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撸猫还是遛狗,“双十一”现实版《猫狗大战》真刺激!    

2017年11月9日,全国消防日

在今天,我们首先得向那些逆火而行的英雄们致敬!


与此同时,还有一个重要的日子也已经逼近了我们的生活。

平时上个网,吃个饭,坐个公交地铁,以及那些街头巷尾随处可见的广告,都已经让一股火药味在空气中弥漫的愈加浓烈。


对,没错!


我们大家都在被不断的提醒着。距2017年的“双十一全球购物狂欢节”,只剩下不到两天的时间了!全国的电商平台都正在摩拳擦掌,绝大多数的消费者都已翘首以盼多时。


一年一度的“猫狗大战”即将正式上演!



上图资料来源于 美国喜剧电影《猫狗大战》宣传海报


前段时间重温了一部美国的喜剧电影《猫狗大战》。在影片中,猫狗之间的较量十分精彩。为了胜利,猫与狗都使出了浑身解数,费尽了九牛二虎之力,运用千变万化的计谋,进行着这场“残酷的种族战争”。猫狗双方的终极目标都只有一个,那就是“不择手段”的去打败对手!


这部电影的情节设置巧妙,猫狗造型可爱讨喜,整段故事笑料百出,令人捧腹。可以称得上是一部优秀的作品。


但看完了这部作品,就不禁联想到当下即将来临的“双十一”。只不过,这场现实版的《猫狗大战》,虽然没有电影中的那么硝烟四起,炮火纷飞,却更能让人感到一阵肃杀之意。早已立冬,这场“残酷的种族战争”即将正式拉开大幕。



对于淘宝和京东这两家电商平台中的巨头来说,每年的“双十一”都是最能和对方血拼一把,分出个高下的好机会。而且,这两家企业的竞争,早已经不单单是销量之争,也是一场人口流量与平台资源的大比拼,更是一场企业战略,宣传推广以及营销手段的大战。


前期的炒作、制造热点、大打感情牌、利用明星效应、联合品牌、倡导新概念等等等等。大战双方都攒紧了拳头,摆好了姿势,在企业立体化和多样化的营销手段下,导演了一出出绝妙好戏。

“猫狗大战”的起源与发展


2009年11月11日,淘宝商城(天猫)首次举办了“双十一”促销活动。


由于在当时,网购还完全兴起,促销力度有限。且活动最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城 的节日,让广大的消费者能够记住淘宝商城 (天猫)。所以参与的商户数很少,只有27家商户。但当天的营业额却达到了惊人的5000万元,远超预想的效果。从此之后,每年的11月11日就成为淘宝商城(天猫)举办大规模促销活动的固定日期。


2010年11月11日,数字提高到9.36亿元,同比增长1772%;


而后,随着互联网经济浪潮的汹涌来袭,淘宝商城(天猫)也凭借着其行业先行者的优势,以及多年来的累积,逐步确立和巩固起行业老大的地位。越来越多的其他电商平台也开始围绕着天猫以及“双十一”这个日子开始进行自己的促销活动。


2011年11月11日,淘宝商城(天猫)“双十一”的销售额已跃升到33.6亿元;


值得注意的是,在2011年,京东第一次加入了“双十一”大战。虽然只有40万单的交易额,但打破了淘宝商城(天猫)一家独唱的局面。这也是最早的一次“猫狗大战”。


2012年,淘宝商城正式更名为天猫。同年11月11日,“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长,达到191亿元,其中包括天猫132亿元,淘宝商城59亿元。订单数达到1.058亿笔。


2013年11月11日,淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;在凌晨5时49分,当日交易额突破100亿;13时39分达到200亿;下午的5时31分突破250亿;当日总交易额350.19亿,最终交易额352亿元。


2014年11月11日晚23时59分59秒,当日交易额为571亿元。


2015年11月11日,截止到24时,仅阿里巴巴平台,天猫交易额已超912亿元!其中无线成交占比68%!


