双11剁手节也是各家品牌争相营销的节点，不过忙完双11就没事了吗？其实双11之后的吃土季，对于互联网金融品牌尤其是借贷品牌可能是一个营销好时机，赞意互动就借助这个时机为钱站策划了本次营销。
l 抓住时机推出大鹅“代言人”
双11刚过，快递还在路上账单却来了，押一付三的房租该交了，年底随份子的场合也多了，不少人陷入资金恐慌中，突然进入吃土的季节。消费者缺钱，而钱站是一个快速、便捷的借款信息服务平台，正是用户的救星。
钱站这时候出手，即能体现品牌关怀，又能避开双11前流量饱和的电商广告大战，也能更好得抓住用户双11后资金短缺的洞察，确实是一种机智又取巧的做法。于是钱站趁机推出了一只神奇大鹅“代言人”，为什么是一只大鹅呢？。
借贷产品同质化严重的市场现状下，钱站除了提供小额借款，还支持“大额借款”并以此作为品牌以及产品差异点，钱站要做一个吃土“解救者”的角色，在这种大额度+解决痛点的结合下，于是有了这只眼镜里有钱、挂着大“鹅”金牌，并随时出现在双11后“吃土”窘境中解救你的神奇“大鹅”，大鹅=大额，除了巧妙的谐音，更重要是让“大额”利益点具象化病毒化，让消费者看见大鹅就能想到钱站，有了这个品牌资产积累后，扩展周边产品营销也就容易了。
l 病毒视频放大痛点并给出解决方案
钱站借助大鹅为剁手党量身定制了三款大鹅病毒视频，让大鹅“拯救”他们的生活。在信息爆炸的营销现状下，病毒视频短平快的特点尤其适合微博侧传播，广告植入巧妙也易于传播；同时视频是最能还原消费场景和放大用户痛点的创意形式，让消费者更有代入感和共鸣。
爱美族的双十一之后 https://v.qq.com/x/page/c050529i0y8.html
因为双11剁手买了各种首饰衣服的女生，穷得只能吃土时，天使般的大鹅送来了面包，并告诉她“买到尽兴也不必吃土” 。
准婚党的双十一之后 https://v.qq.com/x/page/o0505a6jruk.html
因为双11剁手买了大钻戒的男生，穷得光膀子求婚时，天使般的大鹅送来了西服，并告诉他“要幸福也得要体面”。
装备控的双十一之后 https://v.qq.com/x/page/d0505v5h7dq.html
因为双11剁手买了豪华电竞装备的男生，穷得没衣服被冻感冒时，天使般的大鹅送来了小太阳，并告诉他“投身电竞也别忘享受生活”。
视频用了夸张、反转的手法讲述了三类年轻人双11后的“吃土”生活，最大化地放大了痛点，大鹅一手拿着钱站APP，一手拿着拯救物，天使般地出现来拯救你，告诉你“双十一之后，你需要一只大鹅”（额），将“借钱上钱站，钱站有大额”的口号贯彻始终。
在创意形式上，日式冷幽默彩蛋让人会心一笑，直接地说出了“钱站有大额”的差异点，告诉用户当需要资金帮助时，钱站是个可靠的选择。搞笑却不失有态度的人文关怀，体现了钱站不论你因为何种原因导致经济困难，钱站也会给你帮助的品牌调性，品牌高度也得到了提升。
l 自嘲H5推动视频传播为产品导流
钱站这次抓住年轻人自嘲自黑的个性，推出了一个搞笑版的假大额账单H5来放大他们的痛点，绑定病毒视频推广，引发了网友自嘲晒单。
为什么要做个假订单的H5？首先“吃土”口头禅需要更具象的表达，晒订单是最直接的方式，符合时事热点、令人捧腹又同时满足用户zhuangbility的产品，加上高的离谱的价格，这样的订单让人看到就想发朋友圈戏谑式炫耀一番。其次晒订单把消费者拉回双11剁手买买买的场景，让消费者以自嘲的方式放大吃土痛点，最后在H5页面加入钱站产品页面，直接引导消费者注册下载钱站。从营销手段上来讲，既带有品牌信息和调性又能与用户进行高互动传播，H5至少在目前来看还是一个较理想的传播手段，尤其是对互金品牌。
双11刚过，钱站的假订单截图就借势广告、互联网高管、金融、段子手等各个圈层近百位KOL发动传播，各行业微信群扩散，迅速引爆朋友圈，网友纷纷跟风转发晒单自嘲吃土，自觉代入病毒视频中的角色。
一个寓意直接时萌时贱的洗脑大鹅，三支痛点病毒视频，一个假双11订单，组成了钱站这波双11后解救吃土用户的传播战役。除了能看出钱站在尝试更有趣的传播方式向受众传递产品卖点和品牌主张外，更深刻的是这背后的对用户的需求理解和洞察，适时抓住并放大他们的痛点，并给到合理有效的解决方案。
显然，作为互联网金融行业的新兴品牌，钱站这次的营销巧妙地避开了双11前广告弥漫的消费者疲劳期，以更低成本的病毒视频和H5直接触达目标消费者，直接而且高效。也是得益于赞意互动长期对互金品牌营销的探索，此前还为爱钱进策划过炒老板栗等系列营销事件。
