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品牌都跑去卖萌?装乖巧谁不会!    

  在竞争激烈的大市场环境下,将消费者界定为品牌的“衣食父母”毫不夸张。因此,品牌与消费者打好关系、迎合消费者至关重要。

  如果一时没有更好的创意,卖萌不失为一种方式。

  

  卖萌,是一种姿势,一种态度。

  “萌”作为一种沟通的载体,带着隐形的情感,使消费者与“萌”化产品的沟通变得深刻,这就是萌的价值所在。

  卖萌,最直接的含义就是装可爱。正如生活中一个可爱乖巧的美女一定会吸引很多人的注意,给人留下很好的印象,同理,品牌展现一个可爱的形象也将获得更多好感。这就是“卖萌”所能够产生的潜在力量。

  

  即使是霸道、高冷的品牌,偶尔也会走一下“亲民路线”,卖个萌,讨个巧,打造触动消费者“萌点”的广告为自己赢得一个“路转粉”。

  过去几年相当多的高端时尚品牌都在卖萌。除了新加入的 Gucci,还有转型中的 Coach、鬼马的 Moschino、以及 Givenchy 等等。Coach 推出过史努比系列的包,Moschino 做过芭比和帕丁顿熊主题,而 Givenchy 的小鹿斑比卫衣一度是街拍爆款。

  

  动物们卖个萌,便抵过明星们的千百种pose。

  上世纪90年代,海尔公司投资拍摄了大型动画片《海尔兄弟》,讲述了两个穿着短袖短裤的勇敢少年历经种种艰难险阻畅游世界的故事。这两兄弟或许也是中国最早最著名的植入广告,他们萌萌的形象也深入人心,为海尔早期品牌形象的建立打下来汗马功劳。

  

  “快到碗里来!”

  “你才到碗里去!”

  在M&M’s巧克力豆的这个广告语中,巧克力豆不仅有手有脚,还能说话,最重要的是还会卖萌撒娇。通过拟人化的卖萌,M&M’s巧克力豆赢得了很多年轻人的心。同时这句广告语也在众多网友中流行开来。

  

  在法语中,Les Petits Jouerurs的意思是“the little player”,这个品牌也的确真正做到了这一点。设计师Marie Sole Cecchi从童年经历中获取灵感,将乐高积木拼成各种有趣的图案,重新组装在皮包上,创造出摩登又具有趣味性的包款,从而创建了Les Petits Joueurs这个火爆全球的品牌。其中,很多款式都自带卖萌效果:

  

  今年520时候,呷哺呷哺发起“在呷哺呷哺餐厅效仿萌趣趣经典动作,吮手指拍照并@呷哺呷哺官微,发起#吮手指比萌#”的萌趣无边话题活动,引发近7万人参与、评论,话题曝光量达到520余万次!

  

  这种另辟蹊径的主题活动一时间也成为餐饮行业营销的一匹黑马!

  而七月份《神偷奶爸》3蠢萌回归的时候,各大品牌也纷纷借势小黄人进行卖萌营销:

  肯德基率先登场,并被小黄人从内到外占领。

  

  

  小黄车OfO带着大眼萌外观齐刷刷出现在街头,上演满城尽是小黄人,被网友戏称天生绝配!

  

  与众多品牌通过卖萌拉拢消费者的行径不同,有的品牌则是天生“自带萌”。

  长头发、大眼睛的芭比娃娃的外形虽然历经约500次以上的改良,但其吸引数以亿计消费者的“天然萌”却始终不变。这一世界玩具市场上畅销最久的萌娃娃在世界上150多个国家销售,总销售额超过10亿美元;

  

  哆啦A梦从1969年出现以来就打造出了属于它的商业帝国。通过漫画、电影、授权产品等方式,哆啦A梦每年创造的商业价值超过250亿日元;

  

  “三只松鼠”以坚果单品切入休闲零食市场,以“卖萌”为核心开展品牌建设,创新经营方式,发展迅猛。2016年实现营收44.23亿元,同比增长116.47%,净利润2.37亿元,同比暴增26倍!

  

  卖萌,更是一种手段,一种技术。

  卖萌既是一种品牌在互联网时代与消费者互动的方式,更是品牌走进大众、扩大市场的捷径。卖萌的品牌锁定的消费群体以80、90后甚至00后为主。随着异地求学工作,单身现象普遍,“空巢80、90后”也更容易把这些“萌物”当作情感寄托,得到一些减压、有趣、治愈、陪伴、给予安全感的体验。

  

  但是,如果你以为随便卖个萌就能引起这些人的注意力吗?

  ——NO !看过太多的卖萌广告,他们的眼界早已进入了一个较高的层次。

  卖萌,也要讲究端正的姿势。

  【和谐】

  不是随便一个品牌都可以卖萌,也不是随便一个可爱的动作都能称之为“萌”,它还有可能是“蠢”。品牌在卖萌之前一定要做好市场调查,了解目标消费者当下心理需求倾向,了解主流元素,最重要的是了解哪些主流元素可以和谐地融入到自身品牌中而不产生冲突。

  【与众不同】

  同类品牌的“萌系广告”也需仔细研究,切忌与其出现重复风格,品牌要打造与众不同的卖萌方式及萌化形象,这样才能被更多人记住。

  【不过分放低自己】

  即使卖萌是走亲民路线,品牌也仍需端正一个姿态。品牌之所以称之为品牌,必是在很多方面的档次高于普通产品。为了亲近消费者而过分放低自己的卖萌有可能会适得其反。

  【创新】

  现在什么都讲求“创新”,卖萌手段自然也不例外。第一个卖萌的品牌是“发现新大陆”,但若是其它的品牌始终围绕这片新大陆做文章,再怎么卖萌也都没有意义。无论是现在还是未来,创意卖萌都是卖萌的最佳姿势。


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