2016年11月11日,天猫“双十一”当天交易额超1207亿元,无线成交占比达到近82%。



而其他的电商平台中,京东无疑是上升最快的。在2016年的“双十一”达到了全天111亿的数字,占全网总销售额的16.4%。


所以,每年的“双十一”,天猫和京东间的这场大战,就愈演愈烈。

猫会爬树,狗能游泳


一个想要守住自己的市场份额,一个想要增加自己的销售总量。天猫和京东在每年的大战中各显神通,把自己的招数,能力毫无保留的发挥出来。


“喵,祝你双十一快乐!”


早在10月20日,天猫就推出了一支H5《嘻哈电音趴》的宣传广告。


虽然今年的没有去年那封《穿越宇宙的邀请函》引起刷屏,但仍然紧跟时代热点。今夏大热的《中国有嘻哈》,无疑是最好的选择。整支广告营造了一场炫酷的电音派对的气氛。热烈而奔放。


在整个过程中,这句“祝你双十一快乐” 反复出现,洗脑效果可谓一绝。



“祝你双十一快乐”,今年的口号比起往年偏向了生活化,更有有人情味,更走心。



“祝你双11快乐”



“祝你双11快乐”


而今年的天猫“双十一”的第一支广告片任然延续这一走心风格,通过几组普通的人物,讲述了通过礼物馈赠心意的故事。一句“爱,在每一份心意里……祝你双11快乐”,结结实实地把人给暖到了。



往年“双十一”,我们能听到关键词差不多都是类似“红包”、“促销”、“买买买”之类的。而今年,天猫联合52家品牌,在天猫最重要的品牌资产“猫形icon”内,通过一群普通人的身份,向消费者发来了问候。

“御风而行,玛莎拉蒂”



“鎏金礼颂,法国娇兰”



“就这么好胜,耐克”



“妙笔生画,LAMY”



品牌化繁为简,只提起一句话,“祝你双十一快乐”。


其实,通过大数据的调查统计“双十一”的消费者们早已经不止在为自己买买买了。

据《知萌:2016双十一消费行为调查报告》显示,41.3%的消费者喜欢在双十一给家人购置礼物,36.9%的消费者选择在这一天为孩子囤货。差不多接近半数的消费者自然而然的在这一天里,选择为家人、朋友购置礼物。人们在利用“双十一”来表达日常间难以宣之于口的爱。


从开始的“理想生活上天猫”到现在的“祝你双十一快乐”。今年的“双十一”天猫延续了“理想生活”的愿景,选择了一个简单而又走心的路子,为大众所喜爱。


天猫除了拥有着庞大的平台资源外,还有自己的一套营销生态系统。而且能够撬动全球如此大数量、高级别的品牌,深度参与双十一创意的猫头广告,也说明了天猫对与商家而言的吸引驱动作用不再仅仅体现在商业上,更体现在能够通过精准的消费观察,运用不同的品牌精神去共创同一个消费理念,并以此形成更加声势浩大的品牌传播。真可谓是品牌合作的最高境界。


“全球好物节”


近几年,京东似乎更突出“好”这个字。以往双十一战略不同的是,今年是京东第一年将“双十一”打造成一个购物节。既然定义为过节,那么就要有中国人逢年过节都要有的仪式感。所以,京东打造了一支先行广告“红动11·11”率先出街。



“红动11·11”


满屏“京东红”引人注目,无台词纯视觉的概念化画面,令人炫目。乍一看仿佛是装置艺术的概念视频。


随后,京东推出了今年第二支宣传广告。




“挑好物”


上面是京东今年“双十一”的宣传广告,主题就是“挑好物”,这不仅很符合京东一贯的宣传口号“多快好省”,也和今年的京东“全球好物节”相契合。配合的相当默契。

广告采用的拍摄风格十分的酷炫前卫,以轻快的节奏,把目标对象瞄准了当下的有态度有腔调的年轻群体。这也可以看出,京东在打破固有印象。希望能变酷、变年轻的想法。


但最有力度的,莫过于京东的第三支广告。这也是前段时间,在朋友圈被疯狂转发的。



视频广告中金色红色主色调搭配显示了辉煌的气势,那条腾飞的金龙,充满主旋律的口号,都给人强烈的视觉冲击,好好地刷了波存在感,堪比朋友圈中的一股清流。


面对即将到来的“猫狗大战”,你是想撸撸猫,还是遛遛狗呢?



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