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春节11天80亿票房:最激烈的广告火拼    

现在过年除了看春晚,有增加了一个新的时尚就是全家一起看电影。春节档初一票房记录就被刷新,当天票房就突破了13亿。初十一票房统计已经接近80亿大关。一个名人说过一个成功的女人背后有无数的男人在支持她。这个放到电影行业也是一个成功的电影也有无数的广告营销在支持它。比如《捉妖记2》就提前1、2月开始广告宣传了。我们来看看春节档的电影是如何引爆这80亿的市场的。

路演打头阵

好的路演活动可以借助观众树立口碑宣传,为后期的电影上映打造良好的氛围。

《捉妖记2》1月5号就开始搞“百城联欢·举国团圆”路演活动。上海、武汉、厦门、沈阳、北京等五大城市展开。著名明星井柏然、李宇春等主要演员也纷纷站台。

2月3日,《唐人街探案2》就马不停蹄的开始全国路演。剧组在机场就派发红包,连路过的市民都不放过。第一站为深圳。第二天中午,电影主创人员陈思诚、肖央等急忙赶往下一路演城市南京。

2月4日,《西游记女儿国》在国家体育馆进行首映,据说屏幕都是百万级别的。全国各地的路演活动也举行的如火如荼。

路演的城市越多,越能吸引观众达到宣传的引爆点。路演的城市从一二线城市向三四城市延伸。因为三四线城市已经成为饱和的一二线城市的新的增长点。其次三四线城市观众对电影的质量要求低一点,更利于达到引爆点的基数,扩大宣传。

撩起情绪

电影是浓缩的人生,里面包含人的酸甜苦辣。观众就喜欢这些人生的起起伏伏,来产生情绪享受。如果谁的广告营销能够潜意识的满足这些,观众就会购买。

例如《唐人街探案2》、《捉妖记2》在上映之前都没有过多的透露影片的详细内容。上映之前媒体场、点映场和影院经理都没有安排提前观看。跟以往电影宣传完全不太一样。电影的小部分剧照和宣传海报就激起了观众的关注。越是没有任何电影内容曝光,越是激发了观众对电影的兴趣。《红海行动》海报中的红海执行撤侨高冷的特种兵,让观众想起《湄公河行动》《战狼2》引起的民族自豪感和爱国情绪。

《唐人街探案2》、《捉妖记2》、《红海行动》都有前面大热的电影作为支撑。而且这些电影纷纷打出制作加码更让观众心痒难耐。这些情绪不断发酵积累,在春节档就集中释放出来产生势能。

整合产生共振

共振是电影广告营销最高的形式。互联网的广告和电视广告,都只能覆盖一部分观众。通过整合互联网广告、电视广告、户外广告、社群、联合营销、院线渠道等,形成一股合力。这股合力就是共振。就像一个平静的湖面,只要扔一颗石子就能波纹扩散开来。电影产生共振以后,就能触及更多的观众。

《捉妖记2》在过去的1、2个月里和麦当劳在内60多家品牌联手进行营销。

(春晚广告)

还有在春晚黄金时段投放了60秒广告,甚至连农村的墙壁也不放过。主题曲、广告、海报、软文、病毒视频等形成了广告营销共振,第一天票房5.42亿成功超越好莱坞《速度与激情8》。

《唐人街探案2》与千家著名品牌跨界合作营销,还开通了30列“唐人街探案2高铁专列”。在它们的官微发出了“唐探跳一跳”的短视频。视频中跨界合作品牌包括链家、神州租车、小米娃哈哈、必胜客、三只松鼠、喜茶、七天酒店等,电影主要演员还集体参加东方卫视跨年晚会和大年初一华侨晚会。这些共振都获得了很好的曝光率。

在新的时期,观众趋于成熟。广告营销面临的挑战将会更高。电影宣传需要更贴近观众,了解他们激发他们的情绪。了解他们为什么喜欢这种类型的电影,并提炼出关键词。通过这些制作广告营销,才能让他们迫不及待的走近电影院。今年电影市场的开门红也预示这并不是结束,而且另外一个高潮的支点!


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