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为什么Instagram上有这么多女性内衣广告?    

如果你是Instagram(以下简称ins)的忠实用户,并且是一位年龄在18至45岁之间的女性,你或许会发现,你经常会被淹没在ins上的内衣广告之中。

在这个平台上,女性内衣广告有着独特的优势。在本月早些时候,ins官方就以平台上的内衣广告为主题向用户征集了一些公开信。其中来自费城的33岁产品设计师Lauren Hallden写道:“我想知道,贵公司是否收集到来自女性的任何用户反馈?我注意到,我的赞助广告内容是大多数都是内衣。”

信中的每一行文字都以ins上的内衣广告内容作为标题,包括运动文胸、女性内衣、比基尼、T恤文胸以及其他内衣等,大部分来自一些兴起不久的初创公司:Outdoor Voices、Third Love、True&Co、Lively、Mendies和Thinx等等。

“也许你们没有意识到接触到一连串半裸的、极瘦的女性对我这样的人意味着什么,我大多时间只是来这里看看朋友的孩子和狗,但是最近我每次这些照片的时候都要花费很多时间去看广告,甚至还不得不被迫跟Kayla做对比。”

Kayla Itsines是一位澳大利亚的健身明星,她在2017年在ins上发布了一系列活动来推广她的个人健身培训应用程序Sweat。在其年终的综述中,ins商业博客的广告受众范围十分可观——在美国18岁至42岁的女性中达到了640万用户的目标受众。

这种强行推广方式对消费者来说可能像是一种威胁,但这也是Ins上的内衣广告与十年前维多利亚的秘密风格的广告脱颖而出的原因之一。

在近十年里,内衣行业发生了巨大的变化,像Aerie这样的品牌,通过线上销售,为顾客提供更细节化的产品,大大地削减了维秘等传统品牌的市场分额。一大批新创公司也纷纷通过风投资金和社交媒体的实力进入内衣市场。

除此之外,女性内衣在多样性方面也取得了重大进展,比如说有色人种女性在购买“裸体”文胸时,可以不使用米色的创可贴式的胸贴。一些品牌也开始招聘不符合传统的2号身材的模特,并且声称不会润饰模特的形象。

而Instagram在过去的五年中也经历了一次巨大的转变。2013年,ins被Facebook收购,用户数仅有1.5亿人,而目前已有8亿多人。其中,ins上的广告项目在2015年刚刚在全球推出,现在每月已经有200万广告客户,一些分析师预测,到2019年,仅广告收入就可能高达100亿美元。

推动这一巨大增长的引擎就是Ins的一个数据算法,它可以从用户的广泛特征(如年龄,性别和位置风)以及更具体的生活方式,如你的浏览习惯、信用卡交易、与朋友和家人的互动等信息中收集数据,然后有针对性地吸引你进入适合的广告商的市场。

但是偶尔,这些神秘而复杂的算法也会让人感到不安。就像当你在脑子里刚刚想要购买新的剃须刀片时,10分钟后,你的ins中可能就会出现一个时髦的新剃须刀的广告

另一方面,女性内衣不是一个很有商机的产品,在考虑价格和尺寸等因素之前,超过一半的Instagram用户是潜在的消费者。然而他们是非常难以被打动的,所以崇高的承诺,如舒适度和售后,往往是非常诱人的,ins刚好提供了一个可以对消费者视觉进行冲击的平台。

内衣品牌Lively的创始人Cordeiro Grant表示,今年ins上最成功的产品之一是丰满Bralette,这是一种为34D到38DDD尺寸设计的款式,是在收到来自数百名Instagram评论者的要求后生产的。

Lively

另外一种内衣广告近年来也十分受欢迎——不露脸部,只有模型身体上的一个镜头的模特。“我们相信最成功的莫过于产品可以形象化模特,而不会因为模特的面部而感到分心。ThirdLove还将顾客的反馈考虑在内,特别是在女性内衣的多样化上上,最大尺寸可以达到46H。”ThirdLove首席执行官兼联合创始人Heidi Zak说道。

目前,通过ins上的工具以及算法分析,各个公司可以将受众缩小到他们最希望达到的范围。除了选择“网上购物”这样的广泛类别之外,像“葡萄酒”、“烹饪”和“旅行”这样的邻近兴趣的广告导向也已经取得了成功。


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