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刚毕业做营销,不知道怎么开始?    

这是很多年轻人的困惑,当年我也有。

一个刚刚工作的年轻人,往往有两种极端的态度。一种是觉得自己啥都不会,不知道该如何开始,感觉有很多工作要做,却无从下手;另一种是觉得自己特牛逼,看谁做的东西都特low,动不动拿耐克、可口可乐、戛纳广告节来比较,自己做呢,又啥都不会。

大学生在大学里散漫了四年,钱有父母给,老师又不咋管,不用抗生活的压力,没事闲得蛋疼,就特别容易培养成眼高手低的样子。说起来这不行那不行,感觉自己出去就能改变世界,其实一点小事都做不成。

工作了,就要面对现实,现实的世界不是给嘴炮们准备的,而是留给实干者。

如果你毕业后从事营销的工作,还不知道该如何开始,我在这里提供几点建议。

一、去做具体的事情,不要急着去构思宏大的主题。

年轻人看了许多著名品牌的案例,觉得品牌营销应该先画出宏伟蓝图,提升品牌调性等等,想了一堆自己也搞不清楚的概念,却不知道该怎么做。

其实知名品牌起步的时候大多也没什么伟大理想,就是做个生意而已。即使你们公司有伟大的品牌梦想,也不是你能把握的,不如找个具体的事情,先把它完成再说。

做成了,再做下一个具体的事情。你对于公司的价值,就在于解决具体问题的能力,当交给你的问题你都能解决,你就会成为公司重要的人物。

与其思考公司的品牌蓝图,不如静下心来想想,这个街边发的宣传单页,有没有改进的空间,可以让人接到后不容易丢掉?

二、确定一个具体的目标,然后根据目标把每件事一件件做出来。

目标太宏大,就没有方向。如果美国政府的目标是成为航天技术领先的国家,那就不会有太具体的行动;如果特朗普说我们要在2020年前再次登月,那这个目标就很具体,大家就知道该做什么。

所以给自己顶一个具体的目标。比如让公众号粉丝增长到1万,这就是具体目标,而不是说,我们要做一个跟时尚相关的公号。当你知道粉丝1万的目标后,你就会有具体的行动,第一批种子粉丝怎么获得?第一篇文章怎么写?找谁转发才能获得更多关注?怎么才能让阅读后的人关注?能不能跟别的公号互推?

举个例子,如果你做艺术展览,怎么找到第一批粉丝?你或许可以去豆瓣的同城展览活动下做评论,告诉关注者加群就可以送票,然后再通过提供定期免费的看展览服务获取第一批种子粉丝。

三、最好掌握一项具体的技能。

营销说起来有点空,如果是刚入职的年轻人,建议你掌握一项具体的技术。比如SEO技巧,比如淘宝的投放和搜索优化技巧,比如简单的photoshop或者H5制作,比如公号文章的编辑工具,比如简单的视频剪辑。

作为一个文案,我当初就学过图形制作工具photoshop、网页制作工具dreamweaver、视频剪辑工具会声会影、思维导图工具Mindmaps、产品原型设计工具mockup,自己做网站的时候也跟一些专业人士学过SEO等技巧。

这些东西都不难,要是简单掌握只要几天就可以了,最好能找个懂的人指点一下,会很快上手。

四、先做精深,再做宏大。

如果你做淘宝运营,最好先把淘宝的营销工具都掌握了,把和小二的关系做到很熟,把淘宝的关系网络和工作原则都搞明白,然后再去发展品牌、营销的能力和认知。

如果你做媒介投放,最好要知道每个媒体的效果、自媒体有没有刷量、哪些媒体适合哪些产品,不要仅仅为了完成任务去工作。有很多联系我投广告的媒介专员,用的话术都一样,完全没有沟通的技巧,也不追求了解这个媒体,那就只能做一个体力工种。

当你成为一个细分领域的专家(比如营销中的SEO),那就再向更高的层级跃迁。

五、不要自欺欺人,要下真功夫。

一件事情你能不能做好,下的功夫很重要,虽然人能力天生有差异,但在具体事情上,你要是偷懒,就是跟自己的前途过不去。

我当年在第九课堂的时候,为了推广我们的文案课程,写了一系列网络爆文,叫《一个广告文案的自白》,确实给我们带来了很好的流量。有人可能会说,那是你文笔好,想法好,我就做不到。

但我告诉你我们还做了什么事。我们去跟豆瓣上广告、创意、文案相关的小组组长联系,一个一个谈,谈下了几十个小组,每周把我们的文案培训帖子置顶,我们付费推广。我想这个事情,每个人只要下功夫都能做吧。

得到APP上次开会,有个得到的员工,为了去请知乎的一个大V,他把这位大V在知乎的回答都整理了一遍,做了一个分析报告。然后精读了大V写的书,并提出了自己的看法,于是深得对方赏识,答应来得到开课。

不要骗自己,下功夫和没下功夫谁都能看的出来。

六、不要盲目迷信各种大师和理论,自己要去实践和检验。

在非精确科学的领域,往往会骗子横行。营销不像数学,没那么精确,于是就给各种骗子机会,提出许多不明觉厉的理论和方法来忽悠人。

商业先是实干,后才有理论。任何方法和理论,你可以先检验一下,它的实际效果再说。

七、不要只看我的文章,看完,全忘了,也没有行动。

(完)

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