉丝和偶像高度关联在一起,创造了全新的偶像品牌。新世代的偶像打造方式,更强调粉丝参与、建立联系,让偶像与粉丝的联系更加紧密。时下当红的创造101,都是如此。
一个好的品牌,要给用户提供站队的机会,当品牌受到非议时会冲上去辩论,拥护。当用户对你的品牌产生强烈的认同感和归属感,他们就从普通用户变成了你的忠实粉丝。
粉丝其实是一个品牌无组织的组织,这种自组织才是一个品牌最强大的力量。